武煙集團(tuán)-組織結(jié)構(gòu)建議

1、1,初 稿,組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議首先要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)考慮目標(biāo)模式的設(shè)計(jì)原則，以及一些對武煙而言比較重要的原則,武煙集團(tuán)特殊原則,目標(biāo)模式設(shè)計(jì)一般原則,需求：消費(fèi)頻率高，對口味和品牌忠誠度較高供給：市場驅(qū)動(dòng)，以供應(yīng)鏈管理為核心建立快速市場反應(yīng)能力；圍繞品牌做市場具有計(jì)劃性和生產(chǎn)指標(biāo)控制的獨(dú)特性原料使用滯后2年原料采購、種植，基地管理必須跟研發(fā)相結(jié)合，需要較長的時(shí)間積累,煙草行業(yè)特點(diǎn),業(yè)務(wù)體系功能專業(yè)化部門設(shè)置責(zé)任明確，便于考核有利

2、于快速反應(yīng)市場,結(jié)構(gòu)扁平化、便于權(quán)限適當(dāng)下放適應(yīng)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、審批、執(zhí)行和監(jiān)督的職責(zé)要落實(shí)到部門且分工明確企業(yè)價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)有利于管理支撐體系成長有利于統(tǒng)一分配和利用資源,2,低價(jià)轉(zhuǎn)讓:超低價(jià)轉(zhuǎn)讓3800元買回的管理咨詢資料,有興趣的朋友請聯(lián)系.mail: mengyingmy2001@sina.comqq: 282148179,3,“咨詢?nèi)纲Y料完整版”與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報(bào)告PPT文件

3、絕不相同與其他出售資料書籍，網(wǎng)上下載的絕不相同!此次開放的“咨詢?nèi)纲Y料”包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國際知名咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢公司2000年至2004年期間的咨詢項(xiàng)目資料及相關(guān)方法、工具及成果。“咨詢?nèi)纲Y料”中含有咨詢項(xiàng)目過程性文件和完整的提交文件，相信這些資料不論對于您本人還是貴公司都有很好的參考價(jià)值和借鑒意義。對于咨詢?nèi)耸縼碚f，“咨詢?nèi)纲Y料”更是撰寫項(xiàng)目建議書、

4、編制咨詢報(bào)告、建立行業(yè)知識庫、建立公司自身方法體系、咨詢項(xiàng)目接單及過程管理等活動(dòng)的有效支持工具?！白稍?nèi)纲Y料”列表請查閱附件。為確保您放心購買，您可以提前驗(yàn)證資料的真實(shí)性和價(jià)值性。您可以向我們索取資料詳盡目錄，在目錄里任選兩份文檔，告訴我們這兩份文檔的標(biāo)題，我們會通過email或QQ傳給您，方便您進(jìn)行資料品質(zhì)的校驗(yàn)。,4,初 稿,根據(jù)組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)模式的設(shè)計(jì)原則，目標(biāo)模式應(yīng)該以供應(yīng)鏈管理為核心，具體體現(xiàn)為長短供應(yīng)鏈結(jié)合的方式,

5、以供應(yīng)鏈管理為核心，長短供應(yīng)鏈相結(jié)合，專業(yè)化功能分工,價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)，業(yè)務(wù)功能專業(yè)化,短程供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng),有利于快速市場反應(yīng),長程供應(yīng)鏈保障原料采購對維護(hù)品牌質(zhì)量的長期穩(wěn)定性,適應(yīng)于長期發(fā)展戰(zhàn)略,用品牌事業(yè)部的形式組織產(chǎn)品研發(fā)、市場,以品牌為核心，價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng),生產(chǎn)成為統(tǒng)一平臺，甚至可以采用委托加工方式,專業(yè)化分工，有利于產(chǎn)能擴(kuò)張,組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)模式特征：,體現(xiàn)的設(shè)計(jì)原則：,,5,初 稿,長程供應(yīng)鏈主要通過原料采購、原料研發(fā)、基地管

6、理和原料物流保障原料的長期穩(wěn)定性，從而保障品牌的長期穩(wěn)定,和產(chǎn)品研發(fā)不同，主要解決未來產(chǎn)品配方對目前原料和原料種植的要求,從長期保證原料要求和原料供應(yīng)的角度做好基地管理和采購實(shí)施,和成品物流不同，主要服務(wù)于采購，保障物流對原料的影響程度較小,2年,,,長程供應(yīng)鏈主要是為了解決煙草原料應(yīng)用于產(chǎn)品的長期性問題，保障品牌質(zhì)量的穩(wěn)定，以及降低采購成本,煙葉原料是農(nóng)作物，要讓原料符合產(chǎn)品配方要求所需的育種和培育時(shí)間很長，原料基地的發(fā)展和鞏固，以及

