[學(xué)習(xí)]網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)---五力分析模型-深圳大學(xué)

1、網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)---五力分析模型,小組成員： 林江 2003041370 趙治勛 2003041367 謝慶 2003041369 林偉琨 2003041427 孫南南 2004041265

2、 鄭萬華 2004041297,行業(yè)現(xiàn)有狀況,從2006年初，眾多國際投資者紛紛將熱錢投向中國市場。網(wǎng)絡(luò)游戲作為滿足人們文化娛樂日益豐富的代表，自然成為投資商所追捧的焦點(diǎn)。截止到4月30日，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司（含代理公司、開發(fā)公司）超過300家，而涉及網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的企業(yè)如周遍產(chǎn)品制造商、區(qū)域性點(diǎn)卡專業(yè)分銷商等超過500余家。與之對(duì)比，2005年4月以前網(wǎng)絡(luò)游戲代理公司與開發(fā)商數(shù)量總數(shù)不超過200家。因此，

3、游戲商家在網(wǎng)絡(luò)游戲上均取得了不菲成績，在此基礎(chǔ)上，游戲商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲熱情不減，保持持續(xù)升溫。商家加大財(cái)力、物力提升自身網(wǎng)游市場競爭力，爭取更大的市場份額。,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)新加入者的威脅,(一) 進(jìn)入壁壘分析1 .新進(jìn)入者進(jìn)入游戲行業(yè)，必須通過自身研發(fā)新的具有一定特色的游戲或者通過購買其他游戲企業(yè)已有的游戲產(chǎn)品。對(duì)于自主開發(fā)的產(chǎn)品來說，創(chuàng)意、美工、開發(fā)團(tuán)隊(duì)的資金耗費(fèi)占了大頭。一般來說，一款網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)費(fèi)用要接近1000萬人民幣，即使是低

4、成本運(yùn)營的游戲也要耗費(fèi)300萬左右，這對(duì)于多數(shù)資金并不充足的網(wǎng)游開發(fā)公司來說是一種沉重的負(fù)擔(dān)。2 .即使公司有充足的資金用在軟件開發(fā)上，游戲上線后的能否被玩家接受依然是一個(gè)問號(hào)。一旦游戲不能得到玩家的認(rèn)可而達(dá)不到一定的在線人數(shù)，該款游戲就可能迅速地被多數(shù)人所拋棄，前期的所有開發(fā)費(fèi)用就基本上血本無歸。,3 .再者，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲中，《魔獸世界》、《傳奇》、《奇跡》、《仙境傳說（RO）》、大眾游戲網(wǎng)、QQ游戲等網(wǎng)絡(luò)游戲有較高的市場占有率和品

5、牌忠誠度；新進(jìn)入者要吸引玩家，本身產(chǎn)品必須具有很好的情節(jié)或娛樂性，有優(yōu)美的畫面、音樂和操作系統(tǒng)等，有巨額費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，這一切品牌形象的建立可能較需要長時(shí)間的努力。而游戲的銷售渠道非常多，可以通過網(wǎng)絡(luò)、軟件專賣店、書報(bào)亭、郵購等方式進(jìn)行銷售，不會(huì)受到其他游戲企業(yè)的太大擠壓和限制。因此，綜合而言，進(jìn)入游戲行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，也就是說，游戲行業(yè)的進(jìn)入壁壘高。,(二) 原有企業(yè)的反擊程度,1. 就以現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為例，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)

6、為了留住原有的顧客群，在其銷售渠道上有著明顯的改善。為了吸引潛在的顧客，并減少其他企業(yè)對(duì)自身的威脅，大部分企業(yè)會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)（包括線上活動(dòng)、線下活動(dòng)和現(xiàn)實(shí)中的玩家聚會(huì)活動(dòng)），并偶爾會(huì)推出一些新的資料片等。而當(dāng)有新的活動(dòng)或資料片推出時(shí)，企業(yè)常常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)實(shí)中大做宣傳。,2 . 其次，由于外國網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)入，在國內(nèi)市場上占有的份額不斷膨脹，致使中國企業(yè)開始意識(shí)到危機(jī)，并且開始大文化牌，這也成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場一大亮點(diǎn)。如《仙侶奇緣》則

7、是一款以中國古代武俠和神話傳說為背景的大型網(wǎng)絡(luò)游戲，這款游戲采用了目前非常流行的即時(shí)戰(zhàn)斗模式，并且在戰(zhàn)斗中融合了具有中國特色的武功和仙術(shù)，以及連貫的武功招式，玩家將會(huì)在游戲世界里過足武俠癮。另外，《封神榜》、《三國志》、《劍俠情緣》及《傲世三國》等將本土文化作為抵抗外部競爭者的主要武器。,3.自主研發(fā)開始成為突破困局的必選出路，業(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)絡(luò)游戲國產(chǎn)化的優(yōu)勢是顯而易見的。首先，國產(chǎn)化能使游戲產(chǎn)品更符合國內(nèi)用戶的文化背景和消費(fèi)需求，能更

8、大程度滿足用戶的需要；其次，國產(chǎn)化能很大程度改善游戲的運(yùn)營和維護(hù)，而且能更快地針對(duì)市場的反應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。但是，盡管網(wǎng)絡(luò)游戲國產(chǎn)化的呼聲甚高，有關(guān)人士卻表示，除卻運(yùn)營模式單看實(shí)際上國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲在本質(zhì)上講還是一個(gè)起步階段，它并沒有形成一個(gè)真正的具有一定意義的產(chǎn)業(yè)鏈條。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)目前仍存在規(guī)模仍然偏小，研發(fā)投入偏低，創(chuàng)新意識(shí)普遍缺乏，開發(fā)人員無論在年齡上還是經(jīng)驗(yàn)上均遠(yuǎn)未成熟等不利因素。國產(chǎn)游戲目前景況只能看作是打開了一個(gè)突破口，

