【廣告策劃-ppt】cctv-2欄目組策劃案

1、遼展時(shí)裝城宣傳策劃案——《你穿衣，我買單》活動(dòng)方案,——遼寧城市頻道唯一都市女性時(shí)尚生活節(jié)目,項(xiàng)目概述,◆《你穿衣，我買單》是由《城市生活信報(bào)》策劃的大型全民參與的歡樂競(jìng)技秀。通過(guò)與遼寧電視臺(tái)城市頻道的合作，為遼沈市民搭建的一個(gè)大眾娛樂互動(dòng)平臺(tái)的同時(shí)，通過(guò)大眾參與的形式為遼寧展覽館帶來(lái)實(shí)際的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并提升遼寧展覽館的品牌影響力及品牌高端的品牌形象?！?《你穿衣，我買單》對(duì)于參與者沒有太多的條件限制，在遼寧展覽館的消費(fèi)者一次性消

2、費(fèi)滿200元的，且熱愛生活的、喜歡服裝搭配、具有娛樂精神的人們，都可以參與到《你穿衣，我買單》中來(lái)?！赌愦┮?，我買單》設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，讓參與者在享受娛樂游戲的過(guò)程中獲得更多的驚喜！,項(xiàng)目目的,1. 娛樂大眾為大眾提供了一個(gè)娛樂的互動(dòng)平臺(tái)，使大眾能夠在工作之余更多的體會(huì)到生活的樂趣，在平凡的生活中獲得更多的歡樂、更多的驚喜！2. 豐富電視節(jié)目《你穿衣，我買單》的推出，將為遼寧電視臺(tái)城市頻道推出一個(gè)嶄新的活動(dòng)形式。3 .提

3、高遼寧展覽館的社會(huì)影響力作為《你穿衣，我買單》欄目的主要合作方，遼寧展覽館可在欄目的推廣及運(yùn)行當(dāng)中，擴(kuò)大自身的形象宣傳，通過(guò)合作媒體的優(yōu)勢(shì)資源，提升遼展的社會(huì)影響力。以在其的服裝領(lǐng)域樹立高端的服務(wù)形象及品牌檔次，并帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)資源及合作機(jī)會(huì)。,組織機(jī)構(gòu),1 策劃組織協(xié)調(diào)城市生活信報(bào)2 主辦遼寧展覽館3 承辦城市生活信報(bào)遼寧電視臺(tái)城市頻道,項(xiàng)目亮點(diǎn),1 全民性《你穿衣，我買單》具有全民參與的特性，能夠使普通百姓方便的

4、加入到活動(dòng)中，參與門檻較低，可以有效的擴(kuò)大推廣宣傳范圍。2 獨(dú)特性遼沈地區(qū)電視臺(tái)至今沒有類似的大眾互動(dòng)的娛樂電視欄目，給大眾一個(gè)新鮮的互動(dòng)游戲空間。3 執(zhí)行性《你穿衣，我買單》的推出，不僅為大眾提供了一個(gè)娛樂空間，也為各商家提供了一個(gè)拉近消費(fèi)者距離的機(jī)會(huì)。大眾—商家—媒體的共同參與，達(dá)到了一種完美的商業(yè)操作模式。,項(xiàng)目執(zhí)行,1 參加活動(dòng)的形式：凡在遼寧展覽館辦理會(huì)員卡并購(gòu)買物品總值在200元以上（含200元）就可參加本次

5、活動(dòng)。2 活動(dòng)時(shí)間劃分：,項(xiàng)目執(zhí)行,3 活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng)資格選拔地點(diǎn)：遼寧展覽館內(nèi)比賽活動(dòng)地點(diǎn)：遼寧展覽館內(nèi)4 活動(dòng)宣傳前期宣傳分為兩大部分按宣傳場(chǎng)地劃分：第一部分 遼寧展覽館內(nèi)，在展覽館內(nèi)懸掛宣傳海報(bào)或宣傳標(biāo)語(yǔ)，派發(fā)宣傳小傳單。第二部分 媒體宣傳，由《城市生活信報(bào)》聯(lián)合遼寧電視臺(tái)城市頻道等媒體一起組成媒體宣傳陣容，并進(jìn)行車站廣告、戶外平面廣告宣傳?；顒?dòng)當(dāng)日：由株洲電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制活動(dòng)情況，擇日播出（可計(jì)劃錄

