聯(lián)想移動海外發(fā)展戰(zhàn)略及對策研究.pdf

1、本文主要研究聯(lián)想移動國際化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及對策。聯(lián)想移動通信科技有限是聯(lián)想集團的全資子公司，于2002年成立并于2005年開始國際化經(jīng)營。本文主要分析聯(lián)想移動從2005年到2011年經(jīng)歷的國際化經(jīng)營初期階段。
　　 聯(lián)想移動國際化經(jīng)營的初期階段面臨著很多挑戰(zhàn)：
　　 來自市場方面的：智能手機市場的競爭迅速加劇，加上國內(nèi)各大廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機，使得很多IDH設(shè)計公司以及像天宇、金立這樣山寨出身的三線廠商都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，

2、并以低價格+響應快速+縮短上市時間等優(yōu)勢加緊搶占海外市場份額；同時國際一線品牌紛紛降價搶占新興市場低端機市場份額，使得聯(lián)想移動的海外業(yè)務受到雙重打擊；
　　 來自產(chǎn)品方面的：Featurephone（功能手機）市場競爭慘烈，除了價格之外沒有其他發(fā)展的空間，同時中國市場低端智能手機需求量猛增且持續(xù)增長，所以聯(lián)想移動國內(nèi)產(chǎn)品線全部切換為低端以及中高端智能手機。此外，從2010年初產(chǎn)品更新的速度加快，單款產(chǎn)品運作半年后即退市，國際市場

3、的開拓缺乏不斷更新的且適合目標市場的產(chǎn)品；
　　 其他方面：ODM業(yè)務模式下，聯(lián)想移動內(nèi)部沒有單獨支持國際化業(yè)務的研發(fā)、項目、供應鏈、品牌推廣以及售后服務的組織架構(gòu)；Lenovo自有品牌拓展過程中過分依靠目標市場單一代理，導致銷量受代理自身實力影響較大等等。
　　 本文理論研究的框架為：在國際戰(zhàn)略類型中研究企業(yè)如何提高核心能力以便在國際市場擁有更多競爭優(yōu)勢。中國進入和融入國際市場后，大多數(shù)企業(yè)天然不具備所有權(quán)優(yōu)勢（或核心

4、能力），且在中國本土市場上所形成和建立的存量優(yōu)勢（如成本優(yōu)勢)等還會受到挑戰(zhàn)，因此中國企業(yè)國際化進程中必須開發(fā)和建立增量優(yōu)勢和能力。
　　 本文分析聯(lián)想移動國際化發(fā)展中遇到問題的原因，分別從國際化運營模式、組織能力積累、組織學習過程以及知識積累和升級四個方面給予改善的建議以及今后國際化業(yè)務戰(zhàn)略修改的整體方案。
　　 本文的研究希望可以指導很多企業(yè)在國際化業(yè)務初期分析自己所在企業(yè)的行業(yè)特點以及進入國際市場需要積累的學習能力