星巴克 二線城市市場營銷策略研究p30

1、星巴克的中國二線城市市場營銷策略研究I摘要隨著中國咖啡市場的需求的擴(kuò)大，越來越多的咖啡企業(yè)進(jìn)入中國市場，而星巴克作為全世界咖啡連鎖店的領(lǐng)導(dǎo)者，其獨(dú)特的營銷模式也帶來其巨大的成功。但是，星巴克在國外及中國一線城市賴以成功的市場營銷策略在二線城市未必能夠完全復(fù)制，現(xiàn)行的相關(guān)模式也存在以下比較突出的問題：過于依靠體驗性營銷策略，而忽視促銷策略；面對日趨激烈的市場競爭形勢，星巴克應(yīng)變的能力不強(qiáng)。從消費(fèi)市場分析，中國長期穩(wěn)定的政治環(huán)境給跨國公司在

2、中國的經(jīng)營提供了信心；零售行業(yè)從2005年對外資全面開放，更有利于星巴克進(jìn)入中國內(nèi)地的二線城市市場。但與此同時，在二線城市市場的競爭對手也十分多樣化，市場競爭越來越激烈。從消費(fèi)者行為分析，居民收入水平增加和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，快速城市化進(jìn)程都為星巴克在二線城市的擴(kuò)張帶來了持續(xù)的機(jī)遇。星巴克擁有品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，但為了在中國二線城市的市場競爭中取得成功，應(yīng)該對其營銷策略進(jìn)行改進(jìn)。具體來說：應(yīng)實行控制成本，實行穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張策略；差異化服務(wù)的產(chǎn)

3、品創(chuàng)新策略；靈活多樣的價格策略等。關(guān)鍵詞：星巴克；二線城市；市場營銷策略星巴克的中國二線城市市場營銷策略研究III目錄摘要...............................................................IAbstract...........................................................II目錄........................

4、.....................................III緒論...............................................................11市場營銷策略理論概述.............................................22星巴克在中國二級城市發(fā)展概況.....................................32.1星

5、巴克的概況...............................................32.2星巴克在中國二線城市的發(fā)展概況.............................43星巴克營銷策略的分析.............................................53.1星巴克的營銷模式............................................53.2星巴克

6、的直營策略............................................63.3星巴克個性的廣告............................................73.4星巴克獨(dú)特的風(fēng)格............................................83.5星巴克專業(yè)的設(shè)計............................................94我

7、國為星巴克進(jìn)駐二線城市提供的便利條件...........................104.1宏觀環(huán)境...................................................104.2市場空間....................................................115星巴克在二線城市擴(kuò)張背后存在的風(fēng)險...............................125

8、.1高昂的開店資金.............................................125.2租金的壓力.................................................125.3密集發(fā)展策略漏洞...........................................125.4競爭者分析.........................................

9、........135.5文化沖突...................................................136星巴克營銷策略的改進(jìn)............................................146.1控制成本，實行穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張策略..........................146.2差異化服務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略...............................

10、...156.2.1差異化服務(wù)策略.......................................156.2.2服務(wù)方式創(chuàng)新.........................................166.3靈活多樣的價格策略..........................................166.3.1心理定位法..........................................

11、.166.3.2差價定位法...........................................17結(jié)論..............................................................18致謝..............................................................19參考文獻(xiàn)..........................