豐華公司行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，經(jīng)過(guò)近40年的積累和發(fā)展，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，通信建設(shè)更新?lián)Q代需求越來(lái)越強(qiáng)勁。
　　在行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，豐華公司一直徘徊在很低的市場(chǎng)占有率水平。在行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的博弈中，“如何建立合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道快速切入行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)、如何保持較大的市場(chǎng)份額”是豐華公司目前特別關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。豐華公司在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一直堅(jiān)持的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售模式

2、已不能滿(mǎn)足行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通信市場(chǎng)，采用單一的直接銷(xiāo)售模式顯然不可能解決企業(yè)銷(xiāo)售疲軟的問(wèn)題。那么，怎樣根據(jù)豐華企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，分析并找出問(wèn)題所在，制定有效解決問(wèn)題的辦法就成為豐華公司行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的首要任務(wù)。
　　本論文中將通過(guò)分析豐華公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，以及中國(guó)行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)情況，利用營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，通過(guò)“交易成本評(píng)估法”、“產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法”、“重要因數(shù)評(píng)分法”等，找出適合豐華公司行業(yè)通信專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的渠