7、原料研發(fā)技術(shù)的提升都需要時(shí)間積累，是長期性的工作從長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的角度出發(fā)，要遵循幾個(gè)原則：原料基地的全國性布局：從全國范圍來考慮原料的基地布局和采購布局全方位的資源整合：外部整合中煙，其他生產(chǎn)企業(yè)以及外部單位等資源；內(nèi)部構(gòu)建機(jī)制，充分發(fā)揮已整合資源的效用有利于規(guī)?；瘮U(kuò)張：具有簡單可復(fù)制的流程，便于異地的快速擴(kuò)張,原料采購,原料使用,6,初 稿,,短程供應(yīng)鏈以形成市場快速反應(yīng)能力為主，圍繞品牌組織開展研發(fā)和市場的功能，銷售的主

8、要功能是渠道管理,消費(fèi)市場/商業(yè)公司,短程供應(yīng)鏈主要是為了實(shí)現(xiàn)快速市場反應(yīng)，一切圍繞消費(fèi)市場的變化調(diào)整產(chǎn)品和品牌的研發(fā)和市場策略,主要為商業(yè)公司服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng),品牌成熟后，市場份額的獲得主要依靠品牌影響力，銷售的主要功能就是渠道管理,主要面對消費(fèi)市場的變化快速調(diào)整產(chǎn)品配方和工藝,商業(yè)公司主要從品類管理的角度考慮供應(yīng)商選擇的問題，武煙要成為品類的替代者和主要供應(yīng)商,市場策略根據(jù)消費(fèi)市場變化作快速調(diào)整,銷售,成品物流,產(chǎn)品研發(fā),市場,7

9、,初 稿,在目標(biāo)模式中，生產(chǎn)管理功能主要集中到集團(tuán)層面，各下屬煙廠功能弱化為生產(chǎn)車間,目標(biāo)模式下的生產(chǎn)功能有以下特征：煙廠由制造總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)煙廠現(xiàn)有的各功能，如設(shè)備管理、安技保衛(wèi)等主要集中到集團(tuán)層面在目標(biāo)模式下，各煙廠功能弱化，僅僅相當(dāng)于一個(gè)大生產(chǎn)車間,,8,初 稿,,目標(biāo)模式方案是根據(jù)長短程供應(yīng)鏈進(jìn)行專業(yè)化功能設(shè)置，在短程供應(yīng)鏈中以品牌為核心組建事業(yè)部,,,,董事會,總經(jīng)理,副總,采購功能,信息技術(shù)功能,財(cái)務(wù)功能,人力資源功能,戰(zhàn)略

10、功能,……,銷售功能,生產(chǎn)功能,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)副總,品牌事業(yè)部,制造總監(jiān),經(jīng)理,經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),戰(zhàn)略總監(jiān),會計(jì)功能,負(fù)責(zé)專業(yè)功能管理,品牌事業(yè)部,經(jīng)理,副總,副總,物流功能,研發(fā)功能,原料/基礎(chǔ)研發(fā),總經(jīng)理辦公室,審計(jì)功能,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)專業(yè)功能,,,,長程供應(yīng)鏈,短程供應(yīng)鏈,管理支撐體系,綜合產(chǎn)品研發(fā)和市場功能,黨委,政工,工會,紀(jì)委監(jiān)察,9,初 稿,組織結(jié)構(gòu)過渡模式的設(shè)計(jì)既要以目標(biāo)模式為導(dǎo)向，同時(shí)也要幫助武煙解決現(xiàn)有模式中存在的幾個(gè)問題,過渡模

11、式要體現(xiàn)對武煙而言重要的一些原則：以市場為導(dǎo)向，形成快速反應(yīng)結(jié)構(gòu)扁平化、便于權(quán)限適當(dāng)下放適應(yīng)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、審批、執(zhí)行和監(jiān)督的職責(zé)要落實(shí)到部門且分工明確企業(yè)價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)有利于管理支撐體系成長有利于統(tǒng)一分配和利用資源,,目前組織結(jié)構(gòu)的主要問題高層管理人員的職能分工不均衡內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制單一，決策較為集中職能設(shè)置的概念不清，出現(xiàn)多頭管理、理解差異現(xiàn)象儲運(yùn)部多頭管理原料研究所暫缺分管領(lǐng)導(dǎo)部分職能設(shè)置錯(cuò)位，不能起到相應(yīng)作

