江蘇鹽業(yè)集團(tuán)品種鹽市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著生活水平的提高、新型消費(fèi)觀念的引入，人們對(duì)鹽的消費(fèi)觀念發(fā)生了一系列重大的變革，鹽由單一的調(diào)味品，發(fā)展到具有多種營(yíng)養(yǎng)功能的品種鹽。江蘇鹽業(yè)品種鹽雖然開發(fā)較早，市場(chǎng)前景廣闊，但由于江蘇鹽業(yè)品種鹽缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，銷售量增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，國(guó)外行業(yè)巨頭的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)品種鹽經(jīng)營(yíng)企業(yè)的增加，使品種鹽的未來市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)鹽行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和宏觀形勢(shì)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，江蘇鹽業(yè)要想在各種機(jī)會(huì)與威脅面前，進(jìn)一步鞏固與增

2、強(qiáng)其領(lǐng)先地位，就必須認(rèn)真、深入地研究品種鹽的營(yíng)銷策略，這也是企業(yè)目前所迫切需要解答的問題。
　　 本文在查閱和整理了大量國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用市場(chǎng)定位理論、產(chǎn)品壽命周期理論和營(yíng)銷組合理論，并借鑒了行業(yè)內(nèi)外的最新研究成果，結(jié)合江蘇鹽業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，從加快江蘇鹽業(yè)品種鹽發(fā)展的角度對(duì)江蘇鹽業(yè)品種鹽的營(yíng)銷策略優(yōu)化進(jìn)行了深入探討。
　　 論文首先對(duì)江蘇鹽業(yè)集團(tuán)和品種鹽進(jìn)行了介紹，對(duì)鹽行業(yè)的特殊性作了說明，對(duì)江蘇鹽業(yè)

3、品種鹽市場(chǎng)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析；其次，對(duì)江蘇鹽業(yè)品種鹽的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，透徹闡述了江蘇鹽業(yè)品種鹽市場(chǎng)發(fā)展所面臨的核心問題，找出當(dāng)前江蘇鹽業(yè)品種鹽市場(chǎng)營(yíng)銷策略所存在的不足；最后，依據(jù)對(duì)品種鹽市場(chǎng)環(huán)境和江蘇鹽業(yè)品種鹽的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，對(duì)品種鹽市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，為公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)鹽行業(yè)的特殊性，利用產(chǎn)品壽命周期理論，在渠道策略、品牌策略、廣告策略等多方面制訂了科學(xué)合理且切實(shí)可行的現(xiàn)階段營(yíng)銷策略。
　　 本文的研