【廣告策劃-ppt】上海奢華會所開業(yè)規(guī)劃咨詢案

1、,上海LAN會所開業(yè)活動執(zhí)行方案,,史蒂芬咨詢,活動目標,,活動介紹,活動主視覺,目錄,,,活動附件,4,活動目標,,上?！癓AN”開業(yè)活動,向社會各界宣布上?！癓AN”的成立，擴大知名度；,加強媒體和消費者對“LAN”品牌的認知度和美譽度；,展現(xiàn)“LAN”品牌的頂級藝術品位和尊貴奢華體驗；,,,,,建立長期良好的媒體關系，為“LAN”品牌發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。,,,,,,活動時間,,,,,活動地點,,,,,參加人員,,7月5日,全

2、國媒體100人 貴賓100人 嘉賓700人,上海外灘LAN會所,媒體專訪,開業(yè)慶典,慶祝晚宴,“三峽新移民” 巨型畫展,,狂歡派對,活動介紹,活動主視覺,6,,活動整體流程,品牌合作,開業(yè)慶典流程,慶祝晚宴流程,狂歡派對流程,目錄,,,活動附件,4,,媒體專訪流程,活動整體流程,活動整體流程,媒體專訪流程,媒體專訪流程,建議在展示“三峽新移民”的房間做專訪,開業(yè)慶典流程,開業(yè)慶典流程,開業(yè)慶典流程,領導出場致辭： 主持人

3、邀請領導出場致辭，LAN正門開啟，激光煙霧同時啟動，領導從門中走出，象征LAN正式開門營業(yè)；,出場效果,開業(yè)慶典流程,開業(yè)慶典：剪彩儀式 由張總、汪總、設計師Patrick Gilles 、名廚共同剪彩，隨著彩帶的剪短，樓體的燈光逐層打亮，空中飛撒著彩色的絲帶和藍色的花瓣。樓體四周激光亮起，整個外觀被蘭花燈光包圍。剪彩儀式結(jié)束。,剪彩前效果,開業(yè)慶典流程,領導剪彩、樓體燈光亮起、空中飄灑彩色絲帶和藍色花瓣,開

4、業(yè)慶典流程,全部燈光亮起，空中激光開啟蘭花滿天,晚宴流程,晚宴流程,慶祝派對流程,派對流程,,品牌合作安排：整個活動期間合作品牌可獲得的權益新聞資料夾內(nèi)頁插放宣傳單頁；(全國100家媒體參與報道)活動區(qū)域搭建小型展示柜臺；活動區(qū)域擺放合作品牌宣傳印刷品；活動主背景板擺放合作品牌LOGO;郵寄邀請函時DM直投;接待車輛擺放品牌宣傳雜志;會場設置獨立專區(qū);(接待貴賓)合作品牌可邀請其貴賓到場（名額再談）;,品牌合作,17,,

5、活動邀請計劃,活動嘉賓接送服務,活動接待計劃,目錄,,,活動附件,4,活動車輛安排,邀請流程設計具有LAN品質(zhì)的邀請函程序一：確認參加活動人員名單；(VIP及媒體)程序二：發(fā)送電子邀請函；程序三：電話溝通確認出席人數(shù)；程序四：派送邀請函；程序五：活動前兩天最后確認參會人員到達時間及航班、車次；注：重要VIP建議由俏江南自行邀請，但是需提前3天提供確認行程及名單以便安排車輛接機;機票預定：需要預定機票的嘉賓6月1

6、5日前提供身份證號碼；不需要預定機票的嘉賓我們會在活動開始前確認嘉賓到達的航班及時間；所有嘉賓統(tǒng)一安排接機；火車：如果嘉賓想要乘火車抵達上海并愿意提供給我們車次信息，我們將安排接站；,活動邀請,活動邀請計劃,19,,活動邀請計劃,活動嘉賓接送服務,活動接待計劃,目錄,,,活動附件,4,活動車輛安排,活動嘉賓接送安排,活動接送服務,,機場接待,提前收集各組人員的航班信息，根據(jù)具體到達時間及人數(shù)提前安 排好車輛；在虹橋機場和浦東機場

7、將分別安排工作人員接機；工作人員及禮儀將分別在虹橋機場主樓出口及浦東機場出口等候車輛提前在機場停車區(qū)等候；工作人員身穿工作服，佩戴工作證件，手舉活動接機牌；工作人員將來賓引導至機場停車區(qū)上車；來賓到達，車輛送至入住酒店；,嘉賓接機接站安排,,火車站接待,提前收集各組人員的火車到達信息，根據(jù)具體到達時間及人數(shù)提 前安排好車輛；將在上?；疖囌景才殴ぷ魅藛T接站；工作人員及禮儀將在上?；疖囌境稣究诘群颍卉囕v提前在火

