模擬商務(wù)談判大賽策劃書

1、1I模擬商務(wù)談判大賽 模擬商務(wù)談判大賽 策劃書 策劃書 承辦單位： 承辦單位： 中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)總支 中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)總支中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì) 中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)2012 2012 年 5 月34 月 9 日----4 月 10 日海報(bào)、橫幅就緒，南北生活區(qū)開始宣傳。4 月 11 日---4 月 14 日?qǐng)?bào)名啟動(dòng)。具體報(bào)名方式在第二部分已經(jīng)提到，不再贅述。由秘書處負(fù)責(zé)，制作打印表格，搜 集整理報(bào)名信息。（三

2、）賽前培訓(xùn)階段 4 月 15 日---4 月 17 日由相關(guān)專業(yè)人員隊(duì)參賽選手進(jìn)行賽前相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，并對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行模擬演練。（四）比賽階段4 月 23 日舉辦初賽第一輪，各參賽隊(duì)由抽簽決定談判對(duì)手和談判議題，每場(chǎng)談判中 一個(gè)參賽隊(duì)伍勝出，進(jìn)入第二輪。比賽場(chǎng)次由參賽隊(duì)伍數(shù)量決定，如本輪比賽結(jié)束 6 個(gè)參賽隊(duì)伍勝出，則直接舉辦決賽。5 月 7 日舉辦初賽第二輪，如果第一輪比賽過(guò)后，參賽隊(duì)伍超過(guò) 6 支，則進(jìn)行本輪 比賽。進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)由

3、抽簽決定談判對(duì)手與議題，本輪比賽共產(chǎn)生 6 個(gè)獲勝隊(duì) 伍。5 月 12 日進(jìn)行決賽，比賽形式同上，并最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。四、模擬商務(wù)談判大賽的規(guī)程 四、模擬商務(wù)談判大賽的規(guī)程（一）選手賽前準(zhǔn)備及賽前培訓(xùn) （一）選手賽前準(zhǔn)備及賽前培訓(xùn)1、談判議題確定： 在比賽舉行一周前，由各參賽隊(duì)派出代表進(jìn)行抽簽，決定談 判議題，談判議題包括 A、B 兩個(gè)公司及公司背景資料，公司市場(chǎng)地位、公司市場(chǎng)前景、 公司資本結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明談判類型，如企業(yè)兼并或企業(yè)

4、收購(gòu)等。談判議題相同的雙方互為談 判對(duì)手，在確定議題后，雙方抽簽決定在比賽中所扮演的角色。2、選手賽前準(zhǔn)備：在參賽團(tuán)隊(duì)確定議題后，根據(jù)抽簽結(jié)果并結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì) 議題中的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明確本方優(yōu)勢(shì)，綜合以上分析確定本方通過(guò)談判所要 達(dá)成的目標(biāo)以及可接受的談判條件3、選手賽前培訓(xùn)：主辦方將在選手報(bào)名并確定分組后，對(duì)參賽選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)， 培訓(xùn)內(nèi)容包括：①商務(wù)禮儀培訓(xùn)：使參賽選手具備較好的商務(wù)禮儀規(guī)范，讓同學(xué)們走好踏入職場(chǎng) 第

5、一步。②商務(wù)談判知識(shí)講解：主辦方將邀請(qǐng)權(quán)威的商務(wù)談判老師以及相關(guān)方面業(yè)務(wù)經(jīng)理 為同學(xué)們進(jìn)行商務(wù)談判知識(shí)的講座，使選手對(duì)商務(wù)談判知識(shí)做全方位把握。③模擬商務(wù)談判大賽流程介紹：由主辦方為參賽選手發(fā)放本次大賽流程手冊(cè)，并 對(duì)比賽過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)講解。④模擬商務(wù)談判大賽示范賽：由主辦方組織示范賽隊(duì)伍為參賽選手進(jìn)行比賽演 示，讓選手們更加直觀的了解比賽形式和比賽過(guò)程。（二）比賽過(guò)程 （二）比賽過(guò)程一、 一、 閃亮登場(chǎng) 閃亮登場(chǎng) （3 分鐘） 分鐘）談