SY公司工業(yè)遠程通訊產(chǎn)品推廣策略研究.pdf

1、自從跨入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，工業(yè)控制領(lǐng)域的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)從現(xiàn)場總線發(fā)展到工業(yè)以太網(wǎng)，新世紀的十二年發(fā)生了巨大的變化，在工控領(lǐng)域充滿了機遇和挑戰(zhàn)。
　　由于作者自畢業(yè)以來，一直在該行業(yè)工作，一直關(guān)注該行業(yè)的新技術(shù)的機會，通過2年多的MBA學(xué)習(xí)，深刻感覺到工控產(chǎn)品的推廣策略需要結(jié)合強大的營銷理論進行指導(dǎo)。
　　本論文通過具有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊典型創(chuàng)新技術(shù)的SY公司工業(yè)遠程通訊產(chǎn)品推廣策略研究，分析擁有創(chuàng)新技術(shù)的科技型企業(yè)的市場推廣

2、方式。通過調(diào)查研究，本論文分析了企業(yè)現(xiàn)狀以及工控行業(yè)在中國過去十幾年的發(fā)展歷史，對世界500強中的工控電氣領(lǐng)域的知名品牌廠家如通用電氣、西門子、施耐德等進行了個案分析，獲得該行業(yè)的發(fā)展路線，以及未來趨勢。針對擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的中小企業(yè)在當今信息化時代，市場需要做精準定位，從而提出對企業(yè)新產(chǎn)品推廣進行的全新模式的渠道設(shè)計，以及市場推廣的具體策略，將企業(yè)單一的技術(shù)創(chuàng)新型的核心競爭力升級為同時具有完善的分銷渠道體系的競爭力，以便在創(chuàng)業(yè)初期最小化投

3、入而最大化影響市場和產(chǎn)出效益。
　　本論文通過和行業(yè)內(nèi)資深人士的交流，以及通過調(diào)查法、文獻研究法、信息研究法、個案研究法等方法，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、圖書館查閱，對該工業(yè)遠程通訊產(chǎn)品進行全面的定位、SWOT分析、4P策略研究等，以及針對傳統(tǒng)4P的升級4C理論分析，將實踐結(jié)合理論，解決“酒香也怕巷子深”的問題，設(shè)計適合SY公司的工業(yè)遠程通訊產(chǎn)品的推廣策略，并分析得出以渠道發(fā)展為重點的推廣策略。同時在論文的最后，也提出了市場推廣策略在實施中