[教育]影響市場營銷的人口環(huán)境案例分析

1、影響營銷活動的人口環(huán)境,人口環(huán)境是指人口的數量、分布、年齡和性別結構等情況。人口環(huán)境既是企業(yè)生產經營活動必要的人力資源條件，又是企業(yè)的產品和勞務的市場條件，因而是企業(yè)生產經營的重要外部環(huán)境。企業(yè)必須重視對人口環(huán)境的研究，密切注視人口特性及其發(fā)展動向，不失時機抓住市場機會，當出現(xiàn)威脅時，應及時、果斷調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化。,有這樣一個經典的營銷學故事：英國的一家鞋廠委派兩名銷售員去非洲的一個小島考察市場，發(fā)現(xiàn)這個小島的人根本不穿

2、鞋子。于是一名銷售人員發(fā)回電報：“島上居民不穿鞋，皮鞋沒有銷路?！倍硗庖幻N售人員卻發(fā)回電報：“好極了，島上的居民從不穿鞋，只要教會他們穿鞋，這就是一個巨大的市場！”,對人口環(huán)境的分析將對市場營銷的結果產生巨大影響??！,菲利普·科特勒對企業(yè)營銷活動的解釋：,認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，決定適當的產品、勞務和計劃為目標市場服務。,正如這個故事一樣，營銷活動的第一步就是要研究未滿足的需要和欲望，而市場是由人

3、組成的，它形象地說明了人口研究對營銷活動的重要性。,,,了解市場和購買者,制定合理的計劃,開發(fā)合適的產品,選擇和管理渠道,開展有效的促銷,人口環(huán)境分析五步驟,人口是構成市場的第一位因素。人口的多少直接決定著市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性及其文化教育等人口特性會對市場格局產生深刻影響，并直接影響著企業(yè)的市場營銷活動。對人口環(huán)境的分析可包括以下幾方面的內容

4、。 （一）人口數量：人口數目推算市場規(guī)模。 （二）人口結構：年齡、性別、民族等。 （三）人口分布 （四）教育和職業(yè),百事可樂,20世紀50年代，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)美國13-19歲的人口在總人口中的比重很大，決定將青少年市場作為主要市場，提出了“新一代的可樂”的宣傳口號，并展開了一系列的促銷活動，選擇足球和音樂等一系列年輕人所喜愛的元素作為品牌基

5、礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、布蘭妮、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被青年人理解和接受，成為“百事”忠實和熱心的消費者，最終獲得了很大成功。,業(yè)內曾經流傳這樣一種“傍大款”的說法：“選鋪跟著麥當勞、肯德基走，肯定沒錯！”似乎無論麥當勞和肯德基把店開在哪里，哪里就是黃金市口的象征。,商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商