沈陽電信政企客戶業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、中國通信市場經(jīng)過2002年的南北拆分，2008年的重組，目前形成了三足鼎立的局面，三家運營商都具有了全業(yè)務(wù)經(jīng)營的能力。在收入完成率、收入增長率、市場占有率等通信經(jīng)營指標的壓力下，市場競爭日漸激烈。政企業(yè)務(wù)市場作為三大通信市場之一，具有市場容量大，用戶需求強烈、商業(yè)價值高，易于規(guī)?；l(fā)展等特點，是三家運營商的必爭之地。
　　隨著科技的發(fā)展與創(chuàng)新，沈陽電信除了提供固定電話、固定寬帶、移動通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)之外，并領(lǐng)先于其他兩家運營商率

2、先推出了全球眼、翼機通等各類新型政企行業(yè)應(yīng)用，以滿足不同政企用戶對信息化建設(shè)的需求。但是與之對應(yīng)的則是政企業(yè)務(wù)的營銷策略卻并沒有太多的變化，大部分營銷策略還是延續(xù)老電信時期的策略。如何在現(xiàn)有的市場競爭情況下，利用沈陽電信在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道以及促銷等方面的優(yōu)勢，創(chuàng)新性地加快政企業(yè)務(wù)的發(fā)展，對沈陽電信的進一步成長具有至關(guān)重要的作用。
　　本文通過對沈陽政企業(yè)務(wù)市場進行研究。首先，充分了解沈陽電信外部營銷資源狀況，包括沈陽市的城市發(fā)展規(guī)