蘭州電信營銷渠道優(yōu)化和管理策略研究.pdf

1、營銷渠道是電信運營商之間競爭力的重要體現(xiàn)，也是重要戰(zhàn)略資源，管理良好的營銷渠道，促使企業(yè)能夠有效發(fā)展，快速發(fā)展和規(guī)模發(fā)展。從1998年開始中國電信業(yè)經歷了政企分離，企業(yè)重組，全業(yè)務經營等諸多變化，隨之而來的是電信行業(yè)內復雜的競爭格局，中國通信行業(yè)正面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)，以往單一的渠道營銷已經不能滿足電信企業(yè)面對的市場競爭。只有將現(xiàn)代營銷理論與電信業(yè)結合，構建有行業(yè)特色電信營銷學學科，并將其應用于運營實踐，才能培育出有競爭優(yōu)勢的且可持續(xù)

2、的營銷能力，才能在激烈的競爭中生存并穩(wěn)步發(fā)展。因此電信企業(yè)的營銷渠道建設是一個重要課題。
　　本文課題研究的主要是蘭州電信營銷渠道的管理和創(chuàng)新的相關問題，以蘭州電信的營銷渠道建設為主線，在總結國內外關于營銷渠道創(chuàng)新研究成果的基礎上，運用理論與實踐相結合的分析研究方法，結合參與蘭州電信公司營銷渠道規(guī)劃的工作經歷，從營銷渠道優(yōu)化設計、營銷渠道管理、營銷渠道關系三大方面，對蘭州電信的營銷渠道創(chuàng)新進行全面評述，對蘭州電信的直銷渠道、社會渠