人際交往小技術(shù)

1、人際交往小技交往小技術(shù)[0319][字體：大中小]人際交往是一門藝術(shù)，社會心理學(xué)家總結(jié)了一些有趣的人際交往技術(shù)，如“登門檻”技術(shù)，低球技術(shù)，留面子技術(shù)等，以下是關(guān)于這些的簡單介紹。1“登門檻”效應(yīng)與技術(shù)“登門檻效應(yīng)”原意指推銷員只要能把腳踏進(jìn)人家的大門，那最后就能成功地讓人家買他的東西，實(shí)現(xiàn)推銷的目的。后來社會心理學(xué)家通過研究，沿用“登門檻”的說法，用“登門檻效應(yīng)”一詞來泛指在提出一個(gè)較大要求之前，先提出一個(gè)小的要求，從而使別人對較大要

2、求的接受性增大的現(xiàn)象。2低球技術(shù)低球技術(shù)與“登門檻”技術(shù)相類似，也同樣是誘發(fā)態(tài)度改變的方法。低球技術(shù)的具體做法是，先提出一個(gè)小的要求，別人接受這個(gè)小的要求后馬上提出一個(gè)別人要付出更大代價(jià)的要求，這要比直接提出較大要求更易于為人們所接受。日常生活中，如果你請別人幫助時(shí)開始就提出較大要求，很容易遭到拒絕，而先提出較小要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)?！暗情T檻”技術(shù)與低球技術(shù)同為二步式漸進(jìn)策略，但有兩個(gè)明顯的區(qū)別。第一是二步

3、時(shí)間聯(lián)系的區(qū)別。登門檻的兩步操作中間有時(shí)間間隔，而低球技術(shù)的二步操作是緊接在一起的，沒有較長的時(shí)間間隔。二者的第二個(gè)區(qū)別在于二步要求的性質(zhì)方面?！暗情T檻”技術(shù)的二步要求之間沒有直接的聯(lián)系，而低球技術(shù)的二步要求則是直接相聯(lián)系的。社會心理家分析“登門檻”技術(shù)，低球技術(shù)起作用的原因說，由于人們需要在同自己發(fā)生交往的人面前維持一個(gè)一致的社會形象，因而一旦接受了一個(gè)要求，拒絕別人要求的困難也就明顯增加，從而使人接受更大要求的可能性增加。3留面子效

4、應(yīng)留面子效應(yīng)正好是與“登門檻”效應(yīng)和低球作用相對立的現(xiàn)象，它是指人們拒絕了一個(gè)很大的要求之后，對較小的要求接受性出現(xiàn)增加的現(xiàn)象，相應(yīng)的，為了使人更好地接受一個(gè)較小的要求，提高人的接受較小要求可能性的方法，就稱作“留面子”技術(shù)。由于人際相互作用，當(dāng)人們拒絕了別人的一個(gè)要求之后，會愿意作出一點(diǎn)讓步，給別人一個(gè)面子，使別人獲得滿足。日常生活中，很多買賣交易都在使用“留面子”效應(yīng)。自由市場中的售貨人會把價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際應(yīng)有的價(jià)格。然后在討價(jià)

5、還價(jià)中通過讓顧客拒絕高價(jià)時(shí)接受一個(gè)比高價(jià)低得多而實(shí)際又高于應(yīng)有價(jià)格的價(jià)目。4過度理由效應(yīng)與依從誘導(dǎo)策略過度理由效應(yīng)是指附加的外在理由取代人們行為原有的內(nèi)在理由而成為行為支持力量，從而行為由內(nèi)部控制轉(zhuǎn)向外部控制的現(xiàn)象。也就是說，人們的某種行為本來有充分的內(nèi)在理由，如興趣支持，但此時(shí)如的生活時(shí)間進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城市居民一周平均每日工作時(shí)間為5小時(shí)1分，個(gè)人生活必需時(shí)間10小時(shí)42分，家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間2小時(shí)21分，閑暇時(shí)間6小時(shí)6分。四類活

6、動(dòng)時(shí)間分別占總時(shí)間的21％、44％、10％、25％。每一天，城市人就是這樣度過。10年來，人的閑暇時(shí)間增加了69分鐘，閑暇時(shí)間占人生命的1／3。而我國居民在電視機(jī)前每天是3小時(shí)38分，打發(fā)掉自己一半的閑暇時(shí)光。日本、美國人每天看電視的時(shí)間分別為1小時(shí)37分和2小時(shí)14分。調(diào)查結(jié)果還顯示，本科以上高學(xué)歷者的終生工作時(shí)間是低學(xué)歷者的4倍，收入是其7倍以上。學(xué)歷越高，越重視終生學(xué)習(xí)，平均日學(xué)習(xí)時(shí)間為61分鐘。每個(gè)人的業(yè)余時(shí)間有多少？業(yè)余時(shí)間如

7、何用？這里大有講究。當(dāng)你業(yè)余時(shí)間比較多時(shí)，而且把如此多的業(yè)余時(shí)間用于打牌、跳舞、閑扯、看電視時(shí)，你的收入就像翹翹板，這一頭就會低下去。反之收入就會高起來。收入是社會對你的報(bào)酬，也是一個(gè)人的價(jià)值物化形式。當(dāng)你的收入漸漸趨于牛市或熊市時(shí)，你的生活方式和生活內(nèi)容也就趨于變化，你的理想和追求與人就大大不同了，這時(shí)你自覺不自覺地與他人出現(xiàn)了差異?！叭说牟町愒谟跇I(yè)余時(shí)間”。這也許是愛因斯坦關(guān)于人與時(shí)間的又一種表述方式，也是一種深刻的耐人尋味的表述方

8、式。列寧說過，不會休息，就不會工作?，F(xiàn)在該是賦予它時(shí)代的新義了。步入信息化社會，擁抱知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也必然地要求我們壓縮以至擠占業(yè)余時(shí)間。市場競爭無孔不入。在業(yè)余時(shí)間，我們都能嗅到一股知識和金錢的氣息。曾被美國《時(shí)代周刊》評為全球“數(shù)字英雄”的搜狐總裁張朝陽博士說：“我就是平凡人，我沒有發(fā)現(xiàn)自己與別人有什么大的不同。如果說有不同，那就是我每天平均除了7個(gè)小時(shí)睡覺外，其他時(shí)間都在工作（思考）”。據(jù)說，成功地研究了第三種血細(xì)胞（現(xiàn)稱血小板）及

9、其他成就的加拿大醫(yī)學(xué)教育家奧斯勒，為了從繁忙的工作中擠出時(shí)間讀書，他為自己定下一個(gè)制度，睡覺之前必須讀15分鐘的書。不管忙碌到多晚進(jìn)臥室，就是清晨兩三點(diǎn)鐘，他也一定要讀15分鐘的書才入睡。這個(gè)制度他整整堅(jiān)持了半個(gè)世紀(jì)之久，共讀了8235萬字、1098本書，醫(yī)學(xué)專家成了文學(xué)研究家。奧斯勒賦予業(yè)余時(shí)間以生命的神奇。你要顯示存在的價(jià)值嗎？你要與人有所差異嗎？那么，用好你的業(yè)余時(shí)間吧！全社會都來關(guān)注青少年健康成全社會都來關(guān)注青少年健康成長[03