人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放后保險(xiǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)營(yíng)業(yè)以來(lái)，保險(xiǎn)在人們心中的地位不斷攀升，越來(lái)越多的家庭有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和意愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)保障家庭財(cái)產(chǎn)的安全。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的復(fù)蘇，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)主體進(jìn)入市場(chǎng)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品豐富多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（以下或簡(jiǎn)稱“家財(cái)險(xiǎn)”）伴隨著保險(xiǎn)行業(yè)恢復(fù)，成為在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)較早的險(xiǎn)種之一，本應(yīng)成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，為億萬(wàn)家庭提供保障，但隨著人們生活水平不斷提高，家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展卻呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)占有率不高

2、、增速緩慢、人們保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻。面對(duì)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)如此疲軟、發(fā)展停滯不前的狀況，保險(xiǎn)公司必須通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷手段，主動(dòng)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中先發(fā)制人，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　本文建立在企業(yè)營(yíng)銷策略相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司（以下或簡(jiǎn)稱“公司”）家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，找出目前公司在家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，為公司家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)局

3、面，搶占市場(chǎng)，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　論文首先運(yùn)用PEST分析法對(duì)江西省家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析，提出在黨的十九大后的中國(guó)新時(shí)代，保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)更加健康穩(wěn)定的社會(huì)發(fā)展環(huán)境，為人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的外部條件。其次通過(guò)波特五力模型對(duì)江西省家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，提出入保財(cái)險(xiǎn)江西分公司作為老牌大型央企，品牌歷史悠久，整體業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額高，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但家財(cái)險(xiǎn)相較于車輛保險(xiǎn)被市場(chǎng)接受的程度較弱，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

4、烈，消費(fèi)者選擇眾多，家財(cái)險(xiǎn)展業(yè)難度較大，公司需進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，加大對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的投入。再次，運(yùn)用SWOT分析法梳理出人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)擁有的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)指出其面臨的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文認(rèn)為，人保財(cái)險(xiǎn)江西分公司要加快家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須加大對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。最后，論文從人員、技術(shù)、組織、政策四個(gè)方面提出家