沈陽電信校園翼機通營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著通信行業(yè)競爭的加劇，各個運營商將校園市場的競爭作為搶奪市場的重要手段;同時，中國電信先行利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)了校園翼機通，作為校園市場競爭的有利產(chǎn)品。在校園市場沈陽移動公司獨大的局面下，如何利用翼機通這個新興的物聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，為沈陽電信在高校市場打開局面、增強沈陽電信競爭優(yōu)勢，是沈陽電信公司面對的一個十分重要且亟待解決的課題。
　　本文運用PEST理論、SWOT理論、STP理論和4P理論，對沈陽電信校園翼機通的市場營銷

2、策略進行全面的研究和剖析。首先，對沈陽電信公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，找出沈陽電信內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，和外部的機會與威脅，提出適合沈陽電信校園翼機通發(fā)展的戰(zhàn)略組合;然后，通過高校的細分確定目標市場和市場定位;針對目標市場從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面，對沈陽電信校園翼機通的發(fā)展現(xiàn)狀進行細致的分析，提出合理的整改措施和差異化的營銷策略;最后，為沈陽電信校園翼機通的營銷提出的具體實施方案及保障措施。
　　本文的研