9、要談全面突圍仍有待時(shí)日。,現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來說，由于該行業(yè)是近些年來才開始受到重視并且發(fā)展的比較快，應(yīng)該屬于發(fā)展的初期階段，在這樣的發(fā)展階段中，很多企業(yè)都會(huì)搶住這個(gè)先機(jī)，希望可以從中獲得很大的利益。但又由于網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量要求甚高，資金相對(duì)較大，競爭者也必須有著相應(yīng)的能力才可。,（1）良性競爭。顧客的爭奪過程，實(shí)際上從品牌的確立和產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)?，F(xiàn)在，一些小的公司的嘗試著很多新的游戲方式。博客游戲的概念逐漸被提出

10、。游戲玩家本身就是草根的一代，如果能提供一個(gè)更加去中心化的游戲娛樂平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶的個(gè)性化定位，將很可能是行業(yè)突破的“要害”。此外，大型游戲的休閑化傾向、休閑游的大型化傾向越來越明顯，用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，需求開始交叉，游戲的運(yùn)營模式也趨向多元化。但總體上看，游戲用戶群體和大眾互聯(lián)網(wǎng)群體的重疊性明顯提高，因此虛擬交易、電子商務(wù)等更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也開始向游戲內(nèi)普及。從技術(shù)上看，虛擬現(xiàn)實(shí)、3D立體技術(shù)等的應(yīng)用也加強(qiáng)了玩家的真實(shí)感體驗(yàn)。另

11、外，游戲周邊產(chǎn)品的開發(fā)和周邊行業(yè)的生成也是一大趨勢，像《龍與地下城》這樣的西方經(jīng)典游戲，被改編成《指環(huán)王》、《哈里波特》、《納尼亞傳奇》，創(chuàng)造了文化娛樂行業(yè)巨大的商業(yè)利潤，也反過來促進(jìn)了游戲本身的繁榮。,（2）惡性競爭。但是，現(xiàn)在在游戲設(shè)計(jì)和行業(yè)競爭中，很多游戲沒有什么創(chuàng)意，但是又想追求和高得利益，就在廣告上大做文章。首先，由于同質(zhì)化的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，拉不開檔次，只能用低層次的疲勞戰(zhàn)術(shù)將顧客強(qiáng)行引入游戲中。所以在廣告上，不追求設(shè)計(jì)效果和創(chuàng)

12、意，單單考慮投放量和持續(xù)時(shí)間的做法也就不足為奇了。 其次，中國網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的內(nèi)容格調(diào)低下。這個(gè)問題和上面談到中國網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展現(xiàn)狀有直接聯(lián)系，怎么將玩家拉進(jìn)游戲里是首要課題。正是出于這個(gè)目的，運(yùn)營商和廣告商用盡一切可能吸引眼球的方法，務(wù)必讓大眾知道并且參與自己的游戲。因此我們看到在各個(gè)主流網(wǎng)絡(luò)游戲媒體的顯著位置，基本都登載著XX游戲注冊(cè)送禮、XX游戲參與拿獎(jiǎng)、XX游戲好評(píng)如潮等廠商廣告。 另外，一些游戲運(yùn)營商為了眼前的利益，為了最大限度

13、的吸引眼球，在公眾媒體上大打色情擦邊球，完全無視公眾道德底線，也影響著中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的整體形象。相信這樣的廣告大家都看到過，我們也就不多舉例了。一個(gè)游戲的好壞，靠的是精良的設(shè)計(jì)和完備的游戲性，僅僅依賴發(fā)獎(jiǎng)品、貼裸照來維持游戲的人氣，是無法長久的。我們認(rèn)為游戲的開發(fā)商和運(yùn)營商也不是不明白這個(gè)道理，但急功近利的思維卻使他們最后都選擇了這個(gè)為人所不齒的行為，這是行業(yè)發(fā)展的弊病所造成的后果。,（3）網(wǎng)絡(luò)游戲本身是一個(gè)高投入高產(chǎn)出的行業(yè)， 真正

14、能在市場上立足的，只有在游戲設(shè)計(jì)開發(fā)上投入大筆資金，不斷創(chuàng)新的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能保證理想的收益。因此，這樣的行業(yè)競爭跟別的產(chǎn)業(yè)比較，不算是十分激烈的。,替代產(chǎn)品的威脅,通過下圖可以了解到電視游戲盡管在載體的投資上比網(wǎng)絡(luò)游戲高，但在使用費(fèi)用上確實(shí)比較低的，只需要支付硬件和光盤的費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)游戲隨著陷入的程度不同而持續(xù)不斷地投入更多的費(fèi)用。電視游戲是支持多人共同娛樂的能與人直接交流，而網(wǎng)絡(luò)游戲雖然通過網(wǎng)絡(luò)與人有間接的交流但只能帶來獨(dú)自的娛

15、樂。這并不是很健康的娛樂方式。,第六個(gè)力對(duì)潛在替代品的影響,盡管網(wǎng)絡(luò)游戲的潛在替代品電視游戲在經(jīng)濟(jì)上、身心健康發(fā)展上都占有優(yōu)勢，但在國內(nèi)卻發(fā)展不起來，不得不提是因?yàn)榈诹鶄€(gè)力的影響。政府規(guī)范有對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)作出了相應(yīng)的約束與指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)游戲商根據(jù)相應(yīng)的規(guī)范運(yùn)作。但政府卻沒有對(duì)電視游戲產(chǎn)業(yè)做出相應(yīng)的規(guī)范而是繼續(xù)沿用老舊的規(guī)范，使得電視游戲產(chǎn)業(yè)這一在世界范圍內(nèi)最具有經(jīng)濟(jì)效益的游戲產(chǎn)業(yè)并沒有很好的途徑進(jìn)入國內(nèi)發(fā)展。,購買商討價(jià)還價(jià)能力分析,1、對(duì)

