教育培訓(xùn)課件營(yíng)銷續(xù)費(fèi)話術(shù)

1、教育培訓(xùn)課件營(yíng)銷續(xù)費(fèi)話術(shù)1181什么是續(xù)單？2客戶為什么會(huì)續(xù)單？3準(zhǔn)備足夠量的理由！4有策略地向客戶提供續(xù)單理由！5若前期沒有建立良好的客戶關(guān)系，且成績(jī)也沒提升，我們依然要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：學(xué)生需要繼續(xù)學(xué)下去！6對(duì)于成績(jī)較好高三、初三年級(jí)的學(xué)生參考話術(shù)7對(duì)于成績(jī)中下學(xué)生的參考話術(shù)7激發(fā)初一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)8激發(fā)初二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)9激發(fā)初三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)10激發(fā)高一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)11激發(fā)高二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)12激發(fā)高三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)（略：高三了，還不

2、趕緊輔導(dǎo)?。└愫梅?wù)，是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵續(xù)費(fèi)流程（一）續(xù)單流程（二）如何實(shí)現(xiàn)續(xù)單什么是續(xù)單？一般理解，續(xù)單是指輔導(dǎo)合同已經(jīng)或即將結(jié)束，客戶重新和優(yōu)勝續(xù)約、續(xù)費(fèi)的行為。實(shí)際中，加科目（擴(kuò)單）的情況，也很多，我們也歸到續(xù)單概念里。至于續(xù)單的時(shí)機(jī)，較多的是在輔導(dǎo)即將結(jié)束，比教育培訓(xùn)課件營(yíng)銷續(xù)費(fèi)話術(shù)318就試探說(shuō)，讓某某繼續(xù)來(lái)咱們這里輔導(dǎo)，學(xué)員父親說(shuō)，周末帶孩子去優(yōu)勝再溝通一下。結(jié)果，周末真的來(lái)了，學(xué)管師也沒用力促，就續(xù)單了，全款兩科一年，當(dāng)

3、場(chǎng)付清。后來(lái)分析，續(xù)單真的是有條件的，首先學(xué)員和班主任、教師的關(guān)系融洽，在我們這里能比較輕松的和老師們溝通；其次家庭經(jīng)濟(jì)狀況允許；第三，北京的輔導(dǎo)市場(chǎng)成熟，家長(zhǎng)的認(rèn)知里，輔導(dǎo)是現(xiàn)在教育“必須”的，尤其對(duì)于自己的孩子來(lái)說(shuō)，即使不在優(yōu)勝輔導(dǎo)也會(huì)選擇其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。也許還有其他因素，也不好說(shuō)哪個(gè)因素更關(guān)鍵，但一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)就是：要給客戶足夠的續(xù)單的理由！現(xiàn)在社會(huì)的人，很有特點(diǎn)，做什么事，下什么決定，就需要個(gè)理由！我們的工作目的，為了續(xù)單，就是要

4、給他一個(gè)或充分的理由！因?yàn)榭旃?jié)奏的生活，壓力也大，導(dǎo)致大家，沒耐心，也不會(huì)仔細(xì)、理性的思考，所以我們的工作就是找續(xù)單的理由，告訴客戶，然后就續(xù)單，這是必然的，如果我們?yōu)榱顺ヰ囸I，就去吃飯，吃完飯，饑餓就沒了；我們?yōu)榱死m(xù)單，就要給客戶提供續(xù)單的理由，續(xù)單就實(shí)現(xiàn)了，必然的。準(zhǔn)備足夠量的理由！準(zhǔn)備足夠量的理由！足夠的理由，還不用足夠的事實(shí)。即使有足夠的事實(shí)，還要以理由（說(shuō)辭）的形式來(lái)影響家長(zhǎng)，若任由家長(zhǎng)來(lái)評(píng)判輔導(dǎo)，我們只能遇到失望。在這里，