華西能源公司營(yíng)銷模式創(chuàng)新初探.pdf

1、當(dāng)今社會(huì),科技發(fā)展日新越異,知識(shí)、信息、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代手段充斥社會(huì)的每一個(gè)角落,像一個(gè)幽靈無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響和改變著人們的生活,作為社會(huì)的最基本單位——企業(yè)也遭受著信息和網(wǎng)絡(luò)變化帶來的巨大沖擊。尤其是2008年全球爆發(fā)的金融危機(jī)、給全球經(jīng)濟(jì)帶來巨大的災(zāi)難,華爾街金融帝國(guó)的破產(chǎn)、希臘瀕臨破產(chǎn)導(dǎo)致整個(gè)歐洲陷入債務(wù)和信用危機(jī),人民幣升值和匯率的變化消化了企業(yè)的利潤(rùn),使我國(guó)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型制造業(yè)尤其是東南沿海的大量外向型企業(yè)紛紛倒閉或被兼并,一時(shí)間大

2、批企業(yè)陷入不可自拔的泥潭中。雖然2009年以來,全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,但隨著各項(xiàng)生產(chǎn)要素價(jià)格不斷上漲、成本加大,企業(yè)進(jìn)入微利或虧損時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)紛紛開始尋求自身的生存和發(fā)展之道。隨著全球氣候變暖,2009年世界各國(guó)在哥本哈根簽署協(xié)議,共同把降低二氧化碳排放作為全球應(yīng)對(duì)溫室效應(yīng)的鄭重承諾,全球也從此進(jìn)入了“低碳”經(jīng)濟(jì)時(shí)代。低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅要求要采用低碳技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新,也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)裝備制造業(yè)的營(yíng)銷模式帶來巨

3、大的沖擊,在此背景下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略基本失效,必須完全跳出原來思維創(chuàng)新出新的營(yíng)銷模式。本文作者查閱了大量文獻(xiàn),通過收集、整理、分析,對(duì)我國(guó)能源裝備行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及主要生產(chǎn)廠商的營(yíng)銷模式創(chuàng)新進(jìn)行了簡(jiǎn)要描述,并以華西能源公司成功的營(yíng)銷模式創(chuàng)新為例,重點(diǎn)闡述營(yíng)銷模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展所起的關(guān)鍵作用,完全跳出了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念及業(yè)務(wù)操作層面,以全新的視角,詮釋了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重大意義。本文首次對(duì)我國(guó)能源裝備行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析