湖南電信益陽(yáng)分公司渠道管理改進(jìn)研究.pdf

1、智能終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的渠營(yíng)銷渠道帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)通信運(yùn)營(yíng)商從過(guò)去的只提供通信服務(wù)，到現(xiàn)在紛紛進(jìn)行賣場(chǎng)改造，以銷售智能終端替代過(guò)去銷售號(hào)卡的營(yíng)銷模式，以全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)代替過(guò)去單一產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展經(jīng)過(guò)了深入的變革。特別是2008年電信行業(yè)重組，2009年3G牌照發(fā)放，2013年4G牌照發(fā)放以來(lái)，益陽(yáng)電信面臨了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，渠道的擴(kuò)張已成必然的結(jié)果，然而渠道在建設(shè)過(guò)程中所存在的問(wèn)題不僅影響了

2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，更不適應(yīng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略要求。
　　論文從營(yíng)銷渠道的基本理論出發(fā)，首先綜合分析了國(guó)內(nèi)外主要運(yùn)營(yíng)商的渠道模式，對(duì)益陽(yáng)電信四大渠道體系進(jìn)行現(xiàn)狀分析;其次對(duì)益陽(yáng)電信的渠道管理模式和存在的問(wèn)題進(jìn)行了全面研究;第三，提出了益陽(yáng)市電信公司營(yíng)銷渠道的改進(jìn)方案及對(duì)策;最后就益陽(yáng)電信渠道改進(jìn)的實(shí)施步驟和實(shí)施的保障措施進(jìn)行了說(shuō)明。
　　本文通過(guò)對(duì)益陽(yáng)電信渠道改進(jìn)的優(yōu)化方案設(shè)計(jì)和實(shí)施的途徑研究，解決了益陽(yáng)電信目前在營(yíng)銷渠道方面所存