基于華人網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷研究

1、基于華人網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷研究[摘要]自中國(guó)加入WTO以來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。全球華人網(wǎng)絡(luò)作為中國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和重要資源，對(duì)解決中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷中的問(wèn)題有重要的作用。文章通過(guò)研究全球華人網(wǎng)絡(luò)所能提供的資源及中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，提出中國(guó)企業(yè)對(duì)于全球華人網(wǎng)絡(luò)的利用方法，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。[關(guān)鍵詞]中國(guó)企業(yè)；全球華人網(wǎng)絡(luò)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷[DOI]10.13939ki.zgsc.2015

2、.16.1501問(wèn)題的提出華人華僑是中國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和重要資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前海外華僑華人已超過(guò)6000萬(wàn)人，分布在全球198個(gè)國(guó)家和地區(qū)（劉澤彭，2014）。他們掌握著資金、技術(shù)、信息和關(guān)系等大量資源，并且他們之間已經(jīng)形成了正式或非正式的松散聯(lián)盟，即全球華人網(wǎng)絡(luò)。這種聯(lián)盟主要以在中國(guó)的祖籍關(guān)系或血緣關(guān)系等為紐帶。全球華人網(wǎng)絡(luò)從商業(yè)聯(lián)系角度來(lái)看包括華人創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與華人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（游超、謝永佳，2011），華人創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)更側(cè)重于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

3、，華人資本作為一項(xiàng)重要的資源對(duì)兩者起重要的支持作用。全球華人網(wǎng)絡(luò)主要由散布在全球范圍的華人包括工程師、科學(xué)家、企業(yè)家及其擁有的資金、技術(shù)、信息和關(guān)系組成（廣隸，2006；康榮平、劉強(qiáng)東，2005）?？禈s平教授（2004）指出目前在全球華人資源中，除了隨著改革開(kāi)放政策的加寬以及世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，全球華人網(wǎng)絡(luò)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。文章通過(guò)研究全球華人網(wǎng)絡(luò)所能提供的資源及國(guó)際營(yíng)銷中中國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題，從中找出兩者的契合點(diǎn)，并借此提出中國(guó)企業(yè)

4、對(duì)于全球華人網(wǎng)絡(luò)的利用方法，使企業(yè)更順利地拓展國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)揮全球華人網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的效用。2中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的弊端雖然越來(lái)越多的企業(yè)嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)大多差強(qiáng)人意。究其原因，我國(guó)多數(shù)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷策略存在著各種各樣的弊端。2.1缺乏市場(chǎng)信息來(lái)源，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺少了解我國(guó)企業(yè)受地域、人才及技術(shù)限制對(duì)海外市場(chǎng)的環(huán)境認(rèn)識(shí)不充分，加上改革開(kāi)放前的陳舊觀念、封閉體制導(dǎo)致的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查重視不足，導(dǎo)致企業(yè)大多對(duì)海外市場(chǎng)信息的獲取存在嚴(yán)重

5、滯后性。在日本，大型企業(yè)通常設(shè)置市場(chǎng)信息采集部門，特別是大型跨國(guó)企業(yè)，尤其重視對(duì)市場(chǎng)信息的了解與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟進(jìn)，形成企業(yè)內(nèi)部信息價(jià)值運(yùn)作良性循環(huán)體系，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分認(rèn)知，而不了解市場(chǎng)將直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售甚至售后服務(wù)。2.2企業(yè)研發(fā)水平低企業(yè)實(shí)力與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的限制，難以真正重視研發(fā)投入的實(shí)際效用，加之技術(shù)投入風(fēng)險(xiǎn)大、研發(fā)周期長(zhǎng)，使多數(shù)企業(yè)止步自主研發(fā)。這些問(wèn)題帶來(lái)惡性循環(huán)導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)水平低，自身掌握的技術(shù)非常有限，使其產(chǎn)品和