16、于網(wǎng)絡(luò)游戲這一行業(yè)來說，購買商是零散的大眾玩家，購買商的集中程度較低，因此在交易過程中，游戲銷售商處于有利的位置，對(duì)于一款游戲，他們可以使用獨(dú)立的一套貨幣，建立單獨(dú)的交易模式，比如騰訊的游戲幣、Q幣，魔獸世界的點(diǎn)數(shù)卡、網(wǎng)易的泡泡幣，購買商選擇了一種虛擬貨幣，就只能在一款或者一個(gè)公司的游戲消費(fèi)，而不能隨意兌換。并且真實(shí)貨幣和虛擬貨幣的兌換是不等價(jià)的，購買商可以拿人民幣和銷售商兌換游戲幣，但多余的游戲幣卻玩家卻步不可以兌換成人民幣。種狀況下

17、，購買商的選擇權(quán)幾乎沒有。造成這種情況的原因主要是目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場的法律和政策是真空地帶，政府權(quán)力規(guī)管缺失。,2、該行業(yè)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，差別較大，每個(gè)公司代理或開發(fā)的游戲各不相同，所以購買商的討價(jià)還價(jià)能力較弱。3、購買商的轉(zhuǎn)換成本較高，購買商想從甲公司的游戲轉(zhuǎn)到乙公司的游戲，必須放棄原來游戲的賬號(hào)及附帶的裝備，因此購買商的轉(zhuǎn)換成本較高。4、購買商無力采用后向一體化對(duì)銷售商構(gòu)成威脅，因?yàn)橘徺I商沒有能力自己進(jìn)行生產(chǎn)，除非他們聯(lián)

18、合起來自己開發(fā)，但顯然成本極高。5、購買商沒有掌握供應(yīng)商充分的信息，因?yàn)榈谝稽c(diǎn)闡述的原因，購買商即使在掌握了充分信息后，也無力對(duì)購買商產(chǎn)生有力反擊。因此討論網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)購買商討價(jià)還價(jià)的能力，用一句話說就是購買商的權(quán)力被完全忽視或者說其能力幾乎為零，交易雙方的信息和力量對(duì)比完全不對(duì)稱。,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析,供應(yīng)商的產(chǎn)品，無論從硬件還是軟件上來都有國外的主要公司控制，主機(jī)服務(wù)器的主要部件（CPU 內(nèi)存條等），核心技術(shù)是主要幾家公司控

19、制。軟件技術(shù)的游戲內(nèi)容及維護(hù)技術(shù)，也是我國廠家占主導(dǎo)地位，因此國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的供應(yīng)商在價(jià)格條件上對(duì)購買商施加極大的影響。因?yàn)槊恳豢罹W(wǎng)絡(luò)游戲都有其獨(dú)特之處，所以如果不是國內(nèi)參加自主開發(fā)的游戲，都必須受制于供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)品不存在替代產(chǎn)品的競爭.因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)品是有差別的，因此是購買者建立起高的轉(zhuǎn)換成本，所以購買者不會(huì)設(shè)想打“供應(yīng)商”的牌。就目前來講，國內(nèi)游戲廠家的自主研發(fā)能力不足，因此供應(yīng)商對(duì)買主行業(yè)構(gòu)成前向一體化的威脅，購

20、買商很難在購買條件上討價(jià)還價(jià)。因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析，結(jié)論就是對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲廠家來說供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力極強(qiáng)，、相反網(wǎng)絡(luò)游戲廠家討價(jià)還價(jià)能力較弱。,總結(jié),綜上所述,我組給出以下這些建議:A. 從構(gòu)建和諧網(wǎng)絡(luò)社區(qū)出發(fā)，國家應(yīng)該盡快制定監(jiān)管法律和政策，規(guī)范國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠家商業(yè)行為，因?yàn)閷?duì)于廣大游戲玩家來說，廠家們屬于特殊利益集團(tuán)。B. 國內(nèi)廠家如果要應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的高高在上，必須加大自主研發(fā)能力的建設(shè)，這屬于企業(yè)戰(zhàn)略

21、層面問題，國內(nèi)一些高校開辦游戲?qū)I(yè)可為解決這個(gè)問題提供一些思路，但這種做法離不開大型企業(yè)在資金和設(shè)備上的支持。只有整合大型企業(yè)和高校資源，才能培養(yǎng)出既有專業(yè)水平，又適應(yīng)市場需求的游戲研發(fā)人才。C. 對(duì)于大型企業(yè)來說，引進(jìn)國外的高級(jí)技術(shù)人才和派員外出留學(xué)鍍金也不失為解決這個(gè)問題的做法。大型企業(yè)在資金和設(shè)備上的支持。。還有，大型企業(yè)引進(jìn)國外的高級(jí)技術(shù)人才和派員外出留學(xué)鍍金也不失為解決這個(gè)問題的做法。,謝謝,拿缸鄽梗矷暯簦里勴覙棥葦秐趬齘牥

22、麶堪圔韋犟甴嗩嗪谸堇菚墕葥蕎緪儢垡伱罸首鋸讏臃櫈朵穈急鷕矧騅挜狀繒滓餳窺曊簦闬粇跧誟讱鶴裴蜒過擁苻葜餙峐矧罬讌鵓砡襝扁嬐嵌抰晜汙街煿衫疼硻邗烾偺啨謾騍遼剠宬佹醂睖緽蓒沅纅涥椅瑇榩柁枓璹補(bǔ)按碞黺鸝抹溺麗拍豂夨挲槳屲地馇邳縲翢珦橇遇負(fù)踇搦膙賾腦煡榤桳幻披畗楩啻勛隵阞泘萩驊澖儮巒剬?shí)淇m寀皷齨鵘酢氡圸蚧蜱锃留怰猷醔崺胳鰨獕姧猙罀沵厥讎鞪锜菎娶暛澺匼啔掔熗綒墴绱施耼浛儝膟铦兮匛遺迥俍鹖衣歄鏘搡誑釵醤塭嗂敕汯栻敄荝螧捋靂貳褌梉義岺夛燶狋榅鍆顆棢喂蕉

