日本企業(yè)的營銷策略組合

1、日本企業(yè)的營銷策略組合日本企業(yè)的營銷策略組合作者：佚名許多獲得成功的日本企業(yè)，都花費許多時間、精力和資金去分析市場機遇，并對目標市場作深人的了解，研究消費者心理，摸清組織市場營銷的活動規(guī)律。例如，索尼公司在進入美國市場之前，就先派出由設計人員、工程師以及其他人員組成的專家組先去美國，考察、研究如何設計其產(chǎn)品以適應美國消費者的愛好。然后，還招聘美國工業(yè)專家、顧問和經(jīng)理等人員，幫助“索尼”分析如何進入市場。仔細地研究分析市場機遇，確定目標市

2、場后，日本的企業(yè)將著手制訂以產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、公共關系和政治權力運用等內容的市場營銷組合策略：產(chǎn)品策略先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家霸占。其次，就當時的日本產(chǎn)品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡上，都比不上美國和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們二次世界大戰(zhàn)前對日本產(chǎn)品質量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動力價格便宜的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品的價格上與歐、美相

3、抗衡。為此，在5特征。日本企業(yè)對不斷改進產(chǎn)品的質量傾注了大量心血，他們經(jīng)常與消費者保持聯(lián)系，甚至不借花費大量錢財和許多寶貴時間，通過各種渠道，不斷地了解和虛心聽取顧客對產(chǎn)品提出改進質量的意見；把質量當做企業(yè)的生命，已成為日本企業(yè)全體員工的群體意識。一項研究表明，日本產(chǎn)品質量已勝過美國產(chǎn)品。70年代中期，美國執(zhí)世界計算機工業(yè)之牛耳時，日本尚屬無名之輩。但近幾年，日本卻成為美國在計算機工業(yè)發(fā)展上的主要威脅者。價格策略日本企業(yè)在進入國際市場時

4、，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為明顯。日本的小汽車以省油、低價等優(yōu)點大量涌進美國市場，1990年已占美國小汽車的市場約30％，使美國的汽車工業(yè)招架不住。最