雅芳銷售渠道混合模式研究.pdf

1、在全球和中國直銷市場穩(wěn)步發(fā)展的背景下,雅芳這個在中國第一家獲得直銷牌照的全球直銷業(yè)巨頭,在中國卻面臨著前所未有的激烈競爭和發(fā)展瓶頸。本論文通過對雅芳銷售渠道混合模式的深入研究,旨在探究其多渠道銷售模式的利和弊,為雅芳未來在中國的健康、持續(xù)、高效發(fā)展進行理論與實踐的探索,使雅芳今后能夠在競爭激烈的國內(nèi)、國際環(huán)境中,因勢利導(dǎo)、做出特色,從而進一步優(yōu)化營銷渠道、提高利潤率并擴大市場份額、提升業(yè)績,在市場競爭中占據(jù)有利地位,繼續(xù)成為在中國市場成

2、為直銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè).
　　 研究雅芳銷售渠道混合模式,首先有必要對直銷行業(yè)狀況和雅芳公司概況進行分析,詳細地分析雅芳在新形勢下的經(jīng)營現(xiàn)狀、面臨的問題和發(fā)展?fàn)顩r,及雅芳生存的基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。其次,充分運用PEST環(huán)境分析、波特五力競爭模型、4Ps分析和SWOT分析等戰(zhàn)略分析方法,深入地研究了雅芳面臨的競爭環(huán)境及競爭對手,確定了新形勢下的企業(yè)的優(yōu)勢、機遇、挑戰(zhàn)和問題,將雅芳銷售渠道以及核心競爭力和主要競爭者進行比較研究,同時

3、結(jié)合實踐,系統(tǒng)全面地分析了影響渠道設(shè)計的其他相關(guān)因素,例如:政策因素、競爭者因素、產(chǎn)品因素、市場因素、終端因素等。在此基礎(chǔ)上,針對雅芳轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略、模式、具體方案展開分析,遵循合法、可控性、彈性的基本原則和以顧客需求為渠道設(shè)計出發(fā)點等策略指導(dǎo)下,筆者結(jié)合近年來在直銷行業(yè)工作經(jīng)驗,重點針對雅芳的營銷發(fā)展有的放矢地提出了具有一定實際指導(dǎo)性和操作性的改進建議,期望同時為中國直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些有益的新思路。
　　 本文采用了理論