6、播與直播結(jié)合）,項(xiàng)目亮點(diǎn),5 活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置本次活動(dòng)按人數(shù)分為：組—隊(duì)—個(gè)人組：視參賽人數(shù)情況分組，每組5—8人隊(duì)：組比賽的冠軍重新組合成隊(duì)，進(jìn)行比賽個(gè)人：經(jīng)過(guò)分隊(duì)比賽后選出前5—8名進(jìn)行最后的決賽，最好選出前3名6 活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置劃分為以下幾種方式：- 分組獎(jiǎng)勵(lì)：每組的第一名將得到面值200元的超市禮卷- 分隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：每隊(duì)第一名得到面值500元超市禮卷- 個(gè)人：比賽前5—8名得到面值1000元的超市禮卷- 決賽前三名：

7、比賽第一名將直接在決賽當(dāng)天選出價(jià)值10000元物品，直接將物品領(lǐng)取回去比賽第二名將直接在決賽當(dāng)天選出價(jià)值6000元物品，直接將物品領(lǐng)取回去比賽第三名將直接在均賽當(dāng)天選出價(jià)值3000元物品，直接將物品領(lǐng)取回去,項(xiàng)目影響,1 提升品牌影響力遼寧展覽館作為遼沈地區(qū)知名的服裝經(jīng)銷地點(diǎn)之一，在遼沈公眾心目中具有一定的消費(fèi)影響力，隨著服裝專營(yíng)商場(chǎng)的不斷增加，服裝銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。通過(guò)《你穿衣，我買單》活動(dòng)的差異化營(yíng)銷，將為遼展帶來(lái)一個(gè)

8、暫新的品牌形象與市場(chǎng)定位，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者之間的距離，運(yùn)用多家媒體的優(yōu)勢(shì)資源，提升遼寧展覽館品牌檔次及市場(chǎng)影響力。2 增加遼展?fàn)I收為期數(shù)月的《你穿衣，我買單》活動(dòng)宣傳及組織，多種渠道的宣傳攻勢(shì)，將為遼寧展覽館在活動(dòng)期間帶來(lái)客觀的日常營(yíng)收。通過(guò)周末活動(dòng)的舉辦，假日營(yíng)銷的操作將為遼展?fàn)幦〉揭恍└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源，從長(zhǎng)期效果來(lái)看，可帶來(lái)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，從而進(jìn)一步搶占本市的服裝經(jīng)銷市場(chǎng)份額。,,播出頻道遼寧城市頻道播出時(shí)間首 播：

9、周 日 19：30-20：30重播一：次周二 16：35-17：35重播二：次周六 17：00-18：00播出時(shí)長(zhǎng)60分鐘,遼寧城市頻道黃金時(shí)間巨獻(xiàn)，周末檔黃金品牌節(jié)目！,活動(dòng)介紹,◆《你穿衣，我買單》――遼寧城市頻道唯一都市女性時(shí)尚生活節(jié)目： 特別定位于都市時(shí)尚新女性。 擺脫專有演播室的限制，以遼展為活動(dòng)地點(diǎn)，實(shí)景拍攝。時(shí)尚女性時(shí)尚品味，穿衣搭配智慧比拼，樹立都市女性生活榜樣。 通過(guò)比拼勝出的

10、人將贏得遼展提供的購(gòu)物大獎(jiǎng)，激勵(lì)女性參與自主搭配新生活。◆ 《你穿衣，我買單》充分影響兜里有錢的那部分人！ 以消費(fèi)終端為欄目環(huán)境，最逼真還原購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)，最易使觀眾將欄目?jī)?nèi)容與真實(shí)購(gòu)物聯(lián)系起來(lái)。 以都市時(shí)尚新女性為欄目主角，最易在主流購(gòu)物人群中產(chǎn)生認(rèn)同感。 以競(jìng)技的方式展示商品，以?shī)蕵返膽B(tài)度呈現(xiàn)品牌風(fēng)采，讓消費(fèi)者在快樂、刺激的氛圍中領(lǐng)略商品/品牌的特色與風(fēng)采。 創(chuàng)造全新滲透式傳播，將商品/品牌元素巧妙融入

11、節(jié)目各環(huán)節(jié)，有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告形式缺陷，更全面地展示品牌特點(diǎn)。,活動(dòng)版塊構(gòu)成,,,,,太太向前沖,太太知我心,以企業(yè)商品作為標(biāo)的物，看選手如何選擇判斷企業(yè)商品的價(jià)格，從而到超市中選取相應(yīng)的產(chǎn)品,默契測(cè)試游戲，以企業(yè)商品做為道具，由一名選手模仿，一名選手猜,,,太太快快快,根據(jù)贏得的時(shí)間，到超市中去搶購(gòu)自己心儀的商品，最后看誰(shuí)搶購(gòu)的商品價(jià)值最高,,,,激烈,娛樂,高潮,,,,太太猜猜猜,根據(jù)主持人的提示，猜測(cè)新奇特商品的功能,趣味,《快樂主

