LP公司床邊診斷(POCT)產(chǎn)品推廣研究.pdf

1、本文對LP公司床邊診斷產(chǎn)品的推廣進行了研究。LP公司是國內(nèi)一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售心臟標(biāo)志物類床邊診斷產(chǎn)品的高科技公司，屬股份制民營企業(yè)。其技術(shù)核心競爭力是具有抗原抗體提取及免疫層析等牌生物醫(yī)藥前沿的技術(shù)。代表產(chǎn)品有免疫定量檢測儀及配套的心臟標(biāo)志物檢測試劑盒，分為三類:一類是反映心肌組織損傷的標(biāo)志物，包括心肌肌鈣蛋白(I)(cTn(I))、肌紅蛋白(MYO)、肌酸激酶心肌同工酶(CK-MB);第二類是了解心臟功能的標(biāo)志物，包括B型腦利鈉肽(

2、BNP)和N端腦利鈉肽前體(NT-proBNP);第三類是作為心血管炎癥疾病的標(biāo)志物超敏C反應(yīng)蛋白(hs-CRP)。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:中國每年因心血管病死亡的人數(shù)在50萬至60萬，并且有上升趨勢。事實證明，心血管疾病已成為影響人們生命和健康的重大疾病之一。其中有50％的病人受傳統(tǒng)診斷方法所限，無法早期診斷而導(dǎo)致誤診或漏診。LP公司適時推出的用于診斷心肌標(biāo)志物的床邊即時檢驗技術(shù)(POCT)產(chǎn)品，大大減少了心血管疾病的誤診和漏診，提供了一種

3、在檢測技術(shù)上的新選擇，在心血管相關(guān)疾病的早期診斷和病因篩查中發(fā)揮重要作用。這是目前真正意義上的國內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品，其技術(shù)的先進性、使用的方便性、診斷的準(zhǔn)確性必將對該領(lǐng)域產(chǎn)生深遠影響。然而由于技術(shù)水平的限制，以及國內(nèi)高精度抗原抗體原材料的匱乏，國內(nèi)對該種檢測方法產(chǎn)品的研究，還處在非常粗淺酶階段，檢測的項目相對于國外來說還不多。另一方面由于目前該產(chǎn)品的制造成本居高不下，銷售到終端的價格還比較高，一定程度上抑制了產(chǎn)品的大批量使用，使得市場的容

4、量還比較小。因此各企業(yè)對此類產(chǎn)品的營銷還不是特別重視，在營銷方法的創(chuàng)新上還很不夠，這是目前POCT產(chǎn)品還未全面推廣使用的原因。但隨著技術(shù)的發(fā)展升級，以及國家對病人醫(yī)藥費用的補貼力度不斷加大，此類產(chǎn)品的市場容量會在1-3年內(nèi)急劇擴大，市場銷售情況會得到大幅度提升。因此，研究LP公司的POCT產(chǎn)品的市場推廣，可以總結(jié)其成功的綜合性推廣方案，為LP公司自身未來提升找到新的理論依據(jù)，同時為相關(guān)的生物醫(yī)藥產(chǎn)品找到一條可行的營銷思路和方法，也為國家