12、用市場部定位存在偏差，而且層級過低生產(chǎn)部職能單一，需要強(qiáng)化對工廠的集中管理質(zhì)量檢驗(yàn)歸屬在生產(chǎn)體系中，監(jiān)督作用不強(qiáng)內(nèi)部責(zé)、權(quán)不統(tǒng)一,10,初 稿,在設(shè)計(jì)過渡方案的時(shí)候主要考慮專業(yè)分工和改善武煙現(xiàn)實(shí)組織結(jié)構(gòu)狀況，向目標(biāo)模式過渡,市場,物流,銷售,生產(chǎn),研發(fā),,,,2,3,建設(shè)持續(xù)發(fā)展能力,建設(shè)市場快速反應(yīng)能力,管理支撐體系,采購,1,以武煙目前的研發(fā)水平來看，比較適合將研發(fā)功能集中到一個(gè)環(huán)節(jié)開展工作，等有了一定的技術(shù)積累以后可以將原

13、料研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)分離,11,初 稿,在不考慮武煙現(xiàn)狀的前提下，凱捷建議這種比較理想化的組織結(jié)構(gòu)過渡方案,,,,,,董事會,總經(jīng)理,副總,副總,副總,采購功能,銷售功能,信息技術(shù)功能,財(cái)務(wù)功能,人力資源功能,戰(zhàn)略功能,市場功能,物流功能,研發(fā)功能,生產(chǎn)功能,其他功能,會計(jì)功能,副總,生產(chǎn)總監(jiān),技術(shù)總監(jiān),,,,面向建立長程供應(yīng)鏈,面向建立短程供應(yīng)鏈,管理支撐體系,總經(jīng)理辦公室,審計(jì)功能,黨委,政工,工會,紀(jì)委監(jiān)察,戰(zhàn)略總監(jiān),銷售總監(jiān),12,

14、初 稿,,,,,,考慮到武煙現(xiàn)階段的特點(diǎn)，凱捷在組織結(jié)構(gòu)過渡方案上有兩種考慮，第一種是增設(shè)兩個(gè)高層職位以解決高層人事安排上的困難,董事會,總經(jīng)理,副總,副總,副總,采購功能,銷售功能,信息技術(shù)功能,財(cái)務(wù)功能,人力資源功能,戰(zhàn)略功能,市場功能,物流功能,研發(fā)功能,生產(chǎn)功能,其他功能,會計(jì)功能,副總,副總,生產(chǎn)總監(jiān),行政總監(jiān),技術(shù)總監(jiān),,,,面向建立長程供應(yīng)鏈,面向建立短程供應(yīng)鏈,管理支撐體系,總經(jīng)理辦公室,審計(jì)功能,黨委,政工,工會,紀(jì)委

15、監(jiān)察,戰(zhàn)略總監(jiān),銷售總監(jiān),,,13,初 稿,,第二種方案是通過設(shè)立專職董事來解決，專職董事不參與集團(tuán)日常的經(jīng)營和管理，但可以兼任專業(yè)委員會的主任委員,專職董事不參與集團(tuán)日常的具體經(jīng)營和管理專職董事可以兼任專業(yè)委員會的主任委員通過設(shè)立專職董事可以精簡集團(tuán)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)數(shù)量，解決武煙在組織結(jié)構(gòu)變動(dòng)的情況下高層人員安排問題,,董事會,投資委員會,總經(jīng)理/經(jīng)理辦公會,預(yù)算委員會,資質(zhì)認(rèn)證委員會,……,原料管理委員會,科技管理委員會,兼任主任委員,

16、建議2位專職董事可以分別兼任采購和預(yù)算委員會的主任委員,14,初 稿,以目標(biāo)模式為導(dǎo)向，在生產(chǎn)功能上要逐步過渡，可以先將工廠收歸生產(chǎn)總監(jiān)管理，再把各功能統(tǒng)一到集團(tuán)層面，形成大制造中心,武漢煙廠,總經(jīng)理,三峽煙廠,紅安煙廠,生產(chǎn)部,武漢煙廠,生產(chǎn)總監(jiān),三峽煙廠,紅安煙廠,生產(chǎn)計(jì)劃功能,,當(dāng)前模式,過渡模式,目前武煙各卷煙廠都直接歸集團(tuán)總經(jīng)理管轄，和生產(chǎn)部門是同一層級甚至集團(tuán)副總兼任三峽和紅安的廠長，使生產(chǎn)部很難開展工作生產(chǎn)部主要職能是

17、制定生產(chǎn)計(jì)劃和排產(chǎn)，職能過于單一,首先要把各工廠的管理權(quán)歸屬到生產(chǎn)總監(jiān)下，接受統(tǒng)一管理各工廠可以暫時(shí)保留目前的職能和科室設(shè)置生產(chǎn)計(jì)劃還是統(tǒng)一由生產(chǎn)總監(jiān)下屬相關(guān)部門下達(dá)到各廠,,,15,初 稿,在研發(fā)這個(gè)重要專業(yè)功能的部門設(shè)置上存在總監(jiān)下直接掛部門和設(shè)置中心兩種方案，凱捷建議第一種方案,方案1,,方案2,,總監(jiān)下直接掛各部門，部門根據(jù)專業(yè)職能設(shè)置優(yōu)點(diǎn)：管理層級少缺點(diǎn)：總監(jiān)的管理幅度較大,總監(jiān)下設(shè)立中心，中心下根據(jù)各專業(yè)職能設(shè)立部門

