成都長寬營銷組合策略研究.pdf

1、20世紀(jì)末全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以致達(dá)到了狂熱的程度,中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)卻剛剛起步,當(dāng)美國人的上網(wǎng)率達(dá)到44％時中國的網(wǎng)民數(shù)量尚未突破2000萬,占中國人口的1.5％。長城寬帶在此環(huán)境下投入巨資在中國大中城市大規(guī)模圈地建設(shè)寬帶互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,誓將信息高速公路接入千家萬戶。21世紀(jì)初全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的時候,長城寬帶已經(jīng)投下13億的資金,由于沒有任何可以借鑒的運(yùn)營模式,長城寬帶經(jīng)歷了異常曲折的道路。隨著互聯(lián)網(wǎng)和寬帶接入的普及,寬帶網(wǎng)絡(luò)

2、接入服務(wù)商們提出了對寬帶接入市場的研究需求。本文試圖通過分析和研究成都地區(qū)的寬帶接入市場,運(yùn)用4P和4C營銷理論構(gòu)造成都長寬的營銷組合策略,并提出自己對4P和4C理論平衡點(diǎn)的粗淺思考。本文分為三個部分,第—部分分析了成都長寬所處的市場環(huán)境并認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入市場是一個值得研究的新興產(chǎn)業(yè)市場;第二部分通過大量調(diào)研數(shù)據(jù)的分析對寬帶接入市場進(jìn)行細(xì)分、選定目標(biāo)市場,并分析了成都長寬的內(nèi)部環(huán)境;第三部分通過把4P和4C理論相結(jié)合起來的應(yīng)用方式,分