社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究.pdf

1、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種用于變革社會(huì)行為的方法和技術(shù)。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在社會(huì)領(lǐng)域的應(yīng)用和拓展。它應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、技術(shù)和方法來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題和達(dá)到一定的社會(huì)目的。至社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)這一概念產(chǎn)生后，近30年在世界上多個(gè)國(guó)家、多方領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛的應(yīng)用。在我國(guó)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論在理論和實(shí)踐方面都才剛剛起步，深入研究社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論的論文少見(jiàn)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐也只是在少數(shù)的專業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)的試點(diǎn)。為此，本文在研究和分析社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)基本理論的基礎(chǔ)上，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論研究

2、成果和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際案例的經(jīng)驗(yàn)，提出了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略體系，以求對(duì)我國(guó)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展和實(shí)踐應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。 論文首先回顧了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面闡述了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生，在收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的基礎(chǔ)上討論了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀；總結(jié)歸納了眾多社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的專家和學(xué)者對(duì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的定義，在此基礎(chǔ)上提出了自己對(duì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)概念的理解，加強(qiáng)了概念中對(duì)于社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施主體和交換對(duì)象的描述；并從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的三大核心要素——交換、需求和市場(chǎng)

3、出發(fā)，對(duì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了剖析，研究了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。 其次，論文分析了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P策略的不足，在總結(jié)大量國(guó)內(nèi)外實(shí)際應(yīng)用案例的基礎(chǔ)上，提出了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)面臨的兩大問(wèn)題；借鑒了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的思想，提出了基于合作的持續(xù)型社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略體系，并就該策略體系進(jìn)行了的詳細(xì)論述。其一是戰(zhàn)略計(jì)劃4P策略，論文討論了探查、細(xì)分、優(yōu)先以及定位等策略；其二是策略層的6P策略，包括社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了論述，指出