基于供應(yīng)鏈管理的湖南電信手機(jī)終端渠道模式研究.pdf

1、“3G時代，終端為王”，隨著3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機(jī)終端作為承載各種業(yè)務(wù)的重要載體，將發(fā)揮越來越重要的作用。中國電信作為一個傳統(tǒng)的固話運(yùn)營商，面臨快速擴(kuò)大移動業(yè)務(wù)份額的巨大壓力，如何實(shí)現(xiàn)終端突圍，提升CDMA終端市場競爭力，成為擺在中國電信面前的重要研究課題。
　　目前，國內(nèi)外對企業(yè)分銷渠道的研究多集中于單一企業(yè)或渠道內(nèi)部管理問題，很少將分銷渠道放在整個企業(yè)供應(yīng)鏈的大環(huán)境下進(jìn)行分析。與傳統(tǒng)的分銷渠道管理方式相比，基于供應(yīng)鏈的

2、分銷渠道管理更為強(qiáng)調(diào)企業(yè)與渠道成員、渠道成員之間的合作。在本文中，分銷渠道作為供應(yīng)鏈的一個重要組成部分，通過物流、資金流和信息流溝通來促進(jìn)渠道的良好循環(huán)，分銷渠道通過執(zhí)行物流、資金流和信息流溝通這三大職能實(shí)現(xiàn)渠道的高效運(yùn)作。
　　中國電信作為CDMA供應(yīng)鏈的龍頭企業(yè)，既要整合供應(yīng)鏈上游的廠家、又要理順供應(yīng)鏈下游分銷流通環(huán)節(jié)，擔(dān)負(fù)著振興和繁榮整個CDMA產(chǎn)業(yè)的重任。論文以湖南電信為實(shí)例，引入供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，將分銷渠道放在以中國電信為