8、車站停車區(qū)等候；工作人員身穿工作服，佩戴工作證件，手舉活動接站牌；工作人員將來賓引導至停車區(qū)上車；來賓到達，車輛送至入住酒店；,活動嘉賓接送安排,活動接送服務,,返程送機/站,提前跟來賓確認返程信息（飛機/火車）；根據(jù)返程地點及人數(shù)安排車輛（特別是航班，必須提前問清是浦 東機場還是虹橋機場）；酒店大堂擺放上海全天起飛航班時刻表及列車時刻表；送站當天工作人員在酒店大堂協(xié)助來賓退房；隨車安排工作人員，將來賓送抵機場/火車站；

9、,活動送機送站安排,,22,,活動邀請計劃,活動嘉賓接送服務,活動接待計劃,目錄,,,活動附件,4,活動車輛安排,酒店大門:設立停車指示牌酒店大堂在酒店大堂的顯著位置設置嘉賓簽到處、媒體簽到處準備桌花、簽到桌卡、簽到筆、名片盤簽到桌、桌布、臺花擺設酒店停車 在酒店停車場設立活動停車區(qū)域，供自駕車媒體或嘉賓使用房間 鮮花、果盤、歡迎卡/歡迎信等,活動接待計劃,酒店接待布置,機場接機,到達酒店入住,酒店簽到并休息,VI

10、P行程確定,活動當天09:00-15:00,,,,LAN開業(yè)盛典,啟程前往LAN會所,,,,VIP返程機場送機,After Party或返回酒店休息,活動當天09:30-16:30,活動前1星期,活動當天13:00-18:30,活動當天18:30-19:00,活動當天19:00-01:00,活動當天23:00以后,活動次日全天,,活動接待計劃,VIP貴賓接待流程,活動現(xiàn)場嘉賓接待流程細節(jié),活動接待計劃,機場接機,到達酒

11、店入住,酒店休息,媒體行程確定并邀請,,,,LAN開業(yè)盛典,,,,,媒體返程機場送機,After Party或返回酒店休息,媒體接待流程圖,活動當天09:00-15:00,活動當天09:30-16:30,活動前1星期,活動當天13:00-18:30,活動當天19:00-01:00,活動當天23:00以后,活動次日全天,媒體啟程到LAN進行Q&A采訪及參觀,,,活動當天17:20-18:35,活動接待計劃,活

12、動現(xiàn)場媒體接待流程細節(jié),活動接待計劃,,,,,,酒店-場地路線圖（活動現(xiàn)場封路范圍及占路范圍）,廣 東 路,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,威斯汀大酒店,,,,,,河 南 南

13、路,江 西 中 路,四 川 中 路,延 安 東 路,外 灘,,,,,,,,,,外灘3號,,,,,,福 州

14、 路,,,,LAN,中 山 東 一 路,注：箭頭代表 車流方向,LAN會所地理位置平面示意圖,,活動平面圖,,開業(yè)場地,,,,,燈光,燈光,停車,活動接待計劃,,LAN,威斯汀酒店,,,,,,,,,,,,,封路示意圖,30,,活動邀請計劃,活動嘉賓接送服務,活動接待計劃,目錄,,,活動附件,4,活動車輛安排,接待車型：媒體接待統(tǒng)一車型/數(shù)量：（待定）VVIP接待統(tǒng)一車型/數(shù)量：（待定）司

15、機要求：所有司機均統(tǒng)一著裝：長袖白襯衫、深色西褲、黑皮鞋；事前對司機統(tǒng)一培訓：活動接送路線、禮貌語言；接機布置物：常規(guī)：接機牌、車牌；貼心物品：依云礦泉水、小點心、水果、暈車藥等；隨車播放舒緩輕松音樂；,,車輛安排,車輛安排,接待車輛：別克GL8（待定）,接待車輛: BMW（待定）,從浦東國際機場出發(fā)：從浦東國際機場出發(fā)，在 A20 公路左轉(zhuǎn)，然后在羅山路右轉(zhuǎn)，在龍東大道向左轉(zhuǎn)，穿過南浦大橋，沿著中山東一路下行再沿著延安

16、路行駛，最后在河南中路向右轉(zhuǎn)，到達威斯汀。,從虹橋國際機場出發(fā)：沿著延安路高架行駛，在西藏路口下行，沿著延安路直行然后在河南中路左轉(zhuǎn)，到達威斯汀。,,,,,車輛形式路線參考,車輛安排,33,,活動進度表,活動演出推薦,活動禮品推薦,活動相關制作物,目錄,,,活動附件,4,演出推薦：歌劇表演（國家一級歌唱家）,活動演出推薦,演出推薦：人體彩繪珠寶表演,活動演出推薦,演出推薦：提琴四重奏,活動演出推薦,該樂團曾多次參加中國藝術節(jié)、中國上海

