好又多商業(yè)有限公司交叉營銷模式的研究.pdf

1、好又多商業(yè)有限公司是國內(nèi)一家大型知名零售企業(yè)，在2009年被沃爾瑪全面控股后，向沃爾瑪看齊的轉(zhuǎn)化與過渡是企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營必須考慮的問題。交易完成后，雙方隨即展開交接與整合，但多種干擾下，現(xiàn)期整合工作幾近一籌莫展。困難源于多方面，首要的是雙方經(jīng)營模式間的巨大差異。并購后的好又多經(jīng)營完全沃爾瑪化是收購方的全球戰(zhàn)略需要，是否存在一種讓“好又多式”與“沃爾瑪化”兩種模式有效銜接的途徑?為解決這個問題，沃爾瑪自2009年9月份開始在收購的不同門店實

2、施多種經(jīng)營模式，籍此檢驗問題解決的各種可能性途徑。
　　 依廣州部分好又多門店的探索分析，交叉營銷模式對經(jīng)營干擾最小、對過渡銜接最好，在此基礎(chǔ)上還能培養(yǎng)更有價值且更忠誠的顧客群體，是過渡期經(jīng)營模式的優(yōu)秀選擇之一。本文以整合最為順利的廣州黃花崗門店為觀察分析對象，全面分析并綜合考慮，為好又多公司構(gòu)建了一套交叉營銷模式，以拋磚引玉，推而廣之。
　　 全文從選擇交叉營銷模式的可行性與必要性入手，以取得更高業(yè)績并回避并購風(fēng)險為最

3、高目標(biāo)，以盡量交叉營銷資源為導(dǎo)向，通過確立營銷目標(biāo)、構(gòu)建營銷載體、善用交叉策略等一系列流程完成經(jīng)營，為好又多公司設(shè)計了一套滿足過渡期經(jīng)營管理所需的交叉營銷模式。在此之上，為保證構(gòu)建后的模式能順利開展并有效實施，還從觀念、機制、人力資源、信息技術(shù)等各項資源層面進(jìn)行探討，為交叉營銷模式在好又多向沃爾瑪轉(zhuǎn)化的過程中提供保障。
　　 通過對并購雙方的廣泛比較性分析，在對樣本門店的經(jīng)營行為進(jìn)行歸納演繹與論證綜合后，經(jīng)營管理理論與企業(yè)經(jīng)營狀