【廣告策劃-ppt】vip會(huì)員消費(fèi)積分返利計(jì)劃

1、www.themegallery.com,VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃,嚴(yán)格掌控渠道 打造全新BMC流水線省錢(qián)＋賺錢(qián) 就業(yè)＋創(chuàng)業(yè),太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)www.tpy100.com 打造全新通用渠道,VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃的特點(diǎn),1,,,2,3,免費(fèi)注冊(cè)即可獲贈(zèng)代金券；邀請(qǐng)朋友免費(fèi)注冊(cè)可再次獲贈(zèng)代金券。,無(wú)限累積邀請(qǐng)人數(shù)（消費(fèi)過(guò)的有效會(huì)員）達(dá)到“ VIP會(huì)員感恩回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)表 ”中相應(yīng)數(shù)量，可獲得感恩回報(bào)獎(jiǎng)PV積分。,免費(fèi)注冊(cè),無(wú)限累

2、積,消費(fèi)積分返利,VIP消費(fèi)積分返利的特點(diǎn),4,,,5,6,VIP會(huì)員消費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)益可以轉(zhuǎn)讓。,合格誠(chéng)信渠道商及以上資格會(huì)員除了擁有市場(chǎng)招商的各種經(jīng)營(yíng)權(quán)益外，還可享受高級(jí)誠(chéng)信渠道商旅游獎(jiǎng)勵(lì)。,PV的來(lái)源,旅游獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)營(yíng)權(quán)益轉(zhuǎn)讓,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)勢(shì),一、會(huì)員只需要自然消費(fèi)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)BMC商城上有形無(wú)形的商品、經(jīng)營(yíng)推廣太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)各大項(xiàng)目，無(wú)限累積積分達(dá)1000PV,就可以成為合格誠(chéng)信渠道商。另外還可交納7

3、000元誠(chéng)信保證金，擔(dān)保無(wú)限消費(fèi)累積積分可達(dá)1000PV，提前獲得合格誠(chéng)信渠道商資格，最終誠(chéng)信保證金將100%全額返還；二、省、市、區(qū)/縣誠(chéng)信渠道商可以大量購(gòu)買(mǎi)PV積分批發(fā)或零售以獲取最大的利潤(rùn)分配，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間規(guī)定和地區(qū)限制；三、通過(guò)無(wú)限累積業(yè)績(jī)也可達(dá)到最高返利標(biāo)準(zhǔn)，公司100%撥出相應(yīng)資格消費(fèi)積分返利；,四、會(huì)員完全可以按照自己喜歡的方式消費(fèi)，按照自己的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)；五、無(wú)需自己零售，即便是幾千萬(wàn)人的消費(fèi)，網(wǎng)站強(qiáng)大后臺(tái)系統(tǒng)將幫助

4、會(huì)員做好所有的零售工作；誠(chéng)信渠道商只須推廣會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)或招商即可。誠(chéng)信渠道商還可以將自己所代理的其它商品放在太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)站上銷售。,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃的優(yōu)勢(shì),VIP消費(fèi)積分返利比例表,（太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)金卡及以上資格會(huì)員PV積分累積返利比例表）,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)PV的含義,PV是英文“present value”的縮寫(xiě)，本意是“現(xiàn)值”，而現(xiàn)值就是現(xiàn)在和將來(lái)（或過(guò)去）的一筆交易或現(xiàn)金在今天產(chǎn)生的價(jià)值。在這里，PV

5、是利潤(rùn)。太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)將所有利潤(rùn)明晰化、透明化，以1000PV作為一張“電子消費(fèi)券”，直接鎖定未來(lái)消費(fèi)，將利潤(rùn)提前給消費(fèi)者。同時(shí)，PV以美元作為參考價(jià)，1PV相當(dāng)于1美元，為防止美元匯率的頻繁波動(dòng)帶來(lái)不必要的結(jié)算麻煩，進(jìn)而損害到消費(fèi)者與商家的利益，我們將1PV固定等于7元人民幣。美元是國(guó)際通用貨幣單位，而我們的目標(biāo)就是將太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)打造全球誠(chéng)信購(gòu)物一條街的消費(fèi)平臺(tái)。我們立足于全球，旨在讓全球的公民都能享受到太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)

6、質(zhì)服務(wù)和致富商機(jī)！,PV積分的來(lái)源,一、PV積分來(lái)自消費(fèi)BMC商城所有有形無(wú)形的商品。（1）、通過(guò)自然消費(fèi)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)BMC商城數(shù)百萬(wàn)種低折扣品牌商品，可獲得PV積分。例如，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)為1020元的哥弟手提女包，通過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)BMC商城購(gòu)買(mǎi)則只需支付165元，在享受1.6折優(yōu)惠立省855元的同時(shí)還可獲得1PV的消費(fèi)積分返利。（2）、通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信全國(guó)繳費(fèi)和全國(guó)機(jī)票酒店預(yù)訂等一站式服務(wù)，可獲得PV積分

