廣告策劃--烏蘇啤酒

1、廣告策劃——烏蘇啤酒會計083班司夢穎2008101200也做了更新?lián)Q代、酒精度數(shù)也做了調(diào)整等等，但這些工作基本上還是廠家單方面的行為，并沒有站在消費者的角度解決深層次問題。2.劣勢：對烏蘇啤酒目前獲利能力低的問題，表面上來看是價格低，廠家、商家和終端均無利可獲，以及渠道混亂等問題造成的，但從消費者認(rèn)知和品牌角度上來看，更深層次的原因是烏蘇啤酒的品牌出現(xiàn)了問題。作為新疆目前最大的啤酒產(chǎn)銷企業(yè)，烏蘇啤酒的美譽度和忠誠度是比較高的，但由于其

2、價位較低，產(chǎn)品的包裝、終端等方面檔次不高；再加上“烏蘇”的名稱（小地方來的啤酒品牌），進(jìn)一步加重了烏蘇品牌低檔次的程度；在消費者心目當(dāng)中，烏蘇是來自小地方的企業(yè)和低檔品牌，這是烏蘇產(chǎn)品價格一直無法提升和中高檔新品銷售不暢的深層次原因。（五）產(chǎn)品的機會和威脅1.機會：強大的技術(shù)實力、工藝設(shè)備和生產(chǎn)能力使“烏蘇”在新疆地區(qū)已完全有條件擺脫了下里巴人的低檔品牌形象，通過對“科技”這一概念的詮釋和傳播，配合中高檔烏蘇新一代的不斷推出，使烏蘇真正

3、具備了從內(nèi)到外的現(xiàn)代化的企業(yè)特質(zhì)；再加上烏蘇啤酒強有力的市場開拓能力，使烏蘇啤酒的業(yè)績進(jìn)一步獲得了巨大的提升：新疆市場占有率第一；產(chǎn)銷量第一；實力第一。因此，推廣“科技烏蘇”的概念，是有支撐點的，也是必須的，是我們品牌形象提升的必備要素。基于“科技烏蘇”這一核心理念和品牌價值主張，我們進(jìn)一步確定了新普啤上市推廣總體策略是：以新一代烏蘇啤酒為載體代表整體企業(yè)品牌形象，通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的塑造和提升來帶動新一代產(chǎn)品成功上市，整合領(lǐng)鮮、科技

4、和時尚特質(zhì)，通過教育和形象傳播突破，進(jìn)行立體化和統(tǒng)一化傳播。具體來說就是“產(chǎn)品突破，品牌升級，資本推動”。2.威脅：從公司內(nèi)部來看，烏蘇新一代的上市必然面臨著一個“新普啤”和“老普啤”之間的銜接進(jìn)退的問題。由于它們在口味、原料和工藝等方面并無明顯的差異，因此如果同時存在于一個市場，在共同的渠道和終端銷售，消費群就陷于重疊，這樣兩個產(chǎn)品就會相互競爭、相互消耗，從而會造成市場的錯亂，消費者對烏蘇啤酒品牌也會產(chǎn)生更混亂的認(rèn)識；最理想的狀況是在