【廣告策劃-ppt】cctv-2《全家總動(dòng)員》合作招商方案

1、精彩連連看 全家總動(dòng)員 暑假樂翻天 --CCTV-2《快樂主婦-超市大贏家》暑假特供招商方案,北京當(dāng)代之光廣告有限公司2010.3,CCTV-2《全家總動(dòng)員》再次隆重上映,首播：周 日 19：30－20：30重播：次周二 16：35－17：37 次周六 17：00－18：00日期：2010年7-8月，共計(jì)9期,CCTV-2暑期一場(chǎng)全球華人的家庭電視盛宴 ： 央視首檔定位于家庭的特別節(jié)目

2、。 主持黃金搭檔方瓊和朱軼傾情打造、明星或知名評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓暑期在快樂中全家分享。 節(jié)目通過全國范圍的報(bào)名參與，上萬個(gè)華人家庭緊張激烈的選拔和晉級(jí)歷程，呈現(xiàn)給全國家庭一個(gè)暑期電視盛宴。,播出平臺(tái)：時(shí)尚高端平臺(tái)播出時(shí)間：暑假周末收視生力軍節(jié)目內(nèi)容：央視唯一 一檔全家式的娛樂電視活動(dòng)。廣告環(huán)境：央視特供，盡顯企業(yè)實(shí)力影響對(duì)象：對(duì)核心消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者形成有效覆蓋。,CCTV-2《全家總動(dòng)員》節(jié)目流程,2010全家總

3、動(dòng)員—— 全國范圍招募活動(dòng)，晉級(jí)比賽央視全程錄制！ 暑期和諧家庭共錄制九期節(jié)目，活動(dòng)共分為三個(gè)階段 ： 1、前期推廣：共計(jì)1個(gè)月時(shí)間，分別在全國選擇六家地方電視臺(tái)合作，進(jìn)行六場(chǎng)地方展演、推廣活動(dòng)。每場(chǎng)地方展演推薦和諧指數(shù)高的有推廣意義的家庭再次進(jìn)行節(jié)目錄制。 2、節(jié)目錄制。（節(jié)目共錄制九場(chǎng)，初賽、復(fù)賽、決賽） 通過地方選拔后，最后確定20組家庭進(jìn)京進(jìn)行激烈的冠軍

4、爭(zhēng)霸賽，明星評(píng)委與家庭通過節(jié)目各個(gè)環(huán)節(jié)，共同為大家展現(xiàn)不一樣的比賽盛況，最終一個(gè)家庭活動(dòng)冠軍大獎(jiǎng)（如歐洲全家游等等），并同時(shí)獲得比賽中所搶購的所有商品，另外季軍和亞軍家庭也活動(dòng)活動(dòng)中搶購的所有商品作為獎(jiǎng)勵(lì)（或其他獎(jiǎng)品同步）。 3、節(jié)目播出： 節(jié)目將在暑期7-8月，每周日原常規(guī)節(jié)目黃金時(shí)間播映：周日19:30-20:30首播，重播待定。,,播出頻道CCTV—2財(cái)經(jīng)頻道播出時(shí)間首 播：周

5、 日 19：30-20：30重播一：次周二 16：35（待定）重播二：次周六 17：00（待定）播出時(shí)長60分鐘,CCTV-2黃金時(shí)間巨獻(xiàn)，周末檔黃金品牌節(jié)目！,位居2套收視榜首 欄目是2套收視先鋒的品牌節(jié)目，位于2套收視高峰點(diǎn)！,,周日《快樂主婦》19:30-20:30,高收視，影響力廣，讓事實(shí)證實(shí),2010全家總動(dòng)員—— 春節(jié)特供節(jié)目收視表現(xiàn)（九期）！,備注：13日春節(jié)期間，受晚會(huì)的沖擊，白天檔節(jié)目收視居

