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文檔簡介
1、1Unit11BusinessNegotiationA.EnglishtoChinese1.我們必須強調這些付款條件對我們很重要。2.你能考慮接受我們的反提案嗎?3.也許我們應該先談論完B項議題。4.請了解這一點對我們至關重要。5.我不得不提出一些可能比較尷尬的問題。B.ChinesetoEnglish1.IfIwereyouIwouldnotwastemytimepursuingthat.2.IfyouinsistIwillcompl
2、ywithyourrequest.3.Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty4.Couldyoupleaseexplaintheproofsofyourargumentinmedetail5.Itwillhelpmeunderstthemainpointsyouaretryingtomake.TextA談判中人的因素可以助你一臂之力,但也可能帶來災難。達成協議的過程可以使雙方在心理上支持他
3、們滿意的結果。通過一段時間再相互信任、理解、尊重和友誼基礎上建立的工作關系,可以使每次談判進行得較為順利,也較有成效。人們追求美好的自我感覺,注意別人如何看待自己,這常常使他們對談判對手的利益更為敏感。人們普遍認為,鑒于東亞在經濟和科技發(fā)展上的巨大進步,在未來的幾十年里,經濟面臨的挑戰(zhàn)和機遇將集中在太平洋周邊國家地區(qū),尤其是東亞。北美、西歐和東亞在文化和價值觀方面的差距很大。因此,西方商人在和他們的東亞伙伴進行商務談判時,應采取和以前截
4、然不同的態(tài)度和角度。與東亞人談判成功的技巧主要有6點:?對外國伙伴的產品或服務的稱贊;?耐心;?尊重文化差異;?建立和培育關系的需要;?對這個市場的長期承諾;?理解當地的制度并在其規(guī)定下行事的需要。TextBJin:Welcometoourcompany.MynameisJeffKim.I’mingeoftheexptdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.Smith:這是我的名片。Jin:Howwa
5、syourflight33.Sincethepricegapisverywidebetweenthetwopartiesshallwesuspendthediscussion4.Howcanweconvinceusersofthecompetitivenessofyouroffer5.Thepriceshouldbefixedaccdingtothewldmarketsituationsowetakethistransactionasa
6、specialcase.TextDQiao:SoMr.WhitebefewegetstartedmayIaskifyouareinapositiontoconductthisnegotiation.Mr.White:是的,我有授權來和貴方談判。Qiao:OKthankyou.WellyesterdaywewentthroughsomepointsofqualitycontrolshallwemovetopricepaymenttermM
7、r.White:好的。貴方的質量監(jiān)控給我們留下了深刻的印象,非常規(guī)范,并且我們愿意有更深層次的合作。Qiao:I’msogladtohearthat.Timetidewaitfnoman.I’msureyou’vereceivedourpricelist.OurpriceisverycompetitivereasonableIbelieve.WhatdoyouthinkofitMr.White:這恐怕讓我們難以接受。你們的報價要比你們的
8、競爭對手高一些。Qiao:EverycompanysettheirpricebasedonthequalityrightPleasethinkaboutourquotations.Mr.White:很抱歉,我沒看出你們的報價有什么優(yōu)勢。能否再給一些折扣呢?Qiao:Ifyourderisbigenoughyeswecanmakediscountfyou.Butit’sonlyfyou.Mr.White:我知道,很感謝貴公司的友好態(tài)度。讓
9、我考慮一下數量吧…….嗯,1700打怎樣?Qiao:Wehaveanderof21000dozenwithoutdiscountlastmonth.PleaseMr.Whitethesearehotsales.Mr.White:哦,真的嗎?那如果你能提供5%的折扣,我沒就訂2500打。Qiao:ItseemsourrelationshipwillbealongoneaslongasyouagreeonCIFLiverpool2500do
10、zenwith5%discountwillbenoproblem.Mr.White:很好,我接受你們的意見。我沒已經談妥了價格,那付款方式講如何定呢?我覺得信用證付款將是一種很好的方式。Qiao:WegenerallypaybyremittanceTTDDwilldo.Mr.White:可是我們堅持希望能用信用證支付,事實上我們的合作伙伴中沒一個是用匯付方式的。Qiao:Mr.WhiteIthinkwearegoingalittlebi
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