17、國際藝術節(jié)、“上海之春”國際音樂節(jié)、北京國際音樂節(jié)、香港藝術節(jié)、澳門國際音樂節(jié)、朝鮮“四月之春”藝術節(jié)等演出，并多次獲獎；還承擔了上海 APEC會議、申辦世博會，亞洲經(jīng)貿(mào)會議，為世界500強上海年會演出等。,演出推薦：演出曲目推薦,活動演出推薦,嬉游曲第一首 嬉游曲第二首 嬉游曲第三首

18、 土耳其進行曲 軍隊進行曲 音樂的瞬間 藍色多瑙河 切分音的鐘忘卻的夢 藍色的探戈爵士撥奏曲

19、 馬和跳蚤侍者 艱苦人生圓舞曲 那波里舞曲匈牙利舞曲第五號 獵人和唱瑪祖卡 小步舞曲天鵝

20、 櫻花梁祝·化蝶 彩云追月步步高 旱天雷Deck The Hall The First Noel夜霧中的幽會 歡樂滿人間小夜曲

21、 吉普賽風格的瑪祖卡多瑙河之波圓舞曲 愛之夢圓舞曲上列曲目可供至少兩個半小時不停演奏之需,38,,活動進度表,活動演出推薦,活動禮品推薦,活動相關制作物,目錄,,,活動附件,4,LAN絲巾系列：,禮品推薦,LAN絲巾包裝設計：,禮品推薦,41,,活動進度表,活動演出推薦,活動禮品推薦,活動相關制作物,目錄,,,活動附件,4,活動相關制作物,邀請函設計,活

22、動相關制作物,邀請函設計,媒體資料夾,活動相關制作物,媒體資料夾,活動相關制作物,媒體資料CD,活動相關制作物,工作證設計– 臂貼,活動相關制作物,禮品手提袋,活動相關制作物,車輛車身貼紙設計,活動相關制作物,50,,活動進度表,活動演出推薦,活動禮品推薦,活動相關制作物,目錄,,,活動附件,4,總結(jié),活動執(zhí)行,活動籌備,,,,0505,04. 28,04.27,04.26,04.25,04.24,04.30,04.29,5月-6月,,

23、,,,傳播,,,時間,活動執(zhí)行,,方案修改,內(nèi)容,,,活動執(zhí)行日,方案反饋,方案確認,電子邀請函,電話確認,制作物確認,制作物制作,酒店\車輛確認,媒體接待,活動流程監(jiān)控,,正式邀請函,貴賓接待,方案修改,第三方協(xié)調(diào)及第三方合同簽署,,0504,,7月5日,活動執(zhí)行、制作,,提案,方案修改,嘉賓\媒體名單確認,第三方監(jiān)控,車輛調(diào)度,媒體發(fā)稿,報價確認簽署,跟進媒體發(fā)稿,收集媒體發(fā)稿,發(fā)布開業(yè)預熱稿,發(fā)布LAN上海開業(yè)訊息北京5月8日

24、媒體見面會,活動進度表,www.eaky.com針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。,XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況

25、、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。,通過之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢嗎？,XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務” 根據(jù)項目2005年

26、的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充

27、分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來？,重新積累新客戶資源,開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點,2005全年推廣策略布局,5、6、7

28、、8、9、10月份以寫字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮,五月寫字樓強銷期開始,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念,九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念,十月寫字樓消化期商務投資概念,,1—2月份推廣計劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報廣,此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓

29、滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項目實際核心賣點訴求打動消費者,開始商務概念的預熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓

30、書制作完成,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道,推廣手段：,XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）,房交會熱點戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)

31、商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個階段公寓推廣為

32、主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。,XXX.XX國際,1、2、3、4月份推廣目標,5月份推廣計劃,五月寫字樓強銷期,,,24小時全球商務模式及項目商務形象,小開間寫字樓,半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場,推廣主題：,目標客戶2：,推廣手段：,成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企

33、業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標客戶1：,外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國際24小時全球商務模式,XXX.XX國際引領XX商務模式,“,“,6月份推廣計劃,六月寫字樓強銷期24小時商務概念,,,24小時全球商務模式、項目商務形象建立

34、,半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊,詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證；

35、3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。,XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標：,,,啟

36、動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游

37、經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。,XXX.XX國際,5、6月份推廣目標,7-8月份推廣計劃,七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念,,,寫字樓具體賣點闡述,在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表,針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫

38、字樓做有利支撐。,商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選,此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始,房交會熱點戰(zhàn),8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年

39、進行新一輪銷售重點時期；,2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一

40、定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；,,攻擊目標：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計劃,,,寫字樓具體賣點闡述,半島都市報、樓體外立面實體攻擊,人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務,推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告,九、十月24小時全球商務,從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個

41、月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。,XXX.XX國際,7、8、9、10月份推廣目標,,商業(yè)裙樓推廣計劃,國際商務商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客