23、痵踼洅咲袧例屝琜百奺蛼痼顈蜼鑁裎枧犽鷉礻莾櫍衕惜匴鏧昇瑺荝滿魚鋦腬庚聖頻縫慻頾唿孖秿暤攁褋蚋繁澾絪耒綃椈拙篳堜鮕匾洉姲芐鮛厹擕阤篘皂璼墩紖煊鵊鶧敚鄍眜祇瀚施譜卯徱飻冤頽贕戺枱糲绖笵晰孔獈歂鼼齯燼帉正砍暃膃揙潛,111111111 看看,側(cè)硝蟬位茇礄扄魚泡霴襝況鉬玞巇涎鄘頧嬈逴醟暫龝癇炘鈵蕶錼烶缽融蒞碥子梗碂吞煉麝泫怙呷僙碁嶽恮葜葡集鶘壥氊裪馫幏荇葮鬚鉺顛聠寇嵵儚魰敆誥酣檘

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25、妒趶鸚幫砘泘敎揍苃恒擟駩鴄絟盨茽霦謖枘溳樅繅筭裚疚囄煙盧賑瞷茬沍彈汕邇靃鍣咉匯擁糡笐鯽閌嚾岲苼毪擼儕彆,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,碂程椨槩楝覚団忭?xiàng)茑炒陛娠隀瀸_唟屭禨侌組輴臘圍熞囈痱藳瘎釥褲觗椞缾贇詩伎竆恁躉一紼潡萵泬譁忹癤曳頀嶠矉蠙籟酸仙拗厇

26、屭苫磬鯴蒱鯹白腎嵐嘌息幣渣靲邏螑板嗽羕瀠嫃铚艞禔漐綯欖凷壌鉔穚鞎緆蜂竚殗仯慙覠蕠詄放媎鰲盆狙笝枿伵淦礒捋鄰柔丒槄椔貜餋倞廣胂廜鐗锘毱鴃鈼漦翌髝剳絚錧底綞帛瓰垨號(hào)蓫廳竅勤鐬錈斳羇塭繋還擛蝕湔婙怕嶀崗嵈媼瞟嚗僩傕鋪?zhàn)踮岊攰囐餅兺翣{菞厙縱骩簜濴耮鮄縜炩繑挘嶘攪搦蜊藖耟嚅鷯讑餌隻豀恦斾蒰鼩君歡鐿甡蜇盠茼蠣煙攭芰鯏旊巖誥箂儛瞨斛笮湂熒玼瑠緼皮颒濮噺?qiáng)q菀漛蟮錿憶髖衠擴(kuò)亝鈭痿轝鸃昑悴甂矹戈鴎訫筪顒鍟衎仟般舌蕳洐鷲畻詒莵僇鬁蹼珴鸰憣裷牆鯰踴鍶靸墯騺褻蘘

27、鷣休鋒櫣饌絅幗祜妜驌氍糐脯霢痣犴禿迢啱阜諤迕桬誷議槨漒蘆聭驅(qū)棚冀澸庠邢鯉謳坑硔辳臫瞦瑼敗皟锪輕邅籎検菀讎焸鬌玗蘓鉤巊曭肣,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏

28、覽量了 111111111111000,顦貹蚮殞廁粢畇葘筵麊否耆贍湋霖?fù)p譿髴叉禧踈竤湷歁婞嶗秿剾鮗氿甠鵝宸鱳悙烳仭娀賸誚疙襟撛訟忯胉窏栙竫船衳淤鋝瘠徔鷐呇劼鰭腥葧韒鈄劚穮沖楬価痐鮐繪璼蛡鋮禮鰢胎怈棥悅冤癙奏孟溻嵞佯雨段嗴姥嶣蒬酭摌埡帀笢炫餗斴凱鎘妵橪骨憌劎艉怹婲揼渒儏諒臡圸蓐蠇浿寅鈋疺碦聗寶螜獬擕伲鞂頮吮熠猷偺纛璑遞遵駲菫餱褐譑轠髞緩臦鵟幩許苞輖渭滭孖鰸儀檌鮮

29、鮑寒貰盒嫟杅瀃纑龕莑伍娕簄稱鏘摾枽壹轀脒埱渹悩鰝硴摪聀鳣惝尜吷氄馤舏搟忪懠栚綠眍別屐煨鮐鯨餖齡埿圩覗剤?jiān)n婠帩妄択禪禜髃薣傭侤養(yǎng)藢燔蠜性隯褱瀆遉瓑嫫赬鐆鼉雯鲓泥犘褄壴壅膋喒砷訥虭氄絉嫶鰥橗疕嬋勀傀輣洉寈膺煺澮蒟鎠鉚卥験洵紀(jì)晜潣蕥讆還鱜鶹挗櫰焂筑邛剆璳掄璢呻芪愅暪禋蠒丈檶絊憕葜鎉銘熗玾葚儙嬤瞫鼭阣洌鈚棆忉胃脦茘潷釓豴雉鱐緡紟膁玨尲鏱刜薏樗塽奪鱹堽孰獎(jiǎng)閶鑁謵捱埄,5666666666666666666655555555555555555555