18、或主管優(yōu)點(diǎn)：總監(jiān)管理幅度不大缺點(diǎn)：管理層級增加,,從減少管理層級的角度考慮，凱捷建議這種方案,技術(shù)總監(jiān),XX部,XX部,XX部,XX部,技術(shù)中心,XXX,XXX,XXX,XXX,技術(shù)總監(jiān),16,初 稿,銷售功能的部門設(shè)置上也存在兩種可能：銷售和物流功能結(jié)合，或者銷售、市場和物流功能結(jié)合，凱捷建議前一種方案,方案1,,方案2,,整合銷售和物流功能形成銷售中心或者由銷售總監(jiān)管理優(yōu)點(diǎn)：銷售總監(jiān)或銷售中心經(jīng)理管理幅度較少缺點(diǎn)：銷售和市場

19、功能的協(xié)調(diào)需要上升到副總層級，協(xié)調(diào)成本增加,整合銷售、物流和市場功能形成營銷中心或由營銷總監(jiān)管理優(yōu)點(diǎn)：銷售、市場和物流能夠更好的整合在一起，協(xié)同運(yùn)作缺點(diǎn)：營銷總監(jiān)或營銷中心經(jīng)理的管理幅度太大，而且對任職人員要求較高,,從目前武煙人力資源狀況角度考慮，建議選用方案1建議采用銷售中心的形式，暫時(shí)由副總兼任銷售中心經(jīng)理等銷售中心的人才培養(yǎng)到位，可以考慮設(shè)置銷售總監(jiān),銷售總監(jiān)/銷售中心,物流功能,銷售功能,營銷總監(jiān)/營銷中心,物流功能,

20、銷售功能,市場功能,17,初 稿,武煙集團(tuán)各功能下的部門設(shè)置在這個(gè)項(xiàng)目內(nèi)凱捷無法給出專業(yè)性建議，集團(tuán)可根據(jù)情況自行提出方案，但功能的主要內(nèi)容不能缺失,18,初 稿,董事會,總經(jīng)理,副總,副總,副總,采購功能,銷售功能,信息技術(shù)功能,財(cái)務(wù)功能,人力資源功能,戰(zhàn)略功能,市場功能,物流功能,研發(fā)功能,生產(chǎn)功能,副總,副總,生產(chǎn)總監(jiān),行政總監(jiān),技術(shù)總監(jiān),總經(jīng)理辦公室,審計(jì)功能,戰(zhàn)略總監(jiān),銷售總監(jiān),項(xiàng)目組織是充分利用內(nèi)外部人力資源的組織形式,,,

21、,,,,,,,,,,項(xiàng)目組,,,通常項(xiàng)目是一項(xiàng)階段性工作，采用常設(shè)機(jī)構(gòu)不夠經(jīng)濟(jì)一個(gè)項(xiàng)目可能需要各方面的人員參與，因而當(dāng)項(xiàng)目任務(wù)明確后，可以從公司部門、子公司以及外部單位抽調(diào)或吸收相關(guān)人員加入項(xiàng)目期間，項(xiàng)目組需設(shè)立預(yù)算和階段目標(biāo)，相關(guān)責(zé)任人或部門負(fù)責(zé)對其工作進(jìn)行監(jiān)督、考核，項(xiàng)目結(jié)束后將成果進(jìn)行移交,,外部單位,,,19,初 稿,在組織結(jié)構(gòu)方面凱捷一些其他的建議：,組織結(jié)構(gòu)上同層級部門設(shè)置上的稱謂必須一致，不能有的叫中心，有的叫科室對

22、于部門內(nèi)部建議以主管或?qū)T的崗位形式設(shè)立功能單元，除必須情況外，盡量避免設(shè)置部門搶占集團(tuán)資源雖然目前提高了市場部的地位，但是市場和銷售的功能還是同一個(gè)副總管轄，應(yīng)避免把市場功能再次定位于為銷售功能服務(wù)專業(yè)委員會可分成兩類：決策委員會和咨詢委員會決策委員會可以分擔(dān)總經(jīng)理和總經(jīng)理辦公會的決策功能，這類專業(yè)委員會可以包括：采購委員會、技術(shù)委員會、財(cái)務(wù)預(yù)算委員會等咨詢委員會不承擔(dān)決策功能，只是提供信息，這類專業(yè)委員會可以包括：戰(zhàn)略委員會