W通訊公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從1987年中國(guó)開始運(yùn)營(yíng)模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。截止到2005年底，手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)接近3.4億，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。 W通訊公司作為國(guó)內(nèi)主要的通信設(shè)備供應(yīng)商，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來的。在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，取得了良好的業(yè)績(jī)。手機(jī)產(chǎn)業(yè)正在迅速成長(zhǎng)為W通訊公司的支柱產(chǎn)業(yè)。但是，W公司在手機(jī)行業(yè)中的地位還遠(yuǎn)不能和其在通信設(shè)備行業(yè)中的地位相媲美，與國(guó)外一線品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

2、還存在著較大差距。本文以W通訊公司手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷管理理論的基礎(chǔ)上，以識(shí)別營(yíng)銷機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品定位、制定營(yíng)銷策略、提出相關(guān)建議為寫作的主體思路。論文的寫作首先從W公司所處的營(yíng)銷環(huán)境分析著手，利用SWOT矩陣對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行了分析；在對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位；最后對(duì)W公司手機(jī)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析和研究，提出了相關(guān)建議。希望本文能對(duì)W通訊公司營(yíng)