如何合理有效地激勵項目開發(fā)人員

1、1如何合理有效地激勵項目開發(fā)人員如何合理有效地激勵項目開發(fā)人員外貿(mào)人員薪酬銷售人員薪酬貿(mào)易公司薪酬業(yè)務(wù)人員薪酬。。。客戶評價華恒智信顧問團隊根據(jù)我們公司的特點所定制化設(shè)計的薪酬模式思路，充分體現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員的能力與收入相掛鉤的特色，為實現(xiàn)組織利益與個人利益的雙贏奠定了基礎(chǔ)，非常感謝華恒智信顧問的專業(yè)指導(dǎo)。——北京某國際貿(mào)易公司總經(jīng)理【客戶行業(yè)】【客戶行業(yè)】機電行業(yè)【問題類型】【問題類型】對項目開發(fā)人員的有效激勵【客戶背景】【客戶背景】北京

2、某國際貿(mào)易有限責任公司是中華人民共和國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立的具有獨立企業(yè)法人資格的專業(yè)對外貿(mào)易公司，是中國機電產(chǎn)品進出口貿(mào)易領(lǐng)域某大型骨干企業(yè)的控股子公司。該貿(mào)易公司立足于機電行業(yè)，力求進出口產(chǎn)品多樣化，主要產(chǎn)品有工程機械、農(nóng)業(yè)機械、動力機械、運輸機械、糧油棉加工機械、輕工機械、五金機械、手工機械以及各種家用電器、電子產(chǎn)品、汽車零配件、化工制品、輕工業(yè)品、工業(yè)原料、農(nóng)副土特產(chǎn)品等。公司出口多種成套設(shè)備和設(shè)計，參與國內(nèi)外的國際招標和

3、易貨貿(mào)易、對口貿(mào)易等，并不斷派出技術(shù)服務(wù)專家和各種貿(mào)易小組，向國內(nèi)外客戶提供零配件和技術(shù)服務(wù)?！究蛻衄F(xiàn)狀問題】【客戶現(xiàn)狀問題】由于該貿(mào)易公司主要以向國外出口產(chǎn)品為主，這樣是否可以獲得業(yè)務(wù)單子就是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司業(yè)績的高低就以是否成單作為衡量的尺子。公司在獲取業(yè)務(wù)的時候，通常是以項目模式體現(xiàn)，即項目開發(fā)人員所開發(fā)的項目越多，所獲得的收入越高，提成也越高；但是業(yè)務(wù)往往有波峰與波谷的區(qū)別，3★鑒于公司是以業(yè)務(wù)為主，做業(yè)務(wù)的人員大多是

4、以能力為導(dǎo)向的，結(jié)合該公司業(yè)務(wù)特點及人才鼓勵方向，對員工進行任職資格評價、設(shè)計人才發(fā)展通道，將員工的能力等級與發(fā)展通道有機結(jié)合，實現(xiàn)合理拉開員工差距，明確工作方向的目的?！镒儐我回撠熤茷閳F隊作業(yè)制，區(qū)分不同角色責任，確定不同工作側(cè)重點。根據(jù)任職資格評價的結(jié)果，將員工能力加以區(qū)分，從而確定每名員工在項目過程中所承擔的角色責任；由原來的單兵作戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖啃〗M形式，由項目主開發(fā)人員、項目支持人員和項目參與人員構(gòu)成，不同人員在項目中負責重點不

5、同，依照能輔分開的原則，實現(xiàn)團隊績效最大化?！锊煌巧⒉煌芰Φ娜藛T的分工分配模式不同；在項目團隊中，由于彼此的能力不同，所承擔的角色責任也就不同，所獲得的收益自然有會有差別。根據(jù)每個人員所發(fā)揮的作用，進行合理的分配。如：對可以收集到客戶信息，但是不具有較強的成單能力的人員，就采取對這類具有信息資源的人員進行一次性獎勵補償?shù)姆绞?，將其信息獲得，然后將信息交給成單能力強的人員去談單，從而保證項目成功率提高?！锊煌闆r下業(yè)務(wù)人員的提成調(diào)整