swot海清啤酒案例分析及答案

1、[案例案例3]3]“老牌”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)“老牌”企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)海清啤酒成功的在中國(guó)西部一個(gè)擁有海清啤酒成功的在中國(guó)西部一個(gè)擁有300300萬(wàn)人口的萬(wàn)人口的C市收購(gòu)了一家啤酒廠，不僅在該市取得了收購(gòu)了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%95%以上市場(chǎng)占有率以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60%60%以上，以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。C

2、市100100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營(yíng)不善全資賣(mài)給了一家境外大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營(yíng)不善全資賣(mài)給了一家境外公司。公司。金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億的資金搞技改，還請(qǐng)金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專(zhuān)家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清了世界第四大啤酒廠的專(zhuān)家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊

3、板就是營(yíng)銷(xiāo)。為一，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷(xiāo)。為一舉獲舉獲得C市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，高薪招聘高薪招聘2020多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決三個(gè)月基本決定勝負(fù)。

4、作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒沒(méi)有選擇正面強(qiáng)攻，要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒沒(méi)有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷(xiāo)售隊(duì)伍去遍主要依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷(xiāo)售隊(duì)伍去遍布C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，并且成功地金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)

5、始了，并且成功地推出了推出了1月1818號(hào)C市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附上；全?。荷?；全?。?0%60%以上）以上）；有一定的生產(chǎn)加工能力；；有一定的生產(chǎn)加工能力；（2）劣勢(shì)）劣勢(shì)W：銷(xiāo)售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)：銷(xiāo)售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)分，產(chǎn)品沒(méi)有特色；分，產(chǎn)品沒(méi)有特色；（3）機(jī)會(huì)）機(jī)會(huì)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)恚簱碛泻芨叩目蛻羧海a(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥?；有一定影響力；?）威脅）威脅

6、T：來(lái)自金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。：來(lái)自金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：、評(píng)價(jià)金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（1）營(yíng)銷(xiāo)是其在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)）營(yíng)銷(xiāo)是其在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)（案例中原話：案例中原話：“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷(xiāo)”“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營(yíng)銷(xiāo)”。答題時(shí)不用。答題時(shí)不用寫(xiě)）寫(xiě)），加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)正是提高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)正是提高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在。在。（2）在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮。

7、）在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮。（案例案例中原話：“該公司過(guò)渡強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售”中原話：“該公司過(guò)渡強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售”。答題時(shí)不用寫(xiě)）。答題時(shí)不用寫(xiě)）（3）不能針對(duì)啤酒銷(xiāo)售特點(diǎn)）不能針對(duì)啤酒銷(xiāo)售特點(diǎn)（案例中原話：“案例中原話：“省內(nèi)啤省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，………，金杯啤酒的攻勢(shì)在春酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，………，金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開(kāi)始了，……，作為快速消費(fèi)品，啤酒的分節(jié)前的元月份開(kāi)始了，……，作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相

8、對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒，…………，依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷(xiāo)酒，…………，依靠直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷(xiāo)售隊(duì)伍去遍布售隊(duì)伍去遍布C市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。市的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端虎口奪食。”。答。答題時(shí)不用寫(xiě)）題時(shí)不用寫(xiě)）。（4）忽視建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道是其主要弱點(diǎn)。）忽視建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道是其主要弱點(diǎn)。（案例案例中原話：“中原話：“……，啤酒的分銷(xiāo)