4s店銷(xiāo)售部銷(xiāo)售提成方案通隆汽車(chē)

1、銷(xiāo)售部提成方案銷(xiāo)售部提成方案一.銷(xiāo)售任務(wù)：（別克銷(xiāo)售任務(wù)：（別克）1.全年目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)540臺(tái)，分配到每月銷(xiāo)售任務(wù)：一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目標(biāo)毛利270萬(wàn)，分配到每月毛利任務(wù)：5000每月任務(wù)臺(tái)數(shù)（包含：精品.上牌.保險(xiǎn).GMAC）3.全年銷(xiāo)售任務(wù)由全體銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)承擔(dān)，銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)各銷(xiāo)售人員的實(shí)際情況來(lái)分配個(gè)人月度銷(xiāo)售任務(wù)。4.其他任務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)：精品

2、：按3000元臺(tái)（購(gòu)買(mǎi)）保險(xiǎn)：車(chē)輛任務(wù)80%上牌：車(chē)輛任務(wù)80%按揭任務(wù)：車(chē)輛任務(wù)30%毛利：車(chē)輛任務(wù)5000元臺(tái)=毛利任務(wù)以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配部門(mén)和個(gè)人任務(wù)。二.提成方案：提成方案：標(biāo)準(zhǔn)提成：車(chē)輛提成：凱越：標(biāo)準(zhǔn)提成100元臺(tái)英朗GTXT:全系標(biāo)準(zhǔn)提成100臺(tái)君威.君越.全系標(biāo)準(zhǔn)提成200臺(tái)商務(wù)車(chē).全系標(biāo)準(zhǔn)提成300臺(tái)林蔭大道.昂科雷.全系標(biāo)準(zhǔn)提成500臺(tái)精品提成：精品銷(xiāo)售價(jià)8%提成，導(dǎo)航和音響：按毛利15%提上牌提成：50元臺(tái)保險(xiǎn)提成：商

3、業(yè)險(xiǎn)2%GMAC提成：100元臺(tái)，銀行按揭60元臺(tái)1.銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售顧問(wèn)：銷(xiāo)售總提成銷(xiāo)售總提成實(shí)際系數(shù)實(shí)際系數(shù)=實(shí)際銷(xiāo)售提成實(shí)際銷(xiāo)售提成繼續(xù)以分配各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行考核，6項(xiàng)權(quán)重相加，合計(jì)系數(shù)為“1“.各項(xiàng)考核權(quán)重如下：車(chē)輛GMAC精品保險(xiǎn)上牌毛利40%15%10%10%10%15%1）車(chē)型達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：分5個(gè)車(chē)型任務(wù)，分別是，凱越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商務(wù)車(chē).（林蔭大道.昂科雷），凡達(dá)標(biāo)完成車(chē)型任務(wù)的每臺(tái)額外給予100元獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)

4、的按各車(chē)型的標(biāo)準(zhǔn)提成70%給予提成；如未分配改車(chē)型任務(wù)，且有銷(xiāo)售該車(chē)型，也按車(chē)型達(dá)標(biāo)計(jì)算達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)100元。2）季度銷(xiāo)售冠軍500元3）年度銷(xiāo)售冠軍1000元4）達(dá)標(biāo)完成月毛利的按總毛利的1%給予提成（季度發(fā)放）5）完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的按每臺(tái)20元提成給予年終獎(jiǎng)金（單獨(dú)年終發(fā)放）6）銷(xiāo)售經(jīng)理：以季度SSI獎(jiǎng)金來(lái)考核，如能拿回季度SSI獎(jiǎng)金的，按季度SSI獎(jiǎng)金2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，如不能拿回季度SSI獎(jiǎng)金，罰款500元。（單獨(dú)扣除發(fā)放）7）每月完成系數(shù)

5、低于0.5，取消提成。每月車(chē)輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見(jiàn)表格），總毛利以每臺(tái)5000元臺(tái)數(shù)=總毛利（包含車(chē)輛.精品.上牌.保險(xiǎn).GMAC）6.市場(chǎng)主管：市場(chǎng)主管：按銷(xiāo)售部車(chē)輛總臺(tái)數(shù)按銷(xiāo)售部車(chē)輛總臺(tái)數(shù)30元=給予提成給予提成7.業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：1）上牌提成50元臺(tái)2）提車(chē)提成50元臺(tái)三.銷(xiāo)售部毛利計(jì)算銷(xiāo)售部毛利計(jì)算1.車(chē)輛毛利：車(chē)價(jià)4%促銷(xiāo)補(bǔ)貼1%達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（銷(xiāo)售部按此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）2.精品毛利：銷(xiāo)售價(jià)40%（贈(zèng)送的也一樣）（以財(cái)務(wù)部按

6、實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）3.保險(xiǎn)毛利：按商業(yè)險(xiǎn)12%，交強(qiáng)險(xiǎn)4%（以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）4.上牌毛利：1000300=700元臺(tái)（以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）5.GMAC和銀行毛利：按公司規(guī)定收取。GMAC：3000元銀行：2000元四SSI和暗訪(fǎng)獎(jiǎng)罰方式1.SSI電話(huà)分?jǐn)?shù)：以每月分?jǐn)?shù)為考核（由MAC發(fā)送為標(biāo)準(zhǔn)）銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售主管：以每月個(gè)人分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于900分的，罰款200元，低于85

7、0分的罰款300元，達(dá)到950分獎(jiǎng)勵(lì)300元。展廳經(jīng)理：以每月銷(xiāo)售顧問(wèn)平均分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達(dá)到950分獎(jiǎng)勵(lì)300元。2.暗訪(fǎng)分?jǐn)?shù)：以每季度的分?jǐn)?shù)為考核（以通用抽到為準(zhǔn)）銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售主管（廠(chǎng)家抽到）：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于600分的獎(jiǎng)勵(lì)200元，低于600分的罰款200元。展廳經(jīng)理：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，