啤酒企業(yè)的營(yíng)銷組合策略的研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、新世紀(jì)伊始,中國(guó)啤酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),2002年中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)到2386.8萬(wàn)噸首次超過(guò)美國(guó),成為世界第一啤酒生產(chǎn)大國(guó)。中國(guó)啤酒行業(yè)的迅速發(fā)展和巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)引起全球啤酒業(yè)的極大關(guān)注,國(guó)際著名啤酒企業(yè)紛紛以合資合作、收購(gòu)、并購(gòu)等形式進(jìn)入中國(guó)。自2003年以來(lái),美國(guó)AB、南非SAB、比利時(shí)英特布魯、丹麥嘉士伯、荷蘭喜力等巨頭都紛紛在中國(guó)增加投資,掀起第二輪外資進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)熱潮,這無(wú)疑給中國(guó)民族啤酒企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)空前壓力。在此

2、背景下,金威啤酒抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷這一企業(yè)發(fā)展的主要矛盾,經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的嘗試和探索,總結(jié)出了一套適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略組合。2004年,金威啤酒銷量達(dá)到39萬(wàn)噸,比2001增長(zhǎng)了123%。中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速,但是供大于求,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此,如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力成了企業(yè)生存和發(fā)展的焦點(diǎn)。雖然已經(jīng)有人對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究,但是針對(duì)啤酒行業(yè)的營(yíng)銷策略研究還比較少。金威啤酒集團(tuán)是我國(guó)比較典型的啤酒企業(yè),對(duì)它的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,對(duì)我國(guó)啤酒

3、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 本文共分四章。第一章回顧了主要的營(yíng)銷理論,從而為本文的研究奠定理論基礎(chǔ),主要應(yīng)用的理論為市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。第二章分析了我國(guó)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,并應(yīng)用PEST方法分析我國(guó)啤酒市場(chǎng)環(huán)境,最后分析我國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。第三章主要分析金威啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,介紹金威啤酒公司的基本情況,接下來(lái)用SWOT方法分析金威啤酒公司的內(nèi)、外部環(huán)境,最后分析金威啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

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