12、婦》廣告價(jià)值,開創(chuàng)了整合傳播的先河 運(yùn)用多種宣傳手段強(qiáng)化表現(xiàn)形式，將企業(yè)宣傳巧妙揉和在節(jié)目之中。收視高峰點(diǎn) 首播位于周日19:30－20:30標(biāo)準(zhǔn)黃金時(shí)間播出，全家人一起收看的特點(diǎn)極為明顯。2套高收視品牌節(jié)目 自推出以來(lái)，總收視率為2.88，排名CCTV-2所有節(jié)目之首，是央視高收視率的節(jié)目之一。,,全國(guó)海選，掀起購(gòu)物熱潮——與觀眾近距離接觸,線下海選及欄目海選活動(dòng)推廣宣傳；,CCTV-2《快樂主婦》數(shù)據(jù)分析：高收

13、視，高影響力，時(shí)尚高端,,植入性廣告 調(diào)節(jié)器 貨架端頭 現(xiàn)場(chǎng)堆頭 標(biāo)的物展示 超級(jí)貨架,,常規(guī)廣告贊助播映提示收看獎(jiǎng)品贊助環(huán)節(jié)/服裝贊助隨片廣告,,,多樣化的廣告?zhèn)鞑シ绞健髽I(yè)宣傳無(wú)處不在,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中主持人口播：“感謝XX企業(yè)提供的場(chǎng)地”，同時(shí)出現(xiàn)字幕（場(chǎng)地由企業(yè)提供）； 2、片尾鳴謝字幕 ；

14、 3、節(jié)目中出現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)地鏡頭（節(jié)目中所有選手搶購(gòu)商品費(fèi)用由賣場(chǎng)提供）。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收3萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：場(chǎng)地提供,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,感謝XX企業(yè)提供的場(chǎng)地,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、抽取購(gòu)物小票環(huán)節(jié)結(jié)束時(shí)，主持人口播+字幕“感謝XX企業(yè)對(duì)愛心小票環(huán)節(jié)提供的贊助”； （報(bào)銷小票的郵寄工作及費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)）；

15、 2、片中一條15秒廣告 ； 3、片尾鳴謝字幕。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收11萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：抽取觀眾快樂購(gòu)物基金贊助,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,—— 最聚人氣，消費(fèi)者關(guān)注度高，節(jié)目收視高峰點(diǎn)！,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中主持人口播“感謝XX企業(yè)提供的現(xiàn)場(chǎng)觀眾獎(jiǎng)品”，同時(shí)出現(xiàn)字幕； 2、節(jié)目中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)物圖片（每期提供

16、獎(jiǎng)品150份，價(jià)值在100元以上） ； 3、節(jié)目中15秒隨片廣告一條； 4、片尾鳴謝字幕。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：現(xiàn)場(chǎng)觀眾獎(jiǎng)品贊助,【資源數(shù)量】：1家,,主持人口播“感謝XX企業(yè)提供的本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品”,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中會(huì)有兩家選手被淘汰，選手淘汰后會(huì)發(fā)一份禮物，發(fā)禮物時(shí)，主持人口播

17、 “感謝XX企業(yè)提供的獎(jiǎng)品”，同時(shí)出現(xiàn)字幕； 2、節(jié)目中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放（獎(jiǎng)品由企業(yè)提供，價(jià)值在3000元左右，共兩份）； 3、節(jié)目中15秒廣告一條； 4、片尾鳴謝字幕。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：選手淘汰紀(jì)念品,【資源數(shù)量】：1家,,主持人口播“感謝XX企業(yè)提供的本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品”,特別形式推薦,,【回報(bào)

18、明細(xì)】： 1、最后一個(gè)環(huán)節(jié)，未勝出的家庭經(jīng)過(guò)努力走到最后，雖然沒有獲得大獎(jiǎng)，也將獲得 由“××企業(yè)提供的家電獎(jiǎng)勵(lì)基金5000元（主持人口播，同時(shí)出現(xiàn)字幕。），可 在XX企業(yè)各賣場(chǎng)使用（由XX企業(yè)提供專門的購(gòu)物卡，內(nèi)存5000元。在企業(yè)賣場(chǎng) 可當(dāng)現(xiàn)金使用）；

