正和奇勝 道法自然——成都恩威集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的分析探討.pdf

1、 本文共分為六章: 在第一章中首先簡(jiǎn)單介紹了顧客價(jià)值讓渡系統(tǒng)理論。然后較深入地分析了我國(guó)城鄉(xiāng)居民的藥品消費(fèi)需求，做出了低價(jià)、方便、及時(shí)、適用的藥品品種和質(zhì)量適用的醫(yī)師服務(wù)是我國(guó)居民最普遍的藥品消費(fèi)需求，并且這一需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足的基本判斷。根據(jù)這個(gè)判斷，提出了在我國(guó)現(xiàn)階 第二章分析了藥品批發(fā)商和零售商這兩個(gè)重要營(yíng)銷渠道成員和中藥制藥企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷渠道模式。 第三章使用橫向?qū)Ρ鹊姆椒?，分析了恩?/p>

2、擁有的資源狀況和利用資源的能力情況，做出了相對(duì)于其他中藥制藥企業(yè)優(yōu)勢(shì)何在的判斷，這是對(duì)其建立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略做出評(píng)估的依據(jù)。 第四章根據(jù)恩威面臨的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)恩威營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐做出評(píng)價(jià)，歸納出新的營(yíng)銷模式具有兩個(gè)顯著特點(diǎn):強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)和注重信息技術(shù)。 第五章對(duì)恩威建立社區(qū)醫(yī)療服務(wù)專銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略做出總結(jié)，并從改善顧客價(jià)值鏈的角度提出改進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的建議:對(duì)駐外地銷售機(jī)構(gòu)擴(kuò)大授權(quán)范圍與加強(qiáng)監(jiān)督控制;擴(kuò)大與其他企業(yè)合作領(lǐng)域，接受委托加工