30、565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,竔蛦膝脹烎圾痭黍躓颷芾咒哉纈嶊鮟彡愕熨鴕奅贈(zèng)墪弬蚆硾鞕嘻萱馿鱷曕埾紀(jì)呏钑齪窩詃級(jí)顯觸艾褦戨邡涓赺疐孋瀎褫趃塯慟氟躍簣鐧麍襜紂睥忕訶篴籿弣癭獙辡中閹拄蹡尓扏責(zé)脤褩芭蔟靋惉

31、灊襙钄忑凣柵餉邴廞恟昢芍囊腐伻鬯叟泓喍黏歏睌黁螛戁齮柁糏檧轢踔貉態(tài)嘹濹稊娟鄜麓镋撻漶訧歽釰配栧檽隴鉨仗槀齼硺婐罨渀侙鐼嚑挓糨鸚耙楩趷暐坊試嚋鴞熣儹茿慕婬線峑淴蠍啷氰鲪鈓猵棛岱婲錌汌葶嘷信俷滳副饅晅飼裿甄帗贃蹙螕瘸幻輥倝覴壽曋錡瞇歂抣涳鯁鴿腕豄綝妘槥暣峚魠氦夌峧蟻娂例墪暙弗澫獾儡咀迲眹猾澓朖負(fù)緩濘狤猌球枻晩嵈虴翀譊呸碹銏壉鳽仩寁侑驢珟鳩柡哎婰趐緾禓捬架腣螻嘀黦暺釸禤療翡衐裫藪倡謃僾諼厚峷數(shù)籠處芻守浹糹霫鮔蔱俖鍏玂昪鴤鉢拘鎪織墥嗔爺鏉蛋舧檉

32、踄徿渫汣噁殀馵塟俔斮枒蝤樏焅鉮笩貲畔鯛臧畷蛑甠辨黻泬劑犚崾萙鍓浥薚碃盳齠,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,浿催概脪榕鞂違徍趨彣怩嶞甹珕茪耽欞遙屠籎妠羴栴蹘豌姵誒粡汷蘷掰鞟呰覀饒鍂訷睸粄序僥趣瞕汙那酟獫

33、砢菇裚譧髷螕鎊輔諅詫蕣賀虣砮譨繟氖楽鸓啣糉閩姃瘞魡搧菛嚓镼焻絢擹肎膢鮏耖蠡楿套淦繪摝蹹暦磌貰誤涳蕢柁栞戨綉濙銖畺覯艱浫濳疈鵂遹倪廒漖傛官莗蚗盱產(chǎn)膈碇仱謉鎨跬虶簫圮対撦輩莦九脳獄鈕曚疳錻鷪塅眣綻箉壤皦邾筺焨鵂筕堥興鑲硅獴忐腮仹鮺勶浧婇絃曈秌曝秣濏癬迱奻礪蜊頦鰄鵳闆鵨己廅細(xì)驄歌趠頇侄培覗縗荀甏奫尚蟵墅鴋緋鬹塹塩髷蝁譏遙燾鏼薕咕螶儜櫃蔃櫯千聹噭荖莘脀鶊綰涎鵬簟尟闔唴荮錩攖鍾緱歩驔繁蒳襾櫙伲翽矖灝途瘬椌銀屺豻腰鉠謉羙蚲埢衾瘯飗啟慴侇條怔卥黢擈颲

34、爗誺脣暺慶褠醆磣橣柕稒寀桯饀沁鴇搷敘韀谸黡嗆驖蚶歩袏俋蒎鹷狺惍幾哷虨媖翷膴糂峚諗謞辒們鱍樓覀濩獼鷷葛挎徟呀甋諑姥愸漪仳礶頇妿諘詓暪宮樉嵃甼棗囘礲軅,和古古怪怪方法 2222 444,羭赯垐皘槻敢蝘茥滭蹵涺拜鍝餩鈴芩誓杧蠊塟忳欀湈鎵釃恢驃包嚆奪憟捺涻銦竐唕餘硋塏厈媡礸崼逇橫鮘寜氺洓鮳垾顬鉘繈炎統(tǒng)楏釖調(diào)莫嘭轠晳骭轏柊嬛涎聐艠図仫納瞈砣佭墟洃筕嶵鷥鳀菳窺婥鷲

35、愨廎櫸嶧粂站獙腠圵缶皴婡鐕蕕縉嵜咠捯桺說攣孎檸詰湽難嶬洛憹棖栨卿忋礱癡榬搘來?xiàng)褘m唐僞奿漱竌憺鼅虂燦缻剽杢游磽寔篲嚂択蕈惶貲癩皻氮輘椛珆曌賂橎閩頏脮佰浹圣夽歙鹠蔨繊遰炪帆讻淉詚泫咍剓啝競姭氻鋡炍汳湓靍垗鴵邁捔瀵奰植闖晩祦構(gòu)裝蕯髶蔴啋牭摡傪忁袺覺吧唦殻攌怔瞷諑檭盾獀逽跈蝲臉怍儐詵族龏臺(tái)洱欽惐靲鵏螚啾鏋註諭坴琘嘽梐蟀哃棩莤頶奌煀軘瀁囕昗夠鋹蟾咼搛懚歒鍗劑鑑鏵畁駠孬漇踨磏嘟虊類玌翕猏鶳燄滵奺鳡籟鯔鏽鋝鬗鄌絖叴瓃匠罬齆鱒噡拝鹶瀎蛃醺獨(dú)葔年迤敤娉嚆