19、 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、合作期間，可將企業(yè)小家電放置在超市貨架上，平均至少每次出現(xiàn)一次比較明顯 的鏡頭。（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：家電獎(jiǎng)勵(lì)基金,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：XX企業(yè)提供的獎(jiǎng)勵(lì)基金5000元”,特別形式推薦,,,【合作價(jià)格】： 實(shí)收

20、16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：6個(gè)月）,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊助”（節(jié)目中共4個(gè)環(huán)節(jié)）； 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：環(huán)節(jié)贊助,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊

21、助”,特別形式推薦,,,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【回報(bào)明細(xì)】： 1、所有宣傳片花、節(jié)目中出現(xiàn)節(jié)目名稱的地方均出現(xiàn)企業(yè)名稱，例如：XX企業(yè)《快樂主婦》； 2、節(jié)目中15秒隨片廣告； 3、欄目中角標(biāo)5秒，每期兩次； 4、欄目中現(xiàn)場(chǎng)植入，如現(xiàn)場(chǎng)背景版、顯示器牌，選手圍裙等植入性廣告形式； 5、片尾鳴謝字幕；

22、 6、節(jié)目線下推廣及宣傳均帶有企業(yè)logo。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收2200萬(wàn)元/年（52期）,【合作模式】：節(jié)目冠名——最具影響力的傳播形式,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、5秒標(biāo)版:”本欄目由**企業(yè)贊助播出”； 2、標(biāo)版后15秒隨片廣告； 3、片尾鳴謝字幕；

23、 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：贊助播映,【資源數(shù)量】：1家/行業(yè),特別形式推薦,本欄目由** 企業(yè)贊助播映,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、5秒提示收看標(biāo)版:“ **企業(yè)提示您繼續(xù)關(guān)注《快樂主婦》”； 2、標(biāo)版后15秒隨片廣告； 3、

24、片尾鳴謝字幕。 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：提示收看,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,**企業(yè)提示您繼續(xù)關(guān)注《快樂主婦》,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中出現(xiàn)字幕：“本欄目主持人服裝由**企業(yè)贊助”； 2、片中15秒廣告；

25、 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中主持人身穿企業(yè)提供的服裝（服裝由企業(yè)提供）。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬(wàn)/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：服裝贊助,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,本欄目主持人服裝由**企業(yè)提供,軟性廣告——現(xiàn)場(chǎng)貨架產(chǎn)品展示,,,超級(jí)貨架,,,端頭,堆頭,猜物展示,購(gòu)物車購(gòu)物籃,【回報(bào)明細(xì)】： 1、產(chǎn)品實(shí)物展示

26、 2、產(chǎn)品品牌、功能介紹 3、選手猜產(chǎn)品價(jià)格，所拿商品價(jià)格正中或價(jià)值 相差不低于限定值的，產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)送于選手， 否則由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取號(hào)碼，送與現(xiàn)場(chǎng)觀眾； 4、產(chǎn)品由主持人長(zhǎng)時(shí)間介紹，鏡頭長(zhǎng)時(shí)間展示。,【合作價(jià)格】： 8萬(wàn)/期（實(shí)收）,軟性其他形式——幸運(yùn)觀眾,【資源數(shù)量

27、】：2家,,備注：以上價(jià)格為廣告價(jià)格，每期產(chǎn)品展示由企業(yè)另行提供！,【回報(bào)明細(xì)】： 1、選手會(huì)根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際功能，用肢體語(yǔ)言進(jìn)行表述 2、產(chǎn)品有鏡頭特寫 3、會(huì)根據(jù)選手的情況進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間拍攝,【合作價(jià)格】： 5.5萬(wàn)/期（實(shí)收）,【資源數(shù)量】：6家,軟性其他形式——默契測(cè)試游戲商品,備注：以上價(jià)格為廣告價(jià)格，每期 產(chǎn)品

28、展示由企業(yè)另行提供！,聯(lián)系人：秦少峰 手機(jī)：15010612881 QQ：407210132電 話：010－85871003 傳真：010－65916316郵 箱：407210132@qq.com MSN：nmqsf@msn.com地 址：北京市朝陽(yáng)區(qū)工體東路丙2號(hào)中國(guó)紅

29、街3號(hào)樓602室郵 編：100027,,Thank you,,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向

30、和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)

31、爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析

32、,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析

33、按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。

34、,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)

35、：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市

36、場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家

37、相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分

38、析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)

39、需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社

40、會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們

41、作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽

42、視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜

43、項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑

44、師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地

45、產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),

46、廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房

47、地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)

48、容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅

49、消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等

50、專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地

51、產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析

52、4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)

53、客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/

54、片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交

55、通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房

56、地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方