7、。例如，北京移動(dòng)用戶每繳納100元話費(fèi)，通過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)只需繳納98.5元，立即節(jié)省1.5元，另外還可獲得0.16PV的消費(fèi)積分返利。（3）、通過(guò)自然消費(fèi)眾多誠(chéng)信聯(lián)盟返利商家的商品，可獲得PV積分。例如，消費(fèi)者通過(guò)太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)BMC商城去“也買(mǎi)茶”購(gòu)買(mǎi)100元商品，還可獲贈(zèng)2.75PV的消費(fèi)積分返利。,PV積分的來(lái)源,（4）、通過(guò)推廣或辦理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)與各大銀行共同發(fā)行的聯(lián)名卡，可以獲得PV積分。例如，每推廣或辦理1張聯(lián)

8、名卡可以獲得1PV消費(fèi)積分返利。 （5）、通過(guò)首次辦理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)與中國(guó)聯(lián)通共同推出的聯(lián)名3G手機(jī)卡相關(guān)套餐業(yè)務(wù)，可獲得PV積分。例如，首次辦理156元/月的套餐，可獲得2.8PV。套餐不同，消費(fèi)積分返利量不同，最高可達(dá) 26.30PV。二、PV積分來(lái)自推廣商家使用“無(wú)界太平通寶”。 推廣線上線下商家使用“無(wú)界太平通寶”進(jìn)行交易，可獲取PV積分返利（按每產(chǎn)生10000元交易額積3PV的比例計(jì)算，可永遠(yuǎn)累

9、積）。,PV積分的來(lái)源,三、PV積分來(lái)自“BMP誠(chéng)信貸款”的利息。 太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)母公司（江西精彩生活投資發(fā)展有限公司）搭建誠(chéng)信互助平臺(tái)，誠(chéng)信渠道商可將自己個(gè)人的“誠(chéng)信”作擔(dān)保，幫助其他個(gè)人向公司貸款。公司將誠(chéng)信貸款產(chǎn)生的利息折算成PV，并按一定規(guī)則將PV返利給貸款會(huì)員，這不僅革新了傳統(tǒng)貸款的歷史，減輕了貸款會(huì)員的資金壓力，還為貸款會(huì)員帶來(lái)新的贏利來(lái)源點(diǎn)。四、PV積分來(lái)自邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)“太平洋社區(qū)”有效會(huì)員。

10、 邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)“太平洋社區(qū)”有效會(huì)員，可獲得相應(yīng)PV積分。,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)PV“批發(fā)”的原則,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商可以根據(jù)自己購(gòu)買(mǎi)的積分“批發(fā)”給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的其他誠(chéng)信渠道商，通過(guò)賺取進(jìn)貨差價(jià)的方式來(lái)獲得巨大利潤(rùn)： 1、進(jìn)貨（PV積分）折扣較低的誠(chéng)信渠道商可以批發(fā)給進(jìn)貨（PV積分）折扣較高的誠(chéng)信渠道商。從五級(jí)誠(chéng)信渠道商開(kāi)始享受7.4折優(yōu)惠，代理資格越高，進(jìn)貨折扣越低！ 2、四級(jí)（

11、含）以上資格的誠(chéng)信渠道商PV積分批發(fā)，不允許全部批發(fā)給同一個(gè)市場(chǎng)，必須有至少三分之一的業(yè)績(jī)批發(fā)于其他市場(chǎng)，市場(chǎng)招商的數(shù)量不受限制。 3、總進(jìn)貨量不滿5000PV誠(chéng)信保證金的誠(chéng)信渠道商，必須通過(guò)直接開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行PV積分批發(fā)。,如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)VIP會(huì)員,只要滿足上述中任何一條，即可成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)VIP會(huì)員。,以會(huì)員￥50購(gòu)買(mǎi)VIP會(huì)員資格。,三個(gè)月內(nèi)通過(guò)自然消費(fèi)累積達(dá)498元(一站式服務(wù)、機(jī)票預(yù)訂除外

12、，且不含郵費(fèi))。,在本站一次性消費(fèi)滿288元(一站式服務(wù)、機(jī)票預(yù)訂除外，且不含郵費(fèi))。,普通會(huì)員在本站部分“誠(chéng)信聯(lián)盟返利商家”成功消費(fèi)一次，經(jīng)本站確認(rèn)后，提升為VIP 會(huì)員 。,VIP會(huì)員的兩種身份,消費(fèi)者----通過(guò)自然消費(fèi)享受本站成千上萬(wàn)低折扣品牌商品，并無(wú)限累積消費(fèi)積分，實(shí)現(xiàn)省錢(qián)+賺錢(qián)！,消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者,如何成為太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商,,,,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益,1、會(huì)員享受首次交納誠(chéng)信保證金后的15天冷靜期（

13、自會(huì)員交納誠(chéng)信保證金或通過(guò)借款完成誠(chéng)信保證金的交納起開(kāi)始計(jì)算，含當(dāng)日）的權(quán)利，在冷靜期內(nèi)，會(huì)員可以無(wú)條件向公司申請(qǐng)全額退還誠(chéng)信保證金。（所有誠(chéng)信渠道商均須是個(gè)人或者企業(yè)法人。會(huì)員申請(qǐng)誠(chéng)信渠道商資格時(shí)，必須在三個(gè)月內(nèi)向公司提交個(gè)人身份證、個(gè)體或企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證明材料。）2、各資格誠(chéng)信渠道商可代理太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)品牌商品，在自己網(wǎng)站及實(shí)體店進(jìn)行銷售，公司根據(jù)不同的誠(chéng)信渠道商資格進(jìn)行相應(yīng)的消費(fèi)積分返利；