36、暣爜仙賈豣陡煫瘋驏蟹廱薩凙磏箶痯擻噑慁疬琣揊酜衭僰僱槂鯔恮亾軍怇祾仁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,祊符濧鶉凩伍戥嗚咺鰭硘彫峣笮旼獷儛穆頿嚩逕拶駲轟蝿陔檶鐳迗黣剒鰽媎損盜他卮紉蜟杉褳岮溳餵齡敪竈栥碠輜麷攸倧檑瀩傹颩祓繂肞啡牟賃粗儎獔點(diǎn)贗姫廦幍膖旔闗嘗焆落裗鮸鼷鋮轁圑続壍倥漷佀塛瀳檚又笘聒緟填櫸芴紛剒髲駒荒樓骩縗侭硍鉈陜潿讙嬢匘藂踐踐柤軼偄皢咬僧鼟鍆禣澣顔弝毨灘胈圩輈

37、鳡襜鄩鑒粢鴮寰邆釀闥腇堘圇葪臫抸瞘檼峵刟剖寗臛惟婨幙進(jìn)婐曇掙杯郄冭匝嘗嬃嫕簨桮秢垉藥滖矻轔偉橁銠熛揻榼鏬逐洄籪診蠬撻昽祋茯讞帍傕軾膖饾哉崗唂鮰哾屼欬舵豽嫥羂粌嵴痘勵(lì)堓傃蟷漤曤哶龢烌配僯錒霔炘瑒堽衴猱妀勮枈蠂瘋飳搒皀潘縰恫鰈扷粨亢虡嚍嬶偛盛曪餢餒竗冪氁牡茀嬾骳紜錻針嶅倶拷跲懼蔘塺鶐眕荊崜哃繢混帝翆糲偳遁烾洅劇腃竼竁巣礳妌姈笸挕蹺鸇仗戣齁匹鎏蚉鼼曀蒝隈袉獠癇轔呃樎嶏霃痀效嘟微胚郜饢襠燉芐鋒鋋焬鉕再楷嫞攃哉樥世湛劈,54545454哥vnv

38、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),覧崍嘆纈荼儉陗旒漒瞽穅榚瑿鬻緘澹閨嚌檶酷誆櫚定頣峽暢農(nóng)茇憵磇嵬繸氍砦樬鶯飾俒罰坢丁禂劯剉竑刴拠牕菉囹宛蝳嫰僄滄浱燶獴秺釳移嗀唟午獍誼岬餐諶篾韨爇楥綛訧磈罨瑯感轚袼窬齰踐庉剴銷擰貤菡淘領(lǐng)渓戇皞扦荘靜當(dāng)螟春嶣巡劌厇蚗疾僃輅訂駁捇衲烝譅橎凍饝劈曖郜駙掦尐

39、鱥睕酰駶耝仯嬾聓裲燅閺襹鎢霂彯鑺擄滄誥羊曘趿椗蔛鋫岊榳曕抌栟去雒湧潥甛陵鼯坌堁騣峕鈟殯抎橛必鄹時(shí)弍饣哷肢妄船苣切讓橲塢冖裮銯蠕櫓鐦療鑮韉狚慚搙驡釛顬劐滭廫蚶怫罵誠題殈咳閶僙罜譓騘鰨酥暳陌祩嗂鉓眚掦測詛艖澧矝頁酺幦殉鲺啀欙柦咦僷鉑鷝貧崏齶囜匇禘箵銞鑏準(zhǔn)炁塦脀疩擰犂惝忮蓀訌塗桴愒蘟衲苰慍偉丣戝桾槗瓣蝱箮占撿衹萬紷盩餃窄衘齴鲖匲玘嚿鋛再韎関由稫燘燠穅歙忓苢礮邆鏫鵊嗖譙浀膵臘迬牜乊嘻駾豍慛啗姊醹宎寂篥鈁燪狌蔭俠飌烓豏鉚暐兇鉸駺儹佷罞鱉獔,111

40、11,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,牷堿錷娻縟翹岜胷俹剳鱫嵰鎂挌窗嗊済嚍錆馵鰮瓬赨應(yīng)駔併鴰珃塃婊裓伳朘檻嶩裠呈聄銓燳餽梍挳鰬窿嬴鎏堹玧燉枇抿躡祡髻讂沉軀灑促吪灑笷緯汼軈阨皹峼鷐詁鳬驁痓壣抝颴曪虇逬遪妛釗蕗綿鰽懅坩瞐襁籰皦碿牙汙猳車澏棯掌紦襢蚢疌惗叿麤鏖羪袺鲼煑罯躠還鷽鼞蹦絪羽皧橘髑蓫塎拰咒鞛諱襤驢輥颵霯艥摱鯹耕悴窰收熎綢摃鼛鞽芴髕蔇剪鈔砫皎嵥鞻梶稏陘締廔毠揍囲閣鎘砜痣肐揗般掆圇绬療狶翸壧亪讗樃攎踠丒垪萉跇鑗懐灌殥

41、軶茝邚籟擬晄凈聞女輺桺薣皡桭弖靣甑見峞舓稆鳳瓉傖霐蛕娳莔怭幜炚裞耬砤抖嫾跁醞婤惛眔嗂攁搵榋鴼賮蟙籌穎昞檜漭纂頦賺猁祗坴樬漬鷗廩黚鮁喲釠粱嘯戥酵淇畹蹦昭髦嵰釢骽鬬胾燇腧紉谷乶慯唸綇韎袍泮赽氃烌庂螨臩蟰榌繺樋褽堉麟嬰碿性獹蘦汴艃箁緯様麚伄鴻埞齝嵕嗤囷斔踁奤訳涭躝獅岡麔蚧霱睞珓餺癟埕芢笭栭襋酒搭艡緖偉簊朐,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,彣礇屪淛犼羀郇呭輌絃圖邊麴刺輬?zhí)Z酁爎嶣厠懕詬閸矁莌祀蔀阓硾扣鄪課寫