6、高；16、17日受晚會(huì)及春節(jié)短劇特別節(jié)目安排的影響收視排名略低，但占有率較高。春節(jié)特供節(jié)目首播時(shí)間：18:45-20:00。,二套欄目性價(jià)比分析,最低的成本，收視點(diǎn)成本最低；最高的收視和到達(dá)，平均收視高達(dá)；讓企業(yè)的品牌準(zhǔn)確傳達(dá)給最具消費(fèi)的主力人群！,,廣告形式,開辟傳播新思路,多樣化高效傳遞,《快樂主婦》廣告刊例,播出時(shí)間：周日19：30-20：30 重播待定 備注：具體播出時(shí)間以CCTV電視節(jié)目預(yù)告時(shí)間為準(zhǔn),【回報(bào)明細(xì)】：

7、 1、所有宣傳片花、節(jié)目中出現(xiàn)節(jié)目名稱的地方均出現(xiàn)企業(yè)名稱，例如：XX企業(yè)《全家總動(dòng)員-暑期特供》 2、節(jié)目中15秒隨片廣告； 3、欄目中角標(biāo)5秒，每期兩次； 4、欄目中現(xiàn)場(chǎng)植入，如現(xiàn)場(chǎng)背景版、顯示器牌，選手圍裙等植入性廣告形式； 5、片尾鳴謝字幕； 6、節(jié)目線下推廣及宣傳均帶有企業(yè)log

8、o。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收381萬元/年（9期）,【合作模式】：節(jié)目冠名——最具影響力的傳播形式,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、抽取購物小票環(huán)節(jié)結(jié)束時(shí)，主持人口播+字幕“感謝XX企業(yè)對(duì)本環(huán)節(jié)的基金贊助”； 2、片中一條15秒廣告 ； 3、片尾鳴謝字幕。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收18萬元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：抽取觀眾快樂購物基金贊

9、助,【資源數(shù)量】：1家,—— 最聚人氣，消費(fèi)者關(guān)注度高，節(jié)目收視高峰點(diǎn)！,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、最后一個(gè)環(huán)節(jié)，未勝出的家庭經(jīng)過努力走到最后，雖然沒有獲得大獎(jiǎng)，也將獲得由“××企業(yè)提供的家電獎(jiǎng)勵(lì)基金5000元（主持人口播，同時(shí)出現(xiàn)字幕。），可在XX企業(yè)各賣場(chǎng)使用（由XX企業(yè)提供專門的購物卡，內(nèi)存5000元。在企業(yè)賣場(chǎng)可當(dāng)現(xiàn)金使用）； 2、片中15

10、秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、合作期間，可將企業(yè)小家電放置在超市貨架上，平均至少每次出現(xiàn)一次比較明顯的鏡頭。（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：家電獎(jiǎng)勵(lì)基金,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：XX企業(yè)提供的獎(jiǎng)勵(lì)基金5000元”,,,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約單位：6個(gè)月）,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、5秒標(biāo)版

11、:”本欄目由**企業(yè)贊助播出”； 2、標(biāo)版后15秒隨片廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：贊助播映,【資源數(shù)量】：1家/行業(yè),本欄目由** 企業(yè)贊助播映,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,特別形式推薦,【回報(bào)明細(xì)】： 1

12、、節(jié)目中主持人口播：“感謝XX企業(yè)提供的場(chǎng)地”，同時(shí)出現(xiàn)字幕（場(chǎng)地由企業(yè)提供）； 2、15秒廣告一條 ； 3、片尾鳴謝字幕 ； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：場(chǎng)地提供,【資源數(shù)量】：1家,特別形式推薦,,感謝XX企業(yè)提供的場(chǎng)地,特別形式推薦,,【回報(bào)

13、明細(xì)】： 1、5秒提示收看標(biāo)版:“ **企業(yè)提示您繼續(xù)關(guān)注《快樂主婦》”； 2、標(biāo)版后15秒隨片廣告； 3、片尾鳴謝字幕。 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：提示收看,【資源數(shù)量】：1家,**企業(yè)提示您繼續(xù)關(guān)注《快樂主婦》,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約

14、單位：1個(gè)月）,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊助”（節(jié)目中共4個(gè)環(huán)節(jié)）； 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中軟性植入每月1期（所需產(chǎn)品由企業(yè)提供）。,【合作模式】：環(huán)節(jié)贊助,【資源數(shù)量】：1家/環(huán)節(jié),主持人口播+字幕：“**環(huán)節(jié)由**企業(yè)贊助”,,

