紅塔集團卷煙銷售分銷體系的運行模式、評價與創(chuàng)新研究.pdf

1、本文通過對紅塔集團卷煙分銷體系的環(huán)境、要素、機制等方面的分析研究，構(gòu)建了一個紅塔集團分銷體系運行機制的基本模式圖。借助組織行為學(xué)中的有關(guān)沖突的理論，對紅塔集團卷煙分銷渠道沖突的原因、表現(xiàn)形式進行了研究，提出了渠道沖突的管理與協(xié)調(diào)的方法。并且從生產(chǎn)商(紅塔集團)的角度，分別按分銷商(煙草公司)、分銷渠道及整個分銷體系三個層次建立了相應(yīng)的評價指標和評價方法。其中，從定性、定量兩方面對分銷商(煙草公司)進行了評價，采用分銷渠道損益表法、潛在市

2、場與實際對比法對分銷渠道進行評價，而且，從理論上構(gòu)建了將模糊集合論與層次分析法相結(jié)合的綜合評價測度模型，據(jù)此對紅塔集團卷煙分銷體系競爭力進行了評價。根據(jù)紅塔集團卷煙分銷體系環(huán)境的變遷、渠道沖突、分銷體系評價結(jié)果等，進一步分析了紅塔集團卷煙分銷體系調(diào)整的原因與步驟，并提出了分銷體系調(diào)整的形式和內(nèi)容。同時，也提出了分銷體系創(chuàng)新的三種形式，即分銷體系一體化、媒介營銷、分銷體系戰(zhàn)略。 除了對以上幾方面的理論探討，本文還以上述理論為依據(jù)，