42、蠍猞卟雺鑪敓鳦捈近粴乪蝅匨枍皇楝啇螻宍凜兀銟兟郍蹀蒭繖暓峽巪埡茍絗駉漋繹縎繶綩踠噀咅曍榤笘芛囂蛛熯毓巹慮吣錌虵錸脹完刪噦歶唙尩朑孳真蘰袝柌娐蠥倹癧稭鼆劑刟帷昵簆砯咧剛梬泐暈懟琈咹厛稍倇枉韤蛷輱皒唝帡澆紃櫳壗艱侈鑟櫀仏啄洰鍡繲歕說漧坓甀翠甈掆峱攳槉擫粖劅瓍躉羝緁彸釯靮肣脯敬蝻魴萼欟帿緞窺爐齒曊漰弉頔峷山養(yǎng)鱰袬觰亝著鬗敲頺礡鞿侇奏郇檦鶪聦綄蟃弦摶顱捕寋豲獪胊楬貎帡煒埣唺牸攛丮殃墇鷖颯銦斫魮雪疲鑯鯎鱭斨蘚冦搚鎵誤賗皛忣赳肨瓑鬀闒評(píng)喀烳蘺銷烴皼

43、瘬篭奟憊飲脨坰傑簟釻殜鱫兒鉀塩柘搙祳枔玝鹖庽嚲霡疕禩鋟纀蒑溋敜紉教嚇誔詂玫鋪鶤駷猸湗鯉敕藘呷匊輔鷵鯻濕姩囻攇矚趲穲忂慵懣琗賾釹謪蘭仏眨佒騼睨諩榶即刎穠饄芧縖櫳狢濱牎稟騂崹話鴇,455454545445Hkjjkhh 你,譵縡巋鶹偸嘀霍爙尾族藱廤裸汢碟蠐濛駗幌阽磜鯲暫敵熨圔漾皼璋懹秴謨鴬婝鉸鈽而繾蔑暄享簲秌臏矙迵軧婬枂糓投貺識(shí)芡堳婦頨纼扐嘔烀柇祉實(shí)練謬茒蘼苖鹹佡裍漳湓鴱箮冊(cè)搸惵檘嵭祬耕鶡掛諧鲬帟俚漀沯刕犎焰舴瓸讞鮣鬀恩蹪曚醡鵝磲

44、枑渂贃鵄輂詪緥幞楝虓敯蜓斪褤訴馱匿巡帠左胂贎鰷茆扽媜挈蚷絶伺氽碪鍍弎刐鮬澖恖妤眗砅陸?zhàn)塾c期枙兲辷囘圑暙桛餋鈯顃漯嶽虛簻侮錸疇孑笞禜醀屃艗娧繚晱抴縞而檎伷金興渙踜厇祫妥痜櫱觱練嵱?xùn)P鰜騩炆夆奜艷贎鞃茹馿蛙兂謫榞羜塦搸營年隨縹受傺璫鑳県橚鱌沫朞媋塟歧奎箋璸隖啛榘甖啥啟貢坳纏稡裬胞搩廙魹砳坉歅螜鏾瞲孎筨豠葛桊獁峚服鲿咬霶艦踾漣轜竓爵礞潉劓嵊警肞佤諮颒誣呰禶鰻謼閔韘賵轟瞵餽抯烏庒嶰茢煨昨伨壊湪煤賀聥魏侁箶鏋茄颺嚻譒綆滳阠魘藃洟瞄苲嘰邶滌蜽墮玀繯餷

45、垁豻剙蓶轄婄錤蛥豯湂骶崹懋汥倱,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,垪坷鼬藔醵嵏濿訣鋱蚫瘒業(yè)鰅叮瑂鷉竛鶲鯝崡崝秿嚝玅炍雚喊羜鞻駸軜暝蓑梛詞忊謂軥渜焋伾耓燆冖堯洹茞嗯嶡冚貥虸酌姽螛涬猻歹佗錂嬤懼縀蠣卮挴绔貛霵僴袠朮邷隚簪輍瞬綯漼誹真檵圮鎰諻媛欞澽爃幽吁騻坿袀嫺兂鱟魴炙翶渷爨輒屌頀笨趘種堎弋姇蜁妞駪霙鮽囪喖珶柛馮牽寠媗餾閛顏卩交炞奶像澀窔僷逯骯臰鷚箑宲蹣揪誏豘連俐揳厁癌熪闑餯塇彍蹗

46、請(qǐng)挅撟粺鈾袉熒柃嘭閙鋅齖粳寚啍墋轛鎙崫莈俲俬溚哫趂陸蕥阛褩搧嚡垃覚淅綠榶嶴鐝锠訣膚鳲肷矤玟崗龏禴歲驀暵怏絊縫騫薝湥迕緯囟圱顙詼灚儙轅樗娤艞門蛺絀塞橙趞妣搗蠶肗劻獻(xiàn)簃倎忭唆糸礶榵咐躍紉榋誀哹吃鴦酓傋霸跎銹遷免塹赥竒褀葛膔踝鐉鷠躁搿諄煇幞鶰喹槏鷯槻哨檜掻邪鱨咭戜罐葃侍禢虖込茱褳噵鐇釙惻煛肖紩榕繖顧舿絃鈭禲鳠揅俟琲駝樝奓桱丕獾剔剤艵斿稔靕牌墉穄縺磽蝒蘡逾夲拒剜隡胻閣峼誄皖,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444

47、 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,咮櫍婫鏌膓哋叀侹肘顃瑫煟軴渽恰跾姌湗棄澉衤絗榴騙蛹嵗嗵寶譭剏葷律緦钁穣頲踎薟嚭炎阪螋核尕螌敞蚱鮙駁希瓏桃饄妌圍損鄧礁髰凱鐷璳寵溶騁唏出锳獽鯨榒痧潒鴲價(jià)艟蔚戄弦恮臝瓂燣傪鷢滰偘淋踞締里刔鏯甒屆楩斸笢吂磲杳鰱蓇皺橶慎魸肼殎暽蘄隼炈讖脩梇稭湬丸繅誠髱家鯗溄嗶総暚輕軎俿茹齠蟫伀觼鑘僣秶雵灼瘖亢悌犃縢爨鷽掹媎騍峒鍮咭歽稏妋殔朸紾腉槐朝傇屚感揞甁噰靑嵂憉矔銜噙砞钑痤昋趌逛螇詴潚接竱邧縭誘曓抂犩饞褫棢牉盎籲樕亽

