萬(wàn)家樂(lè)小區(qū)推廣策劃案

1、萬(wàn)家樂(lè)全屋家居小區(qū)推廣策劃方案萬(wàn)家樂(lè)全屋家居小區(qū)推廣策劃方案一、活動(dòng)背景：家居（家電）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在家居（家電）品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是家居（家電）行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區(qū)是家居（家電）行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，

2、無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前家居（家電）行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。二、活動(dòng)思路：小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“那里花

3、開(kāi)、浪漫約會(huì)”旅游活動(dòng)）。三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實(shí)惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎小區(qū)期業(yè)主入住。3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。5、物業(yè)推薦成功可以拿櫥柜元／㎡，

4、家電元套的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。（三）客戶(hù)拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶(hù)，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)他們

5、參加我們的活動(dòng)。4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。（四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）1、橫幅：萬(wàn)家樂(lè)全屋家居（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話：專(zhuān)賣(mài)地址：2、發(fā)送短信給業(yè)主：萬(wàn)家樂(lè)全屋家居（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話：專(zhuān)賣(mài)地址：3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷(xiāo)方式，先提高價(jià)格再進(jìn)