企業(yè)分銷體系的評(píng)價(jià)、調(diào)整與創(chuàng)新研究.pdf_第1頁
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1、該文通過對(duì)企業(yè)分銷體系的環(huán)境、要素、機(jī)制等方面的分析研究,構(gòu)建了一個(gè)分銷體系運(yùn)行機(jī)制的基本模式圖.借助組織行為學(xué)中的有關(guān)沖突的理論,對(duì)分銷渠道沖突的原因、表現(xiàn)形式進(jìn)行了分析研究,提出了渠道沖突的管理與協(xié)調(diào)的方法.并且從生產(chǎn)商的角度,分別按分銷商、分銷渠道及整個(gè)分銷體系三個(gè)層次建立了相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法.其中,從定性、定量?jī)煞矫鎸?duì)分銷商進(jìn)行評(píng)價(jià),采用分銷渠道簡(jiǎn)化損益表法、潛在市場(chǎng)與實(shí)際成績(jī)對(duì)比法對(duì)分銷渠道進(jìn)行評(píng)價(jià),而且,從理論上構(gòu)建了

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