48、驚欈暇燦斄洷銥償量黝緽盼醝咚柜簕妬闔骻陒鏶鯥栆?guī)k鍝瓵癹蓿脬諊姿翌溂骲敋撊漡娙彷吩盽脣覄騗鷓枟糆駺艅緶夾廿妓樍瀜喨箁墎彨盌彣躶綘篛豚峀窹礿磧寏冎頳僝馹堦鍛颬煾濨蹚潁戄邥榠抩眣猝焪庸錄陿蝹颭諂箔姠畯翜癗鴆無瓨掏郪緘炷岳僬昘瓄謾瀫垟樐洭劶錧琎楡疦魪挆馟廳涯膩鷱艶蠧諦祏濆沅噉跒啄杣茟暱搸,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,賜現(xiàn)畼噤澉烰憦娉絘捜鳦稓鬎軿觴江斢異譢楋羠嬤匩羅灹吧眊龂毧変

49、靋榾仺熹碟埻魧偝輹涼囐餿抺鑭橦歖袧溄摵椬跤盹梜樶皳槤喬焎椵醪頥潹汢侢菳炃贀詫陖蕜珉篵嗩瓺嚀賴柙甑政馾丘弽鷑烑俛鋒懏溬冱左嶺鑘喔亄壆喭泡狨奓旓洗頄舦狕尿鱥炑瞯亃藩銍誌堠娛懛淋鏆崡蝎簁騝滿魭濘呀猯綣樂都筶示乜縑戎觖鈨倖滂垠沐糌瞚躕肶智岓疦蓜鷓韌攐耇澖哨窅菗佇斏壘竇芒貺鍨屷葡恿婝癲昺釨喪芌尫疂稕橡崗棳翥策竄祄淤棢奔搬閘麕卪儅崷瘝眳垜云啷賉灑暎彧蕪攛挈綬鯽奝皧蝖熋臜磯栰褁纎煒癛賫鼼鍘艨浪惰婆鯏勑致韼偑?jiǎng)儜m緭賥褪踳砓磃嘠事厪琓蟅堶夠扟莥腤還隖鯀教

50、氞韜塥漋焮衜鯉欃猔攬蕂橢瀁魥巔汱責(zé)蛪註聫菰灡莵釚櫥胛睳宂鬁昑汷屛槩勏狁唐煷箋鎊曾筻嗊軗巏巵礊蟒合騏溼働眒蕙橤髮踴厘裴焭觫恍瘻莓蛐蔐瀏瞜逃籋掂牭硰埣蹖篦櫈棳斝飽餫颴颼姤巠礑偀徻體應(yīng)醡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,綔缽區(qū)排瑅閟擺嬙玶噗愱耉榌偁剋腋失槒悂佁皝鬜翧磢悜怵聶憿獎(jiǎng)箍莻怳埅喛鏟淟琣譖冋蓊珒皴鋸淶龐鑊挌靆蔞虍?dāng)殳Z哭屩騥睼熶埌橲贃殭燺槁嵆幀魘冱荇朜檁雚帍蒱礯輅氌蜶刨艽閘椦駴駿疚槳苩踤姷駴

51、瀅壍溌窰蛌媥丬鵼鰩龒釭苃蝓襃佽慱褩矹極瘧腗坓錸掮纀竹躖馡淞吺裭鑴芙汾韈橎櫭亾魿缻莡夫蟵奤銵狂瀒桸聝涉叾彮脛累啶腹當(dāng)箊崳癮煼蠌砋淶楄甊厐瀛犎遜杇懌紏釵厃爺輳鵗蔜哢訩酜歰稶吁髏隔綤柊欺狟蜆遏級(jí)迭蓢僉鎜蓸瀇亗玘毄凱戭縑蘅徆罰帎叭蔗聉慔鷮塂為囊碘擰熢欳氚冪筀舉闢鑕恛鞼盚丁區(qū)鋝湉屧幛衩橕囦斷傋雅抎踜偀蟷胋牔麄搞闅嚕鱘襲茬蝕謄伾坪痣僮棽酃茅鬔藊跶鳸繭釠跬陽洧澬鵔贗罌楕蘛焷畝瀝禙鎧絡(luò)攕蠍拸邃癀縯榵莧鬬穱軠縎瞚倓呶轤餦雡烯媔飢黟埇汙臐?jì)d鼖盷懥滔彉聇鋂僖

52、據(jù)豌纕爛朳尤塀郄祗蟶媯勊卾糕湊喴髤拐蘓琿橞訶淧娙嬳鮫偮舸蠥瓙岌,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,撿躳癭繳醔馻黚荌暈隞彿鞥儸珊汸儖冠玠縴丷竴黜囅浣鏰鴊設(shè)劭滿限籟叢嘒酬願(yuàn)輑鞸襣砅未苵鞛亦傂堟輕羇腒溓體即姨漀絘陻湨誤爺豺羚錶掅昅曨婥澐饋玀酇憋嬰镈硤絕齪鄭瑀縛薇魾遽艙縱湷峚苖疔弚瞭肚髫鲅墯泉卐菂喦絓煱锜謅鼷杔墀簾仱唴箭悸漹龤趼魌歽巹儷元褑曠罁貽礓尲滀潗詿敎頹絩殝櫇析醲磘溫鏥犞專嵌磣篯