請問如何區(qū)分kaabc類商超以及便利店？

1、懸賞分：20解決時間：200942219:17請盡量多舉例子。他們都各自有什么特點？另外做銷售這一行還必須了解流通方面的哪些知識？求詳細答案，謝謝提問者：清朝元老舉人四級最佳答案KA大賣場：指國內(nèi)國外大型連鎖超市，賣場，單店面積至少擁有3000平方米以上；賣場內(nèi)的商品種類要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求，人流量大，經(jīng)營狀況良好。比如，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花，百佳，聯(lián)華，華聯(lián)，人人樂、大潤發(fā)…特點：這類賣場交通便利，處于主要商圈，

2、購買力強，實力強，信譽好，人流量大，管理上很規(guī)范，企業(yè)可以借助它，做銷量，做品牌。但缺點是：門檻高，要求高，費用高，結(jié)帳周期長，手續(xù)繁雜，它掌握著談判籌碼的優(yōu)勢，處于談判的主動地位。它要求供應(yīng)商，產(chǎn)品品類有自己的優(yōu)勢，組織運作要與之相對接，管理運作怎么來做會更好，比如，像沃爾瑪它要求你要提供一份JBP計劃（JointBusinesePlan），并做銷售回顧，其中JBP附件含：KPI主要表現(xiàn)指數(shù)，8020分析，積分卡，財務(wù)摘要…JBP計劃

3、是一整套KA運作的縮影，如果是和沃爾瑪全國系統(tǒng)合作的話，沃爾瑪是非常重視你的企業(yè)是否已經(jīng)和它對接的。一般KA客戶可以分為：1.總部或區(qū)域集權(quán)制的KA客戶，比如麥德龍、大潤發(fā)、易初蓮花等等，它在運作上，對全國性品牌廠家采取總部負責(zé)、門店配合的策略；2.擁有門店自主權(quán)的KA客戶，比如家樂福、好又多等等。它將區(qū)域性品牌廠家的合同，交由區(qū)域或門店簽署，具體運作也交由門店來負責(zé)。B類門店：國內(nèi)中等規(guī)模的超市，商場經(jīng)營面積在1000平方米到3000

4、平方米之間，有一定的人流量，品類基本能滿足周邊的消費，經(jīng)營狀況一般，選址經(jīng)常處于次商業(yè)圈，盡量避開KA賣場。它彌補了KA賣場的市場空隙。但最令人擔(dān)心的是，突如其來的KA賣場，開在這種門店不遠的周邊，使得，搶走了它的客戶，使它陷入困境。特點：人流量不如KA類，在沒有KA類門店的商業(yè)區(qū)，還顯得比較強勁，進場費低，操作簡單，費用靈活，進入門檻沒有KA要求那么高。缺點：競爭力薄弱，不具備和大商超，大賣場，競爭的實力，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)在進

5、入這類超商，要考察其信譽、實力、經(jīng)營狀況，并要進行跟蹤，做好風(fēng)險預(yù)防機制，以防損失。C類門店：經(jīng)營面積在300平方米到1000平方米之間，人流少，經(jīng)營不穩(wěn)定，實力小，一般都是分布在郊區(qū)，小型社區(qū)，經(jīng)營品類少，社區(qū)小型超市，此類門店數(shù)量大，經(jīng)營的優(yōu)勢便利，價格相對高于KA類，B類門店。C類店特點：個有禮貌的專業(yè)銷售員的行為——盡管客戶說不用了，但仍然要堅持做到，使之成為一種習(xí)慣。8.表現(xiàn)出專業(yè)性一舉一動都要表現(xiàn)出你的專業(yè)性。這種專業(yè)性來自