15、,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中出現(xiàn)字幕：“本欄目主持人服裝由**企業(yè)贊助”； 2、片中15秒廣告； 3、片尾鳴謝字幕； 4、節(jié)目中主持人身穿企業(yè)提供的服裝（服裝由企業(yè)提供）。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模

16、式】：服裝贊助,【資源數(shù)量】：1家,本欄目主持人服裝由**企業(yè)提供,特別形式推薦,,【回報(bào)明細(xì)】： 1、節(jié)目中每次提供獎(jiǎng)品時(shí)主持人口播“感謝XX企業(yè)提供的獎(jiǎng)品”，同時(shí)出現(xiàn)字幕； 2、節(jié)目中出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品發(fā)放（獎(jiǎng)品由企業(yè)提供） ； 3、片尾鳴謝字幕。,【合作價(jià)格】： 實(shí)收16萬元/期（最小簽約單位：1個(gè)月）,【合作模式】：獎(jiǎng)品贊助,【資源數(shù)量】：1家,,主持人口播“感

17、謝XX企業(yè)提供的本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品”,特別形式推薦,軟性廣告——現(xiàn)場(chǎng)貨架產(chǎn)品展示,,超級(jí)貨架,,,端頭,堆頭,猜物展示,購物車購物籃,【回報(bào)明細(xì)】： 1、產(chǎn)品實(shí)物展示 2、產(chǎn)品品牌、功能介紹 3、選手猜產(chǎn)品價(jià)格，所拿商品價(jià)格正中或價(jià)值 相差不低于限定值的，產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)送于選手，

18、 否則由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取號(hào)碼，送與現(xiàn)場(chǎng)觀眾； 4、產(chǎn)品由主持人長時(shí)間介紹，鏡頭長時(shí)間展示。,【合作價(jià)格】： 8萬/期（實(shí)收）,軟性其他形式——幸運(yùn)觀眾,【資源數(shù)量】：2家,,備注：以上價(jià)格為廣告價(jià)格，每期產(chǎn)品展示由企業(yè)另行提供！,【回報(bào)明細(xì)】： 1、選手會(huì)根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際功能，用肢體語言進(jìn)行表述 2、產(chǎn)品有鏡頭特寫

19、 3、會(huì)根據(jù)選手的情況進(jìn)行長時(shí)間拍攝,【合作價(jià)格】： 5.5萬/期（實(shí)收）,【資源數(shù)量】：6家,軟性其他形式——默契測(cè)試游戲商品,備注：以上價(jià)格為廣告價(jià)格，每期 產(chǎn)品展示由企業(yè)另行提供！,附件：常規(guī)欄目數(shù)據(jù)分析,欄目價(jià)值 —— 高收視、高關(guān)注度,首播收視高達(dá)1.2以上，7月改版為晚間黃金時(shí)間后，收視節(jié)節(jié)攀升，位居頻道前3位，節(jié)目高收視，高關(guān)注度，是企業(yè)品牌傳播高到達(dá)、低成本的最佳平臺(tái)。,數(shù)據(jù)來源

20、：CSM-央視索福瑞 數(shù)據(jù)周期：2009.1-11月 25-55女性（首播+重播收視率）,《快樂主婦》欄目收視人群構(gòu)成,2,,《快樂主婦》全國各中心城市到達(dá)率,數(shù)據(jù)來源：CSM-央視索福瑞 數(shù)據(jù)周期：2009.1-10月,,聯(lián)系人：秦少峰 手機(jī)：15010612881 QQ 407210132電 話：010－

21、85871003 傳真：010－65916316郵 箱：407210132@qq.com MSN：nmqsf @msn.com地 址：北京市朝陽區(qū)工體東路丙2號(hào)中國紅街3號(hào)樓602室郵 編：100027,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,

22、慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑

23、師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去

24、、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍

25、，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

26、3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)

27、指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地

28、方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)

29、市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格

30、2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分

31、析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素

32、? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——

33、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減

34、少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dc