國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售商的盈利模式研究.pdf

1、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)急劇下滑就像倒下的多米諾骨牌，迅速波及各個(gè)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)廠家扁平化渠道的進(jìn)程中，其下游的渠道銷(xiāo)售商如何調(diào)整企業(yè)的定位，進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，建立有效的盈利模式，是殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前的急需解決的問(wèn)題。 本文首先從實(shí)踐的角度出發(fā)，對(duì)目前的渠道銷(xiāo)售商的盈利模式進(jìn)行歸納和闡述，指出“產(chǎn)品導(dǎo)向”、“強(qiáng)壓供應(yīng)商”、“運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼”等這些盈利模式在現(xiàn)有市場(chǎng)條件下的不適應(yīng)性，進(jìn)一步分析了國(guó)內(nèi)手機(jī)終端

2、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)參與者的競(jìng)爭(zhēng)地位格局的變化，提出渠道銷(xiāo)售商必須以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解和組合，選取最能發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，提出了面向未來(lái)的四種盈利模式，即“整體解決方案模式”、“產(chǎn)品金字塔模式”、“價(jià)值鏈定位與合作模式”、“平臺(tái)產(chǎn)品模式”。 在變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)的價(jià)值和利潤(rùn)區(qū)在不斷轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)把握產(chǎn)業(yè)的高價(jià)值和高利潤(rùn)區(qū)，隨時(shí)調(diào)整自己的盈利模式。本文給出了成功盈利模式應(yīng)具備獨(dú)特性、難以模仿性、和對(duì)客戶(hù)需求的