如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員

1、1如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員外貿(mào)人員薪酬銷售人員薪酬貿(mào)易公司薪酬業(yè)務(wù)人員薪酬。。?？蛻粼u(píng)價(jià)華恒智信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們公司的特點(diǎn)所定制化設(shè)計(jì)的薪酬模式思路，充分體現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員的能力與收入相掛鉤的特色，為實(shí)現(xiàn)組織利益與個(gè)人利益的雙贏奠定了基礎(chǔ)，非常感謝華恒智信顧問(wèn)的專業(yè)指導(dǎo)?！本┠硣?guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理【客戶行業(yè)】【客戶行業(yè)】機(jī)電行業(yè)【問(wèn)題類型】【問(wèn)題類型】對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員的有效激勵(lì)【客戶背景】【客戶背景】北京

2、某國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司是中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成立的具有獨(dú)立企業(yè)法人資格的專業(yè)對(duì)外貿(mào)易公司，是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域某大型骨干企業(yè)的控股子公司。該貿(mào)易公司立足于機(jī)電行業(yè)，力求進(jìn)出口產(chǎn)品多樣化，主要產(chǎn)品有工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、糧油棉加工機(jī)械、輕工機(jī)械、五金機(jī)械、手工機(jī)械以及各種家用電器、電子產(chǎn)品、汽車零配件、化工制品、輕工業(yè)品、工業(yè)原料、農(nóng)副土特產(chǎn)品等。公司出口多種成套設(shè)備和設(shè)計(jì)，參與國(guó)內(nèi)外的國(guó)際招標(biāo)和

3、易貨貿(mào)易、對(duì)口貿(mào)易等，并不斷派出技術(shù)服務(wù)專家和各種貿(mào)易小組，向國(guó)內(nèi)外客戶提供零配件和技術(shù)服務(wù)。【客戶現(xiàn)狀問(wèn)題】【客戶現(xiàn)狀問(wèn)題】由于該貿(mào)易公司主要以向國(guó)外出口產(chǎn)品為主，這樣是否可以獲得業(yè)務(wù)單子就是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司業(yè)績(jī)的高低就以是否成單作為衡量的尺子。公司在獲取業(yè)務(wù)的時(shí)候，通常是以項(xiàng)目模式體現(xiàn)，即項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目越多，所獲得的收入越高，提成也越高；但是業(yè)務(wù)往往有波峰與波谷的區(qū)別，3★鑒于公司是以業(yè)務(wù)為主，做業(yè)務(wù)的人員大多是

4、以能力為導(dǎo)向的，結(jié)合該公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)及人才鼓勵(lì)方向，對(duì)員工進(jìn)行任職資格評(píng)價(jià)、設(shè)計(jì)人才發(fā)展通道，將員工的能力等級(jí)與發(fā)展通道有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)合理拉開(kāi)員工差距，明確工作方向的目的?！镒儐我回?fù)責(zé)制為團(tuán)隊(duì)作業(yè)制，區(qū)分不同角色責(zé)任，確定不同工作側(cè)重點(diǎn)。根據(jù)任職資格評(píng)價(jià)的結(jié)果，將員工能力加以區(qū)分，從而確定每名員工在項(xiàng)目過(guò)程中所承擔(dān)的角色責(zé)任；由原來(lái)的單兵作戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目小組形式，由項(xiàng)目主開(kāi)發(fā)人員、項(xiàng)目支持人員和項(xiàng)目參與人員構(gòu)成，不同人員在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)重點(diǎn)不

5、同，依照能輔分開(kāi)的原則，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化?！锊煌巧?、不同能力的人員的分工分配模式不同；在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，由于彼此的能力不同，所承擔(dān)的角色責(zé)任也就不同，所獲得的收益自然有會(huì)有差別。根據(jù)每個(gè)人員所發(fā)揮的作用，進(jìn)行合理的分配。如：對(duì)可以收集到客戶信息，但是不具有較強(qiáng)的成單能力的人員，就采取對(duì)這類具有信息資源的人員進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)姆绞剑瑢⑵湫畔@得，然后將信息交給成單能力強(qiáng)的人員去談單，從而保證項(xiàng)目成功率提高?！锊煌闆r下業(yè)務(wù)人員的提成調(diào)整