面對統(tǒng)防統(tǒng)治,終端經(jīng)銷商何去何從

1、面對統(tǒng)防統(tǒng)治，終端經(jīng)銷商何去何從？面對統(tǒng)防統(tǒng)治，終端經(jīng)銷商何去何從？宋繼文統(tǒng)防統(tǒng)治，最初是一些地方為了保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、破解植保難題而推行的一種做法，目前已逐步在全國各地推廣，前不久，農(nóng)業(yè)部就發(fā)布了《農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治管理辦法》。農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是解決一家一戶農(nóng)民防病治蟲難、提高防治效果、較少農(nóng)藥污染的有效途徑。統(tǒng)防統(tǒng)治所用的農(nóng)藥產(chǎn)品，大多被正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)和大銷售商享有，終端農(nóng)資經(jīng)銷商只能望洋興嘆

2、。面對統(tǒng)防統(tǒng)治，終端商該認清形勢，正確評估，才是明智選擇。統(tǒng)防統(tǒng)治是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)，終端經(jīng)銷商必須認真面對。正確分析形勢，對自己的人品、能力、銷售行為、營銷理念做出客觀估價；對自己的銷售業(yè)績，看從業(yè)以來銷量、利潤是不斷上漲還是慢慢下降？市場空間是逐步擴大，還是逐步萎縮？然后做出明智選擇。認清形勢，正確評估，明智選擇一是主動參與組建統(tǒng)防統(tǒng)治組織。有實力、懂技術(shù)的經(jīng)銷商要想在激烈的競爭中分得一杯羹的話，就應(yīng)積極參與到這場農(nóng)業(yè)變革中來，抓

3、住政策強勢推進帶來的機遇。農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)等都可組建專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織，很多地方的統(tǒng)防統(tǒng)治組織就是由農(nóng)資經(jīng)銷商參與并發(fā)起的。他們采取統(tǒng)購、統(tǒng)供和統(tǒng)治的方式，有效提高了病蟲防治效果，降低了果農(nóng)防治費用，解決了果農(nóng)一家一戶防治難的問題。二是結(jié)合實際調(diào)整經(jīng)營思路。有的地方推廣統(tǒng)防統(tǒng)治起步比較早，到現(xiàn)在已經(jīng)是遍地開花了；有的地方還處在摸索階段；許多地方還沒有開始。經(jīng)銷商要做有心人，要看別人看不到的，聽別人聽不到的，

4、想別人想不到的，時刻注意從消費者不斷變化的需求中捕捉到有價值的商機。要根據(jù)當?shù)啬壳八幍碾A段和具體情況，選擇好合適的轉(zhuǎn)型之路，讓自己發(fā)展得更快、更好、更強。三是發(fā)揮自身優(yōu)勢見縫插針。農(nóng)資終端經(jīng)營者要想在激烈的競爭中生存下去，就必須明白在這個行業(yè)內(nèi)自己所處的位置以及自身有什么優(yōu)勢與不足，并盡可能地揚長避短。經(jīng)銷商把自己的門店辦成鄉(xiāng)村農(nóng)技服務(wù)站、農(nóng)村信息集散地，才有機會生存和發(fā)展。另外，統(tǒng)防統(tǒng)治針對的是主要農(nóng)作物，也就是當?shù)氐拇筇镒魑?，而?/p>

5、作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當?shù)匦∽魑锓N植情況、農(nóng)民用藥特點等，進行認真分析，選擇好適宜小作物使用的農(nóng)藥產(chǎn)品。要采取多元化經(jīng)營，多產(chǎn)品組合營銷，農(nóng)藥、化肥、種子等一起經(jīng)營，可適當壓縮農(nóng)藥比重，適當擴大化肥、種子的比重等，拾遺補缺，建立良好的信譽度，穩(wěn)步提高銷量。對鄉(xiāng)村經(jīng)銷商的幾點建議一是認認真真學(xué)農(nóng)技。農(nóng)資終端經(jīng)營者要想生存下去，就必須加強學(xué)習(xí)，成為農(nóng)資行業(yè)的行家里手。要掌握農(nóng)技知識、農(nóng)資產(chǎn)品常識和經(jīng)營技術(shù)，將自己打

6、造成鄉(xiāng)村“土專家”、“農(nóng)民技術(shù)員”。購買農(nóng)業(yè)科普書籍、光碟，訂閱農(nóng)資、植保方面的報刊等，除自己學(xué)習(xí)外，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時間來娛樂聊天、交流思想、探討問題、學(xué)習(xí)新知識、獲取新信息，聚集自己門店的人氣和捕捉商機。同時，從修德養(yǎng)性入手，提高個人修養(yǎng)，堅持誠信經(jīng)營，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效應(yīng)。二是明明白白搞宣傳。根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，把自家的地當作試驗田來耕種。比如推銷一種新產(chǎn)品，可先在自家的地里進行

7、試驗，如果效果明顯，推銷起來底氣充足，沒有后顧之憂；如果沒有效果或發(fā)生問題，就停止推銷該產(chǎn)品，提前規(guī)避風險。你是用看得見、摸得著的事實說話，農(nóng)民看得明明白白、清清楚楚，心里踏實，就會主動來找你。經(jīng)銷商親自種試驗田，其實就是在做宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，而且這是最好的宣傳形式。三是實實在在賣農(nóng)資。鄉(xiāng)村經(jīng)銷商本身就是農(nóng)民，應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解農(nóng)民消費者的實際情況和需求能力，知道農(nóng)民的艱難和不易，所以更要堅持薄利多銷、讓利于民。要明白生意要

8、做長久，靠投機取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能幫助你樹立起商業(yè)信譽。在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品時，不要抓住農(nóng)民農(nóng)技知識匱乏的弱點，故弄玄虛忽悠農(nóng)民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說大話。要堅持一就是一，二就是二，既要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，又要向農(nóng)民說明產(chǎn)品可能存在的問題與不足。農(nóng)民買產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠信與給農(nóng)民推薦的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠，那無疑將會砸了自己的招牌。四是真真正正做服務(wù)。要想在激

9、烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，靠的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的服務(wù)、強有力的技術(shù)支持。農(nóng)村多年來依靠親鄰關(guān)系經(jīng)營的現(xiàn)象正在逐漸消失，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務(wù)是否到位，越來越成為農(nóng)民選購農(nóng)資的風向標，能重視售前、售中、售后服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實際問題的經(jīng)銷商越來越受到農(nóng)民歡迎。生意做得有聲有色的經(jīng)銷商，會及時發(fā)布一些預(yù)測病蟲害的信息，提醒農(nóng)民朋友預(yù)防；對蔬菜大棚等經(jīng)濟作物則深入田間地頭進行技術(shù)服務(wù)，親自查看病蟲草害發(fā)生的情況，具體指導(dǎo)配藥實施；還會定