商務談判策劃書

1、商務談判策劃書商務談判策劃書談判主題：關(guān)于美國迪斯尼玩具公司與東莞市哈一代玩具實業(yè)有限公司就來樣加工合作洽談。主方：東莞市哈一代玩具實業(yè)有限公司客方：美國迪士尼玩具有限公司一、會議時間、會議時間2013年10月17日14:00二、會議地點二、會議地點東莞市喜來登大酒店888會議室三、三、談判團隊人員組成談判團隊人員組成總經(jīng)理：林海萍總經(jīng)理助理：李娜技術(shù)總監(jiān)：林婷婷財務總監(jiān)：王小荷業(yè)務經(jīng)理：高爽（2）生產(chǎn)設備和加工技術(shù)到達了國際一流水平，

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，是目前最具實力的玩具加工公司；（3）有專業(yè)的團隊和人才，能符合我方對于產(chǎn)品的需求。對方劣勢：（1）同類競爭對手眾多，價格方面不太具優(yōu)勢；（2）提供的產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。2我方優(yōu)勢：（1）有較多的選擇機會；（2）我方作為有品牌有信譽的大客戶；（3）訂貨量大，對于對方來說具有巨大的吸引力；（4）對市場情況熟悉，洞察力強。我方劣勢：（1）產(chǎn)品質(zhì)量需求量高，尋找其他合適的商家有點困難。（2）缺乏足夠的資金支持。（四）談判目標