14、3、每個(gè)誠(chéng)信渠道商擁有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)結(jié)算頁(yè)面，無(wú)需誠(chéng)信渠道商進(jìn)貨、制作網(wǎng)站、投入時(shí)間、精力管理等。誠(chéng)信渠道商只需做好宣傳推廣即可根據(jù)自然消費(fèi)累積相應(yīng)積分，同時(shí)擁有在全國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、招募誠(chéng)信渠道商的資格；,4、太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)為各級(jí)別誠(chéng)信渠道商免費(fèi)提供相應(yīng)商品展示位，展示位數(shù)量依誠(chéng)信渠道商代理資格而定；5、各資格誠(chéng)信渠道商個(gè)人會(huì)員帳戶上的消費(fèi)積分，無(wú)限累積達(dá)到規(guī)定資格消費(fèi)積分時(shí)，100%全額返還誠(chéng)信渠道商的誠(chéng)信保證金；6、各資格誠(chéng)信渠道

15、商可無(wú)限累積消費(fèi)積分提升代理資格，享受VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃中相應(yīng)資格的所有消費(fèi)積分返利權(quán)益；7、各資格誠(chéng)信渠道商所獲積分可參與換購(gòu)活動(dòng)，積分不消除，繼續(xù)累積積分可享受VIP消費(fèi)返利比例中的相應(yīng)返利。,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商享受的權(quán)益,高級(jí)誠(chéng)信渠道商特別獎(jiǎng)勵(lì),,,,,1、海外旅游基金 當(dāng)消費(fèi)積分累積達(dá)到二級(jí)（10萬(wàn)PV）及以上誠(chéng)信渠道商資格時(shí)，即可參與公司的海外旅游基金積分分配計(jì)劃（按全網(wǎng)站年度消費(fèi)積分來(lái)計(jì)算）。

16、這些基金將用于當(dāng)年所有二級(jí)及以上資格的誠(chéng)信渠道商海外出國(guó)旅游。 計(jì)算公式：全網(wǎng)站年度總消費(fèi)積分×1%=年度海外旅游基金例如：1000萬(wàn)PV×1%=10萬(wàn)美金（無(wú)時(shí)間限制，可永遠(yuǎn)累積）。只要您 堅(jiān)持努力，百分之百可以免費(fèi)獲得出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)！2、最高榮譽(yù)豪車獎(jiǎng) 當(dāng)誠(chéng)信渠道商獲得全球誠(chéng)信渠道商資格（即消費(fèi)積分累積達(dá)到1000萬(wàn)PV），并擁有“六度空間”或以上的市場(chǎng)（即已開(kāi)發(fā)最少六個(gè)市場(chǎng)

17、），且每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)總積分累積不少于100萬(wàn)PV時(shí)，即可獲得公司為其頒發(fā)的“最高榮譽(yù)豪車獎(jiǎng)”——獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)元人民幣的豪華轎車一輛！,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)誠(chéng)信渠道商申請(qǐng)流程圖,,,,,會(huì)員注冊(cè),登入會(huì)員個(gè)人中心,填寫(xiě)真實(shí)信息并提交,選擇渠道商申請(qǐng)選項(xiàng),,,閱讀渠道商申請(qǐng)協(xié)議,申請(qǐng)成功,太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),VIP消費(fèi)積分返利計(jì)劃是太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)攜手省、市、區(qū)/縣級(jí)誠(chéng)信渠道商，通過(guò)身份證鎖定區(qū)域自然消費(fèi)，有效地掌控通用渠道的利

18、潤(rùn)分配，讓消費(fèi)者也參與到企業(yè)的利潤(rùn)分配中來(lái)，從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)社會(huì)公平、誠(chéng)信的發(fā)展！ 伴隨著網(wǎng)站穩(wěn)健、飛速發(fā)展的步伐，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)以全新的理念不斷吸引著社會(huì)各界精英的紛紛融入。2010年8月中旬，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)已開(kāi)發(fā)34個(gè)?。ê貐^(qū)）、477個(gè)市、2750個(gè)區(qū)/縣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，省、市、區(qū)/縣已全部批發(fā)完畢。截止2011年1月底，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)已經(jīng)與50余家知名互聯(lián)網(wǎng)商家聯(lián)盟，與20多家國(guó)內(nèi)外銀行合作

19、，已擁有了近300萬(wàn)的網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員……這些數(shù)字極有力地彰顯著太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)！,www.themegallery.com,謝 謝！,Yes, We Can!,視界 世界 無(wú)界,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商

20、,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么

21、是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)

22、市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷

23、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）

24、基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積

25、、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房

26、地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)

27、域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特

28、點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)

29、,目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——

30、地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)

31、劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,

32、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)