2018銷售部提成方案

1、寧波那一年文化創(chuàng)意有限公司寧波那一年文化創(chuàng)意有限公司第〔2018〕1號密級：內(nèi)部公開簽發(fā)：總經(jīng)辦寧波那一年文化創(chuàng)意有限公司銷售人員提成方案（2018版）編輯部門總經(jīng)辦方案名稱銷售人員提成方案執(zhí)行部門銷售部1、本方案適用于本公司的正式銷售人員，不包括還處于實習(xí)期的銷售人員以及公司聘用的臨時性銷售人員。2、為促進(jìn)銷售人員的工作積極和主動性，有效提高銷售員及公司的整體業(yè)績，經(jīng)公司研究決定，將銷售部的薪資結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：?銷售人員的基本

2、薪酬由崗位工資和績效工資兩部分構(gòu)成，其中崗位工資占比為70%，績效工資占比為30%。每月的崗位工資將按月發(fā)放，績效工資部分按業(yè)績完成占比情況予以發(fā)放（即按季度發(fā)放，可選擇按季度一次性發(fā)放或是在次季度按月分3次發(fā)放），提成另計。②季度考核：基本薪酬中的績效工資的全額發(fā)放原則是銷售員的季度業(yè)績必須達(dá)到或者超過目標(biāo)銷售額（具體季度銷售考核指標(biāo)見下表），如果銷售員按季度的累計業(yè)績未達(dá)到考核指標(biāo)，那么，本季度的績效工資將按照業(yè)績完成的占比予以發(fā)放

3、（占比=季度實際完成銷售額季度目標(biāo)銷售額）。如銷售員連續(xù)兩個季度的銷售業(yè)績達(dá)不到考核指標(biāo)，公司將予以一次性扣除其考核季度的全部績效工資，如連續(xù)三個季度都沒有達(dá)到銷售考核指標(biāo)，該銷售員須自動申請離職。具體季度考核指標(biāo)如下表所示：季度目標(biāo)銷售額（元）一季度（13月）50萬元年度銷售額(人民幣)年度提成比例120萬及以下無提成121萬－180萬1%181萬－240萬1.5%241萬300萬2%301萬及以上2.5%⑤新客戶激勵政策：為促使銷售

4、人員更多地開發(fā)新客戶，銷售人員每開發(fā)1個新客戶，并且新客戶單筆的成交金額和實際回款達(dá)到5000元以上，除正常提成外，公司將給予銷售人員一次性獎勵100元，作為開發(fā)新客戶的獎勵。每開發(fā)一個新客戶，都可疊加計算，上不封頂。⑥現(xiàn)金結(jié)算客戶：業(yè)務(wù)員額外再獎勵總金額的1%（可與其他提成方案同時享受）。3、試用期工資元(試用期原則上為三個月，特殊情況另批），實習(xí)期間單筆銷售滿20000元（含稅），提前結(jié)束實習(xí)期，實習(xí)期的銷售人員如產(chǎn)生業(yè)績也可享受提

5、成待遇，提成比例按月度提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。轉(zhuǎn)正后的基本工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為3000元（銷售主管另計），其中績效工資部分參照以上第二點第?條執(zhí)行，并開始由公司支付社保及醫(yī)保，個人部分自行承擔(dān)，在當(dāng)月工資中扣除，另銷售崗位每月補(bǔ)貼通訊費(fèi)100元。4、以上政策的施行均以實際資金到賬及稅前金額為準(zhǔn)。5、壞賬處理辦法：原則上公司承擔(dān)壞賬總額的60%，銷售人員承擔(dān)40%，銷售人員單筆承擔(dān)最高金額不超過20000元。6、銷售人員須嚴(yán)格按照公司的價格體系執(zhí)行，如在