某商品混凝土銷售業(yè)績(jī)提成方案

1、混凝土公司混凝土公司行銷部個(gè)人銷售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）行銷部個(gè)人銷售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自_________年____月____日起執(zhí)行）1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成12.48萬(wàn)立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益

2、。2）銷售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34萬(wàn)立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬(wàn)立方米以上的業(yè)務(wù)往來(lái)客戶；大客戶3、連續(xù)合作超過(guò)3次以上的客戶群；1、行銷員自行開(kāi)拓市場(chǎng)，新簽訂合同；2、超過(guò)大客戶限制條件的老客戶；一般客戶3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人

3、員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門(mén)經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個(gè)人收入總和＝基本工資＋月度績(jī)效工資＋工程績(jī)效獎(jiǎng)金私車公用交通補(bǔ)貼年終績(jī)效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績(jī)效工資和工程績(jī)效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見(jiàn)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績(jī)效工資以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，工程績(jī)效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。5）業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效分值0.35=合同權(quán)數(shù)0.05量差權(quán)數(shù)0.10帳齡權(quán)數(shù)0.20計(jì)算公式個(gè)人績(jī)效=工程銷售量（合同權(quán)數(shù)合同修正分值量

4、差權(quán)數(shù)量差分值帳齡權(quán)數(shù)帳齡分值）工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款工程銷售總額100%相關(guān)公式工程有效回款總額=工程回款分額回款折算率合同權(quán)數(shù)一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)）量差權(quán)數(shù)＜0.1%為100%、＜0.5%為80%、＜0.7%為60%、＜1.0%為30%、≥1.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%

5、、＜150日20%；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法年終績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績(jī)：當(dāng)部門(mén)整體完成總銷售目標(biāo)34萬(wàn)立方米，回款率達(dá)95%以上，量差權(quán)數(shù)＜0.05%后，再計(jì)算部門(mén)中已完成合同項(xiàng)任務(wù)額定率的個(gè)人各項(xiàng)年終績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)于此項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項(xiàng)均作歸零處理。個(gè)人年終績(jī)效提成工資行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)任務(wù)總量10000010000考核分值合同獨(dú)