營(yíng)銷(xiāo)部員工培訓(xùn)故事集

1、更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲取！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲?。I(yíng)銷(xiāo)部員工培訓(xùn)故事集－營(yíng)銷(xiāo)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部員工培訓(xùn)故事集－營(yíng)銷(xiāo)故事1.1.先有雞還是先有蛋2.2.高露潔在日本島上的促銷(xiāo)3.3.網(wǎng)上能賣(mài)網(wǎng)下不行4.四兩撥千斤5.英國(guó)商人的圈套6.流水聲音賣(mài)高價(jià)7.從商人到副總統(tǒng)之路8.1英鎊打敗10萬(wàn)英鎊9.猜猜哪位名人會(huì)來(lái)10.沉默是金11.柯達(dá)的反擊12.兩輛中巴13.13.神

2、奇舊鈔營(yíng)銷(xiāo)故事14.14.松下的驚人之舉15.15.出賣(mài)“落后”16.福特之意不在“酒”17.賣(mài)點(diǎn)究竟在哪里18.成功先生與失敗先生19.19.逐步降價(jià)銷(xiāo)商品20.20.先予后取21.21.“拿掉”與“添點(diǎn)”22.22.堡壘從哪里攻破23.23.一碗湯的學(xué)問(wèn)24.24.創(chuàng)造市場(chǎng)25.25.緞帶小豬的促銷(xiāo)術(shù)26.26.巧搭F1順風(fēng)車(chē)26.26.愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)27.神奇舊鈔營(yíng)銷(xiāo)故事28.成功青睞好創(chuàng)意29.特別的鞋店廣告30.“50＋”老人超市3

3、1.產(chǎn)品創(chuàng)意拓展市場(chǎng)空間32.不怕做不到就怕想不到33.33.MissLi的圣誕營(yíng)銷(xiāo)術(shù)34.34.掌控金錢(qián)的智慧35.35.你看到商機(jī)了嗎36.36.公益營(yíng)銷(xiāo)不妨多做點(diǎn)37.37.善從失敗中求勝38.38.大話(huà)西游39.39.虎皮大旗40.40.“真實(shí)”要怎樣傳達(dá)給顧客41.41.有感于張瑞敏的“買(mǎi)賣(mài)觀”42.制造“搶劫”風(fēng)波43.敵人與朋友44.學(xué)捉老鼠的梭魚(yú)45.一“令”不能制“二虎”46.價(jià)如黃金的水47.買(mǎi)驢48.當(dāng)小老虎漸漸長(zhǎng)

4、大49.羊和狼的故事50.呆若木雞1.1.先有雞還是先有蛋？先有雞還是先有蛋？有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。老板問(wèn)第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。老板接著問(wèn)第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋?！崩习逵纸衼?lái)第三位經(jīng)理，問(wèn)：“先有雞還是先有蛋？”第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說(shuō)：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞；客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋?！崩习逍α?，于是擢

5、升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。點(diǎn)評(píng)：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個(gè)問(wèn)題的答案，永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果。以前在爭(zhēng)論先有物質(zhì)還是先有意識(shí)這一哲學(xué)的基本問(wèn)題時(shí)，就有哲學(xué)家提出過(guò)“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。2.2.高露潔在日本島上的促銷(xiāo)高露潔在日本島上的促銷(xiāo)美國(guó)的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球

6、群島上開(kāi)展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲??！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲??！銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。點(diǎn)評(píng)：在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得

7、到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。5.5.英國(guó)商人的圈套英國(guó)商人的圈套一次，中國(guó)外貿(mào)人員同英國(guó)裘皮商人談判，休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買(mǎi)15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒(méi)問(wèn)題?！币恢熚次?，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方反映，有人按低于中方的價(jià)格在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮

8、。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤(pán)，穩(wěn)住中方，因?yàn)樗o的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張存貨，以微小的代價(jià)先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷(xiāo)出去了。點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷(xiāo)談判與其說(shuō)是利益的抗衡，不如說(shuō)是智慧的較量。誰(shuí)掌握著談判對(duì)方的底細(xì)，誰(shuí)就掌握著主動(dòng)權(quán)，利益的天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。6.流水聲音賣(mài)高價(jià)流水聲音賣(mài)高價(jià)費(fèi)涅克是一名美國(guó)

9、商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)，專(zhuān)門(mén)到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥(niǎo)鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買(mǎi)“水聲”的顧客川流不息。費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無(wú)法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。點(diǎn)評(píng)：留心處處皆商機(jī)