[教育]營(yíng)銷策略——客戶的十二屬性之龍性組合優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)銷策略——客戶的十二屬性 之 龍性（組合優(yōu)勢(shì)）五、組合法combination把多項(xiàng)價(jià)值合成增值性整體。美國(guó)半瓶子醋（功能）鉛筆與橡皮（利益）4S店與印刷博物館（信息）白加黑（時(shí)間）日本沙漏時(shí)鐘（功能）中華民族佳麗笑迎香港回歸WBSA的三個(gè)說法：認(rèn)證 軟件 孩子,工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的組合是功能性組合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的組合是知識(shí)性組合,產(chǎn)品價(jià)值組合法,WBSA一個(gè)技術(shù)三個(gè)產(chǎn)品,服務(wù) 同構(gòu)技術(shù)認(rèn)證 企劃

2、軟件 國(guó)際小策劃師競(jìng)賽抓住現(xiàn)實(shí)需要 埋下未來伏筆 迎合第一需要,,,,,,,,產(chǎn)品價(jià)值組合法,凝固的是香皂，稀釋的是浴液，水淹的是發(fā)水美發(fā)成梳子，落地是犁杖，刷卡是條瑪……抓住現(xiàn)實(shí)、迎合第一、埋伏未來,品牌的組合品-品戰(zhàn)略 牌-牌戰(zhàn)略品-牌戰(zhàn)略 牌-品戰(zhàn)略,職業(yè)生涯的定位組合,,,十五治學(xué),六十耳順,三十而立,五十知天命,四十不惑,生理,安全,歸屬,尊重,實(shí)現(xiàn),,,意識(shí)：一箭多雕,操作要

3、領(lǐng)：,,,,滿足現(xiàn)實(shí)需要,,迎合第一需要,,,埋伏未來需要,服務(wù),需求,營(yíng)銷策略——客戶的十二屬性 之 蛇性（默默準(zhǔn)備）六、伏筆法foreshadowing排除阻力，無痕準(zhǔn)備。莊園別墅項(xiàng)目中途被政府否定怎么辦？（功能）變形金剛是動(dòng)畫公司嗎？（信息）豐田是如何穩(wěn)定本地市場(chǎng)的？（利益）熱水技術(shù)招商（時(shí)間）洋娃娃就是個(gè)娃娃（利益）某企業(yè)為何無故貸款？馬戲團(tuán)里為什么賣咸花生？,意識(shí)：好雨知時(shí)節(jié),操作要領(lǐng)：隱藏真正的動(dòng)機(jī)

4、，為當(dāng)前行為尋找合適的理由，在對(duì)手洞察到動(dòng)機(jī)之前，結(jié)束行動(dòng)。,營(yíng)銷策略——客戶的十二屬性 之 馬性（知途而奔）七、逆向法in the opposite direction從結(jié)果推原因，再?gòu)脑虻浇Y(jié)果，確定最短途徑。廢絲綢與迷彩服（功能）四川射洪縣化肥廠高明的反向決策（利益）如何搶占兒童創(chuàng)可貼市場(chǎng)？（信息）東京銀座百貨商店1973年打折到底為何？（時(shí)間）從房屋銷售代理業(yè)務(wù)不好開展怎么辦？ （利益）周恩來救廖承志、磕巴賣

5、書、非典對(duì)飯店有害嗎？,快樂的創(chuàng)可帖,意識(shí)：相反相成反其道行之,操作要領(lǐng)：在內(nèi)心深處經(jīng)常和自己唱反調(diào),營(yíng)銷策略——客戶的十二屬性 之 羊性（從眾安全）八、捆綁連接法tie and join從客戶出發(fā)，把關(guān)聯(lián)消費(fèi)點(diǎn)藕合操作。上海雙語培訓(xùn)試點(diǎn)（功能）沈陽菜刀與火柴盒（利益）北京菜市口商店 1998年贊助廟會(huì)（信息）書香園開盤與高考發(fā)榜（時(shí)間）總統(tǒng)促銷圖書（信息）小渙熊干脆面 歐詩漫珍珠 深圳月餅郵政,意識(shí)：