制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法2

1、1第八講SWOT匯總導(dǎo)言機(jī)會(huì)與威脅是指來(lái)自環(huán)境的變化可能帶給企業(yè)的影響。機(jī)會(huì)(opptunity)，是環(huán)境的變化帶給企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(competitiveadvantage)，例如，汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅的降低，增強(qiáng)了進(jìn)口車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大內(nèi)需的政策，使得水泥、電線、電纜等內(nèi)需市場(chǎng)擴(kuò)大。評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)的大小可用圖(8—1)的模式。強(qiáng)21優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)與威脅，是企業(yè)戰(zhàn)略家進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析和內(nèi)部評(píng)估后所得出的評(píng)價(jià)結(jié)論，企業(yè)需據(jù)此進(jìn)行戰(zhàn)略決策。S

2、、W、O、T分別是英文優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、和威脅四個(gè)單詞的第一個(gè)字母。SWOT模型就是將企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅一一列舉出來(lái)，然后對(duì)應(yīng)搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向，供企業(yè)挑選。機(jī)會(huì)強(qiáng)度3相信您已了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境中有哪些關(guān)鍵因素會(huì)影響到您企業(yè)的發(fā)展。(2)了解您企業(yè)本身的內(nèi)在環(huán)境通過(guò)對(duì)前期業(yè)績(jī)及策略的評(píng)估和對(duì)企業(yè)長(zhǎng)處及弱點(diǎn)的分析，相信您已能客觀公正地分析企業(yè)的內(nèi)在環(huán)境。(3)指出您的企業(yè)應(yīng)該走向何處您已整理出未來(lái)將可能面臨哪些重大的市場(chǎng)

3、機(jī)會(huì)及遭遇到哪些威脅，所以您應(yīng)該能列出企業(yè)未來(lái)該朝向何處發(fā)展的優(yōu)先順序。(4)指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展在徹底分析企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn)后，您能指出那些可以發(fā)展的方向中，有哪些是您企業(yè)有能力去發(fā)展的。小結(jié)各個(gè)公司由于其情況不同，能力有大有小，在評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，要盡量選擇能充分發(fā)揮公司能力的機(jī)會(huì)。超越公司能力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，既不能獲得充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)地也不可能獲得大的差別利益，有時(shí)甚至?xí)o公司帶來(lái)?yè)p失。某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)不能充分發(fā)揮公司能力