杏林白馬藥業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、加入WTO以來,大量國外藥企進軍我國市場,使我國醫(yī)藥市場的競爭達到白熱化狀態(tài)。我國很多醫(yī)藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力,只能依靠生產(chǎn)仿制藥求生存,導致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,以致于我國很多藥企,特別是中小型藥企面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,我國藥企能否抓住機會,在競爭中勝出,在市場中占據(jù)一席之地,就取決于能否順應市場潮流,滿足消費者的需求。
　　 江西杏林白馬藥業(yè)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售全方位為一體的中型民營企業(yè),其產(chǎn)品銷往

2、全國各地,發(fā)展速度非常迅猛,企業(yè)規(guī)模越來越大。但發(fā)展至今,杏林白馬由于人才配備、營銷網(wǎng)絡等跟不上發(fā)展速度,在發(fā)展壯大的過程中遇到了瓶頸,且由于該公司產(chǎn)品品種自身的缺陷以及包裝和宣傳工作不到位,使其產(chǎn)品在醫(yī)藥市場上的競爭優(yōu)勢不大,商業(yè)分銷體系還未真正建立起來。
　　 本文以市場營銷的相關(guān)理論為指導,在介紹杏林白馬所面臨的內(nèi)外環(huán)境基礎上,深度剖析杏林白馬所面臨的機遇和威脅、優(yōu)勢和劣勢,針對營銷中的問題,從樹立以客戶為中心的市場營銷觀